Worthfind（欣维发）的品牌出海之路

Worthfind（欣维发）于2005年在厦门创立，早期主要为国际品牌代工，利润大多被品牌方获取，这促使Worthfind产生了打造国际化品牌的念头。

2012年，Worthfind从传统外贸代工厂转向亚马逊平台；2018年自建独立站，完成了二次转型。Worthfind品牌部负责人曾表示：“若卖家过度依赖平台，会受限于第三方销售平台的规则。而且，平台作为单一渠道，卖家通常不能为促销目的联系买家，包括通过电子邮件、信函、电话等方式，这样很难获取目标用户的完整信息，不利于推动复购、加深客户关系以及及时发现产品潜在问题。”所以，公司需要通过独立站进行品牌出海的重要布局。

截至2025年，Worthfind已成功培育出多个成熟的箱包品牌，其中女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外颇受消费者欢迎。

【成功转型的关键因素】

起初，Worthfind创建品牌独立站只是为展示产品，辅助平台引流，并不用于销售。然而，通过shopify搭建的独立站，在未投放广告的情况下，竟产生了自然订单，于是公司加大了对独立站的投入。据悉，Worthfind 2025年独立站业绩相较2024年增长48%。那么，Worthfind为二次转型采取了哪些举措呢？

首先是解决独立站的引流问题。Worthfind通过硬广引流，在Google、Facebook进行广告投放；其次，利用社媒平台，将主阵地放在Facebook、Instagram、YouTube等，借助KOL营销、YouTube视频营销等为品牌塑造形象，吸引用户；此外，还将亚马逊上积累的老用户，通过谷歌搜索品牌引导至独立站。Worthfind曾在2023年荣获亚马逊授予的“亚马逊全能卖家”奖项，其在亚马逊的收入占总销售额的90%，是亚马逊收纳类包具品类的第一名，在海外已具有一定的品牌知名度。

据Google trends显示，自2018年起，女包品牌Ecosusi的搜索趋势多数时间处于较高位置，而多功能背包品牌Bagsmart的搜索热度则有所不同。

【网站引流策略】

ecosusi.com及bagsmart.com均通过shopify提供的建站服务，采用了shopify的箱包主题模板，整体未做过多改动，节省了运营投入的时间和精力。

•Ecosusi

从网站运营来看，ecosusi.com有多处表现出色。网站色调与风格统一，banner图、logo、产品图已在为万圣节预热，设计元素均与节日相关。网站顶端排版突出主推折扣信息，如全场15%折扣；导航栏简洁且重点突出，新品位于总导航前列，其次是热销商品，之后按主要大分类罗列；尾部可设置促销打折区域、品牌宣传（About US）、联络商家（Contact US）。购物车、登录注册、国家、语言、全站搜索等功能相对完善，但缺少货币切换。此外，多种促销活动有助于提升客单价，首页设置多个主题系列，板块分类与排版风格统一、丰富多样，能凸显每个主题所要传递的内容。社交链接版位可通过使用插件，绑定社交平台，实现内容同频与购物跳转。产品页采用交叉销售，根据当前产品页面推荐类似产品，可在一定程度上提高客单价。邮件营销也是Worthfind常用的营销方式，通过邮件推送产品上新信息、促销信息等，在产品正式上架前，利用EDM发起投票，了解用户喜好并征求修改建议。

通过similarweb显示，其page per Vist近5，即平均每位访问用户访问接近5个页面，但流量近半年波动较大，自6月份起流量明显下降。从流量组成结构来看，搜索流量、直接访问、社交流量是主要部分。搜索流量中自然搜索占网站流量的19.01%，与品牌词相关的搜索占58%，品牌词“ecosusi”占比68%。付费搜索占网站流量的21.11%，自今年2月份起付费成本大幅降低，主要投放与品牌词相关的长尾词，以确保流量精准，降低流量成本。社交流量占比10.35%，YouTube、Facebook、Instagram是其主要的社交平台。

截至2025年，Ecosusi的Facebook关注用户数为5.9万，内容主要为产品图片/视频展示、促销信息、万圣节预热，且采用不同国籍、肤色的女模特，展现了品牌的多样性和独立性。Instagram上粉丝量为31.6万，自2017年开始运营，2018年底加大对KOL的投入后，粉丝增长较快。#ecosusi相关的标签内容约3.7万，运营中需注意部分内容未带相关话题标签，但整体粉丝互动率较高，表明粉丝群体较为活跃。YouTube上的订阅者为2510，最新内容更新于3个月前。Tik Tok也是Worthfind重点运营的平台之一，粉丝已近百万，值得一提的是，在Tik Tok首页使用了linktree，为多个渠道提供了引流入口，其中包括联盟营销的入口，加入Worthfind联盟计划，客户通过联盟链接购买可获得总推荐销售额的10%的佣金，这是Worthfind较为低成本的引流方式之一，建议可将联盟计划设置在网站内部，增加更多入口。近期，Ecosusi共投放了53个广告，内容以视频为主，以折扣促销为主题。

•Bagsmart

Bagsmart的整体网站搭建与Ecosusi一样，使用shopify的主题模板，网站运营大致相同，唯一的区别是其在首页放置了与品牌故事相关的短片，丰富了网站整体设计，突出了品牌承载的理念——永恒和创新，启发每个人和每一种生活方式，不受文化、地点和世代的限制，让人们携带更智能、旅行更轻松、生活和工作更美好。不过，在首页放置视频虽能吸引用户观看，但也存在一定风险，会影响网站打开速度，卖家需权衡其必要性。此外，Bagsmart重视分销和批发商的销售策略，在网站底部及品牌故事中有大量介绍和入口。目前，已与来自150多个国家的分销商和批发商合作，发送了超过1.2亿件产品，提供从生产到多渠道分销的全方位服务。

Bagsmart目前的月均流量为4.6万，峰值出现在6月份，为11万，与Ecosusi相同，关键词的付费成本有所降低。从流量结构看，由搜索、直接访问和社交流量三部分组成，与Ecosusi差异不大。自然搜索占网站流量的22.07%，品牌词相关的搜索占比为48%。付费搜索占网站流量的37.85%，目前的流量成本不足100美元。其社交渠道布局方面，Facebook粉丝9991，Tik Tok粉丝561，Instagram粉丝1.6万，YouTube粉丝576，最近的广告投放仅9条。

从两个站点的数据对比来看，Worthfind更侧重于Ecosusi。不过，对于从传统外贸转型为跨境电商的企业来说，Worthfind利用自身供应链优势控制成本，确保生产高性价比产品；根据不同细分领域进行多品牌运营，打造爆款；借助shopify建站提高运营效率，为行业提供了一个较好的转型范例。

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封面图源/图虫创意

（来源：Molly谈独立站）

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