电商选品八大策略（下）

在之前的文章中，我们探讨了电商选品八大策略的前四个，接下来让我们继续深入了解后四点。

5. 投身你有激情和兴趣的产品领域

有人认为将兴趣作为选择产品的依据并非明智之举，或许他们觉得工作会磨灭自己的兴趣。然而，实际情况并非全然如此。在创业之路上，尤其是面临困境时，激情往往是支撑人们前行的动力。倘若所销售的产品与自身的兴趣和激情相契合，那么就有可能将这份事业长久地坚持下去，并取得更大的成功。

Eric Bandholz最初运营着一个探讨商业和销售策略的博客。随着时间的推移，有关男性胡子的热爱与讨论在他的博客中占据了越来越多的内容。于是，他创立了Beard Brand品牌，专门销售与胡子相关的美容产品，目标客户便是那些和他一样喜爱摆弄胡子的男士们。

小编观点：在电商和互联网领域，有一句经典的话：“老板必须是头号产品经理”。对于依据兴趣和激情来确定选品策略的企业家而言，这一点尤为关键。因为当所选产品正是自己日常生活中所热爱的，那么其身份不仅是零售商，更是消费者，这样才更有机会提升产品的用户体验。以亚马逊电商为例，当下的运营已不再是简单地“把货放上去卖”，产品卖点的表达是否真正符合终端消费者的需求，图片是否能清晰地展示产品的使用场景，所认为解决的痛点是否足以影响客户下单，这些都是产品和运营需要共同解决的问题。显然，如果本身就是产品的使用者，对产品的描述将会比竞争对手更加准确、更能切中要害。

6. 寻找机会差距（填补市场空缺）

发现并填补市场空缺可能会带来丰厚的市场回报和利润空间。这意味着需要找出产品在功能上的不足之处，进而对产品进行完善，使其能够适用于更多的场景。

这些市场空缺的存在，通常是由于市面上的产品存在性能有待提升的问题，而这一点尚未被竞争对手发掘，市场也尚未被充分开发。因此，若能做好性能提升，在营销方面将会更加得心应手。

Chaim Pikarski便是这种理念的践行者。他和团队在网上搜索各类产品，并仔细研读产品的Review，分析消费者所反映的产品缺陷和功能差距。然后借助这些信息，在中国找到厂商解决问题，制造出更优质的产品。通过这种方式，他成功开发了众多产品，Hipo shower radio（洗澡用的收音机）便是其中之一。

小编解读：倘若我们还原这款产品的调研过程。我们推测，Chaim Pikarski和他的团队一定是发现有许多人在蓝牙音箱的Review中提到产品不防水，或者在带去洗澡听歌时出现损坏的情况。当他们发现这样的反馈足够多时，便判定应该解决该产品的某些性能缺陷，从而为产品增加一个使用场景。重要的是，每增加一个使用场景，就意味着产品的受众又增多了一批。

7. 利用你的专长和经验找到产品

个人的专业知识和经验是真正强大且难以复制的竞争优势。因此，利用自身的专业优势进入一个产品领域，能够为业务构建起天然的壁垒。

Jillian Michae便是这一策略的实践者，他来自热门的减肥节目“The Biggest Loser”，凭借在健身和减肥方面的造诣，他创建了一个线上业务，销售健身相关的书籍、器材、服装和DVD等。

小编观点：长期以来，电商常被视为“倒卖货物”的代名词。随着行业竞争的加剧，专业化必将成为产品和行业的门槛。因为只有做到专业化，才能为客户提供更优质的产品。

8. 把握产品的成长期机会和趋势

对于创业而言，抓住趋势、顺势而为是极为有效的方法。若能把握趋势，意味着能够率先在消费者心中建立认知，成为该领域的先行者甚至意见领袖。在运营方面，抓住趋势的人更易于做好SEO，更容易在搜索引擎结果中占据靠前的位置，从而获取更多的流量。

2025年，Flockstocks的创始人Sophie Kovic早早察觉到了羽毛发的趋势。他直接创建了一个站点并将产品上架进行测试，结果在4小时内就收获了11个订单。他意识到这是一个巨大的销售机遇，于是正式建立了网站，开始订货，并最终荣获2025 Shopify Build A Business competition服饰和珠宝品类A级商业竞赛冠军。

小编解读：发现趋势产品，即那些已有一定销量，但上架时间不长的产品，这也是亚马逊卖家开发产品的常用手段。实际上，本文所提到的八大选品策略中的关键策略，均可用于发现趋势产品。此外，随着社交网站的兴起，我们强烈建议通过Facebook、Instagram等平台的网红来关注近期流行的产品，以便把握趋势，实现趋势产品的开发。

八大策略总结：理解这八大策略，对于如何进行选品至关重要。在后续的文章中，我们将以10个产品为例，分析它们的创意、想法来源，以及如何打开市场局面，敬请期待！

本文由积加ERP提供的选品干货。积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验，其创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成。有兴趣的读者可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》。

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