博通分析：跨境支付行业的现状与发展

博通分析是一家专注于金融和电商等多个行业的咨询分析机构，在支付、互联网金融、电商等领域具有较强的判断力和影响力。在2025年制作年度跨境支付报告前，博通分析会对跨境支付行业进行全方位的调研介绍。

今年，博通分析特别邀请了Payoneer派安盈大中华区创新业务总经理尚勇，他对跨境B2B支付的未来发展前景进行了全面解释，分析了派安盈选择进入该领域的原因以及所面临的机遇与挑战，这对行业从业者具有重要的参考价值。

重要观点：

1. 传统外贸已有几百年历史，传统银行提供的收付款方式难以应对贸易新业态及订单碎片化带来的挑战。

2. 跨境电商虽经历十几年高速发展，但占总出口金额的比例仍低于20%，其中包含B2C跨境电商和B2B跨境电商。

3. 跨境支付B2C市场经过多年发展已趋近饱和，竞争激烈，发展空间受限；而B2B跨境支付各家仍在探索适用市场的产品、流程、风控、合规，同时努力提供更多增值产品/服务，以形成差异化竞争。

一、市场空间

博通分析发现，从2024年开始，许多跨境支付机构尝试小额B2B交易业务，到2025年投入力度更大。对此，尚勇认为有两方面原因：一是B2B市场相对于B2C市场是一片大蓝海。跨境电商B2C市场自2013年前后在中国兴起，近年来快速发展，目前市场已趋于饱和，存量客户有限，增量市场难以满足各方业绩预期；二是跨境电商在宏观经济数据中占出口额的比例约为20%，剩余80%为传统外贸出口，而这其中还包含一部分跨境电商B2B。派安盈的B2B跨境支付主要服务跨境电商B2B及有数字化转型需求的外贸新业态客户。因此，B2B市场总量大、竞争少，不过，该市场也存在一些困难。比如，让外贸商家接受跨境支付这种新鲜事物需要时间，他们对其安全性、合规性以及能否保证资金安全和服务质量存在疑虑。此外，跨境支付作为抽象的金融产品，不像实物那样直观易懂，跨境B2B收款作为跨境支付的细分市场，客户教育和品牌认知是市场开拓的巨大挑战。同时，B2B市场机会众多。互联网经济的快速发展使得商业模式更加丰富，需要更多创新性金融工具，而银行传统的电汇、信用证等方式存在速度慢、手续复杂、费用高等问题，无法满足快速廉价资金周转的需求。再者，外贸新业态的出现推动了订单碎片化趋势，收款需求向小额高频化转变，传统银行的处理效率和收费方式给商家带来诸多痛点，这也衍生出了新的商机。

二、客群特征和拓展策略

博通分析询问跨境B2B支付所面对的企业类型及特征。尚勇表示，跨境B2B市场维度多且复杂度高，客群多样化，商业模式可追溯历史久远。比如，有纯粹的贸易公司、自有品牌生产商、代工厂，交易模式也多种多样。此外，还有像“一件代发”这样的新兴业务模式。从客户体量来看，小到外贸SOHO，每月交易规模可能仅有几百美金，大到上市公司，每年流水可达好几亿，外贸商家体量和需求差异巨大，对收付款的需求也各不相同。博通分析进而询问派安盈在面对这样复杂的市场时，如何解决开发成本高的问题，以及希望拓展的客户类型。尚勇称，派安盈以服务中小型企业客户为主，提供多种金融产品，如为香港地区客户提供收单服务，为中国大陆客户提供信用卡收款、支付海外供应商的随心付等产品，还支持资金大规模分发，为大客户提供API收付系统接口等企业级解决方案，因而受到客户青睐。而对于一些同业来说，他们的目标可能是市场占有率和品牌认知度，短期内更看重客户数量而非资金流水，因此外贸SOHO可能是他们的主要目标客群。虽然做B2B第三方收款的公司很多，但每家公司的客户选择、运营模式和产品都有所不同。

三、产品优势

博通分析请尚勇谈谈派安盈能提供的产品，以及如何解决交易规模较大客户的问题和交易流程的特色。尚勇表示，可从收款和付款两方面来看。在收款方面，市场上B2B支付服务商和B2C平台支付服务商有一款通用的收款产品——多国本地账户。以中国公司在亚马逊欧洲站开店为例，平台要求卖家提供欧洲本地账户收款，派安盈的平台收款方案也以这款产品为主，只是在B2B场景中，B2B卖家使用该账号接收欧洲买家直接银行转账的款项。多国本地账户相比传统的T/T电汇具有成本低、结算效率高的优势，基本没有转账费，大部分付款能当天到账。此外，对于习惯使用T/T电汇收款的企业，派安盈还有环球美金账户，收款效率比国内银行高，经过的中间行少，能节约中间行成本。另外，派安盈创新推出信用卡收款服务，这是传统银行尚未推出的业务。在B端场景下，传统银行不支持刷信用卡支付贸易款，而派安盈的信用卡收款服务可通过发送收款链接，让买家在线填写信用卡号或网银直接转账，且按费率收取提现费，对于小额高频的贸易模式更加划算。博通分析提出即使大公司也呈现小额高频的碎片化订单模式，尚勇以微商等小B商家为例进行了解释，并指出使用派安盈的信用卡收款服务不仅费率更便宜、速度更快，还能解决其他电子钱包可能面临的无法结汇等问题。当被问及派安盈进入B2B支付市场的抓手以及更容易接受其服务的企业类型时，尚勇表示，一是已经对第三方支付工具有足够认知的客户，二是以做一件代发业务的客户为代表的业务模式新颖的客户，三是大体量、拥有进出口权甚至已上市的企业。派安盈的产品在速度、到账成本和效率、收款方式等方面具有多种附加价值，传统银行尚未覆盖的地方都是派安盈的机会。

四、政策合规

博通分析询问派安盈在反洗钱和合规方面的做法，以及从政策层面来讲，是否有促进B2B支付行业长久持续发展的政策。尚勇表示，派安盈作为一家拥有17年历史的全球化公司，反洗钱能力较强，反洗钱数据库和金融风控引擎强大，积累了丰富的反洗钱经验，了解世界各国相关法律法规，能够帮助客户识别潜在风险。比如在收款业务模式上，派安盈会建议客户采取低风险的合作模式，以规避风险。在政策层面，国家出台了许多利好B2B行业的政策，如2025年6月出台的政策鼓励贸易新业态，特别提到支持跨境电商B2B以及市场采购贸易等外贸新业态的发展，派安盈所服务的业务模式恰好符合政策鼓励的方向，能够帮助传统外贸厂商转型，提高收付款效率，促进订单成交，助力销售额增长。

（编辑：江同）

（来源：Payoneer）

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【新闻信息补充】据最新报道，随着全球贸易的不断发展，跨境支付市场的竞争愈发激烈。近期，一些新兴的跨境支付机构凭借创新的技术和服务模式，逐渐在市场中崭露头角。这些机构不仅在支付效率和安全性方面有所提升，还积极拓展服务领域，为客户提供更加多元化的解决方案。这一趋势也促使传统的支付机构加快转型升级，以适应市场的变化。在这样的背景下，派安盈等企业需要不断创新和优化自身的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中保持优势。