探索东南亚市场：Zilingo的发展之路

在探讨东南亚市场时，人们常常会思考这个市场是否已经饱和，对于想要进入该市场的电商从业者而言，这是否是一个值得投入的领域。带着这些疑问，我们将与时尚电商平台Zilingo一起深入了解东南亚市场。

Zilingo CEO Ankiti Bose称，Zilingo是少数能够提供成千上万时装及生活品质类产品的平台，顾客能通过该平台找到以往不易获取的产品，这是Zilingo在东南亚市场获得成功的关键因素之一。

虽然东南亚市场似乎已趋于饱和，但Zilingo发现了新的机遇。Ankiti指出，尽管东南亚市场已被Lazada、Zalora、Ensogo等电商平台占据，但Zilingo看到了为数千计缺乏资源的小卖家创造真正价值的机会。据最新新闻报道，2025年东南亚地区的电商市场规模预计将继续增长，这为Zilingo等电商平台提供了更广阔的发展空间。

对于早期进入东南亚市场的电商来说，该市场曾具有强大的潜力，但真正取得显著成果的电商并不多。随着越来越多的电商涌入，市场容量逐渐缩小，品牌支撑成为在东南亚市场立足的重要因素，这使得一批中小卖家面临困境。

然而，正是这些举步维艰的中小卖家，为Zilingo带来了绝佳的发展契机。“Zilingo的成立旨在让这些长期卖家在东南亚地区开展业务，并为他们提供全球范围内的买家。目前，这些在东南亚市场艰难前行的小卖家，虽看似不起眼，却为该市场的时尚零售贡献了约60%。”Ankiti说道。

Zilingo的市场开拓策略

在东南亚市场，竞争激烈，前有阿里，后有亚马逊，二者竞争激烈。在这种情况下，Zilingo如何做到后发制人呢？Ankiti表示，关键在于与众不同，开拓别人未涉足的领域。

“截至2025年，我们进入东南亚市场已有16个月。在此期间，我们在4个国家设立了办公室，团队从最初的10人发展到如今近60人，网站覆盖全球。”Ankiti提到。Zilingo能在短时间内开拓出自己的市场，其独特之处在于赢得客户的信任。Ankiti认为：“对于卖家，我们通过平台帮助从未接触过线上交易的卖家上传产品；对于买家，我们采用新科技，如图片搜寻、自动推荐以及视频展示等方式，为买家提供更多选择。”

Ankiti指出，外来电商进入东南亚市场发展，容易受到外部因素限制。因此，在进入市场之前，需要进行广泛的市场调研，找准消费定位，包括了解国际和本土竞品品牌的价位、受众。除了商家自身的招商团队，还可以通过Facebook、Instagram或其他社交软件，进行初次链接，寻找合适的卖家。

Zilingo的发展目标

当前，各大电商平台在全球市场布局，产品品类丰富。而Zilingo公司则以时装和生活方式类产品作为主攻方向，以实现差异化发展。

“当大家都选择多品类发展时，与其陷入价格战的泥潭，不如另辟蹊径，专注于一两种品类。这样虽然可能会失去部分获利机会，但同时也能保持独特性。”她说道。

目前，Zilingo着重开发新加坡、泰国和印尼市场，努力成为东南亚顶尖的时尚平台。

最后，Ankiti Bose表示，Zilingo将通过新科技和独特的方式展示平台，致力于打造下一代时尚和服装平台。她提到：“中国是一个具有巨大价值的市场，中国制造中有许多优秀的产品，我们希望将这些产品推向全球。”

通过风口星网“选品大会”，我们不仅希望Zilingo能与中国卖家、厂商合作，同时也希望将Zilingo“利用新科技，带你的时尚迈向全球”的理念传递给大家。

【温馨提醒】原定于2017年3月8日举办的风口星网跨境电商选品大会已取消，新的选品大会时间待定，请大家关注后续通知。

（文/风口星网 林晓峰）