敦煌网在中东市场的布局与发展

2025年，敦煌网中东非洲区域总监吴鹏光表示，敦煌网已着手布局中东市场。中东作为新兴市场，具有容量大、购买力强的特点，且电商环境日益完善，市场准入门槛较低，便于快速进入。

当前，全品类的中国跨境电商主要有阿里全球速卖通和敦煌网。速卖通采用B2C模式，类似零售；敦煌网则是B2B模式，更像是批发。敦煌网作为B2B在线交易平台，能满足区域内小B的需求，拥有特定的客户群体。

说到“小B”需求，吴鹏光举例道，有一位沙迦酋长国的家庭妇女，她每年在敦煌网上采购20万美金的母婴产品，随后在Souq上开店，并通过自己的Instagram账号进行推广。国内的敦煌网卖家将商品直邮到她的别墅，她收到后在Souq上接单，Souq的物流公司会直接到她家取货。这对于不便抛头露面的中东妇女而言，是一种良好的创业途径。

值得一提的是，近期有新闻报道，中东地区的电商市场增长迅速，越来越多的消费者倾向于在线购物。敦煌网正抓住这一机遇，在阿联酋筹备跨境数字贸易中心（DTC），中国的跨境卖家和阿联酋本地的小B创业者均可入驻。

DTC是一个线下展厅，客户可通过大型触摸屏浏览平台的海量商品，能现场体验样品，用手机扫码下单，还可现场提货，同时配备售后及退换货服务。中国卖家只需将货物发至敦煌网国内的集货仓，敦煌网会统一集货，并将展示样品运输到展厅上架，有效解决了卖家的物流难题。

在DTC，敦煌网还会开展一系列推广活动，如在展厅举办产品发布会、定期组织买卖家商务对接等。据吴鹏光透露，目前针对中东卖家正在进行促销活动，通过www.dhgate.com/ae可获得优惠。

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