OZON平台选品攻略大揭秘

选品，这可是跨境电商领域永恒的关键话题，对于跨境从业者而言，无疑是一门必须精通的必修课。虽说跨境电商平台在很多方面大同小异，然而实际情况却是，不少卖家在选品上栽了跟头。许多卖家只是简单地把其他平台热销的产品直接搬到OZON平台，却没有真正用心去研究俄罗斯市场消费者的习惯和喜好。他们满心期待着能顺利出单，可现实却一次次给他们泼冷水，看着别的卖家到了打款日都能开心地提现，自己辛苦经营几个月却颗粒无收。据了解，像这样的OZON卖家不在少数，难道是他们不够努力吗？显然不是，相反，他们比很多卖家都更努力更拼命，只是努力的方向出现了偏差，自己费尽心力却比不上别人看似轻松的“佛性”运营。所以说，除了个人运营能力之外，选品这个环节更值得深入探究。

每个电商平台都有其长期畅销的品类，3C电子产品和电器类堪称全球所有电商平台的招牌品类，OZON平台自然也不例外。目前在OZON平台上，销量最为可观的就是3C电子类产品，涵盖手机、耳机等各类电子产品。在其他电商平台，这些类目早已是竞争激烈的红海产品，但在OZON平台，依然存在着巨大的挖掘潜力。从俄罗斯市场整体状况来看，俄罗斯本土卖家提供的产品种类相对有限。因此，布局OZON平台的跨境卖家若能精准把握俄罗斯消费者的个性化需求，提供更为丰富的消费选择，必定能收获满满。

除了3C电子产品，由于疫情刺激以及国际因素等多方面原因，俄罗斯市场的对外需求也在持续增长，有需求就意味着有市场。大家知道最近俄罗斯需求较为旺盛的产品有哪些吗？其中战术军备品，比如手套、马甲、护甲、止血带等等都成为了热销产品，这类产品无论是在线上线下的求购热度，还是在YANDEX上的搜索量，都出现了跳跃式的增长。

抛开当前这种特殊局势下的选品方向不谈，接下来即将到来的旺季选品同样值得OZON卖家高度重视。要是卖家只是一味地跟风，和大家一起售卖圣诞树、圣诞灯饰等产品，陷入激烈的竞争，最终受损的只会是卖家自己。当然，这并不是说完全不能做这类产品，而是建议卖家在选品时注重创新，尝试另辟蹊径。

对于选品而言，时刻关注市场动态至关重要，这其中包括当地政策、政治形势、季节性因素、营销节点等等。特别是那些想要抓住趋势赚钱的OZON卖家，更要讲究时效性，因为机会一旦错过就很难再抓住。就像俄罗斯，由于其国情原因，儿童用品的需求市场就很值得关注。俄罗斯的“母亲基金”计划规定，有两个孩子或以上的家庭能够获得政府补贴，用于偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、补充退休金等等。另外，俄罗斯还实施了“人口学”国家项目，总计投入3万亿卢布（大约3025亿人民币），该项目面向有新生儿的家庭，提供资金支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿提供教育政策扶持等多种举措。在这样的国家政策推动下，俄罗斯市场儿童产品的市场容量可想而知。那些有眼光的卖家已经悄悄开始布局，而还在犹豫不决的卖家自然只能观望。所以，你还在疑惑为什么别人能成为大卖而自己不行吗？

选品绝不是一成不变的，需要卖家灵活应变。每个产品都有其自身的生命周期，就算是再好的产品，也可能因为过度竞争而失去优势。所以，OZON卖家们若想在众多同行中崭露头角，就一定要深入理解选品的底层逻辑，通过另辟蹊径选好品，这样才能让OZON大“卖”之路顺利启航。创作这篇文章着实不易！您的关注、点赞、分享都是今日跨境电商十二妹坚持下去的动力！ （来源：公众号今日跨境电商） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。