户外运动市场的蓬勃发展与敦煌网的机遇

近年来，户外运动在全球范围内愈发受到欢迎，市场规模不断扩大。据调查，2020年全球户外用品行业营收规模近1600亿美元，同比增长28.33%，预计到2025年将突破2300亿美元。同时，户外用品消费群体持续扩大，2023年预计将有超过13亿人热爱户外运动，渗透率也在不断提升。近10年来，全球户外产品市场规模复合增速达5.8%，呈现稳步增长的趋势。（资料来源：Statista，华经产业研究院、国泰君安证券研究）

在全球户外用品行业如火如荼的发展态势下，欧美地区的户外运动市场尤为突出。户外运动几乎是欧美地区人们生活中不可或缺的一部分，他们对户外运动用品有着稳定且持续的需求，这也使得欧美地区的户外运动市场规模在全球始终处于领先地位。

敦煌网户外类目呈现多元化发展

敦煌网的运动与户外类目共有20个二级类目，包括专业户外服装，专业运动鞋，户外鞋，极限运动，骑行，运动健身用品，野营徒步户外装备，运动户外配饰，水上运动，高尔夫，户外运动包，钓鱼，狩猎，体育运动游戏，游泳装备，滑雪运动，拍类运动，户外花园，运动康复以及其他体育用品。在这20个不同赛道中，商家们各显神通，努力挖掘商机。其中，鞋服类产品在出单量上拔得头筹，而除了户外服装和鞋外，野营徒步户外装备、极限运动、运动户外配饰以及骑行等类目也吸引了大量买家。值得一提的是，骑行类、极限运动类、运动健身用品等在近几年增长态势明显。

2021年，敦煌网户外运动行业各二级类目订单占比情况各异。从买家性别来看，在户外运动消费群体中，男女比例呈明显的八二分布，不过女性占比相较前一年有所提升。从年龄层面看，20 - 50岁的中青年是户外运动的主要消费力量，其中21 - 30岁的年轻人对户外运动的热情最为高涨。在地域分布方面，美国的户外用品消费市场一直占据全球较大份额，市场发展成熟。而英国市场的增长也不容小觑，值得广大商家关注。（敦煌网户外运动行业买家性别、年龄分布及买家国家分布数据）

敦煌网户外运动行业的新趋势

随着B类订单的渗透率提高以及高客单价商品的订单成交量增加，敦煌网平台内小额订单的占比逐渐下降，大额成交已成为主流。2021年的平台成交订单中，超过1000美金的大额订单占据了重要地位。（2020年 - 2021年敦煌网订单金额区间占比）

在户外运动产品的销售中，广深地区和义乌的商家表现出色。广州堪称经营类目数量的“卷王”，涵盖多种户外产品。义乌则在钓鱼品类中具有一定优势。深圳也在户外装备、狩猎与水上运动三个赛道中有所建树。

每年的5月至8月是户外运动各类目的热销期，户外爱好者们在这几个月的购物热情高涨，为全年的销量做出了重要贡献。（敦煌网户外运动行业各类目热销月份）

敦煌网户外运动产品的选品指南

1. 水上运动：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>水上运动(Water Sports)。受季节影响，水上运动产品每年4月起搜索量大幅上升，是3 - 7月的重点产品线，该类目女性用户占比高达60%。商家可重点关注游泳用品、冲浪板、皮划艇及其配件、浮潜用品如潜水服和潜水配件等。（图源：网络搜索，仅供参考）

2. 骑行产品：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>骑行(Cycling)。骑行产品从4月到10月热度持续，这得益于海外的三大骑行赛事：5月的环意大利、7月的环法、9月的环西班牙。商家可重点补充电动自行车及其配件、骑行护具、骑行服、自行车零配件等。（图源：网络搜索，仅供参考）（敦煌网2021年户外运动行业骑行各类目订单占比）

3. 健身用品：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>运动健身用品(Fitness Supplies)。受疫情影响，全民健康意识增强，健身运动参与度大幅提高，市场需求迅速增长，推动了全球健身行业的快速发展。目前，女性市场是该类目的主要细分市场。从敦煌网平台数据来看，健身服饰增长最快，其次是室内健身器材。建议商家重点关注跑步机、单车机、踏步机、蹦床、哑铃、瑜伽用品、筋膜枪、按摩球等，大件商品需备货海外仓。（图源：网络搜索，仅供参考）

4. 野营徒步户外装备：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>野营徒步户外装备(Camping & Hiking)。户外装备产品四季均有需求，3 - 10月销售情况最佳，销售额呈稳定上升趋势，受季节影响较小。主要需求国家有美国、法国、英国、西班牙等，商家应根据销售国的季节和天气情况进行补货。从订单成交情况看，目前以徒步和野营产品为主，帐篷、睡袋、睡垫、户外灯、户外充气垫、个人滤水器等也值得关注。（图源：网络搜索，仅供参考）

5. 运动户外配饰产品：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>运动户外配饰(Athletic & Outdoor Accs)。户外配件产品订单成交量逐年上升，产品主要包括各种运动配件。敦煌网平台目前主要招募的产品有运动手套、运动护具、防护贴、运动袜、运动帽头饰等。（图源：网络搜索，仅供参考）

6. 极限运动：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>极限运动(Action Sports)。极限运动类目是春夏季的热门类目，年销售额增长80%以上，发展潜力巨大，海外仓产品具有明显优势。商家可重点关注品牌滑板车、平衡车、卡丁车与时尚滑板（非电动）等。（图源：网络搜索，仅供参考）

7. 钓鱼产品：上传类目为运动与户外产品(Sports & Outdoors)>钓鱼(Fishing)。渔具产品受季节影响较小。目前，敦煌网平台重点招募的产品有探鱼器、鱼饵、钓轮、鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼服等。（图源：网络搜索，仅供参考）

敦煌网为户外运动商家提供的扶持政策

敦煌网为户外运动商家提供了专业的扶持政策，助力商家发展。

1. 指导店铺及产品优化：

- 由资深行业经理进行辅导，帮助卖家明确店铺和产品定位，挖掘店铺的热销品。

- 为卖家提供店铺及产品的优化建议。

- 对行业TOP卖家、友商平台大卖，可扶持其成为精品卖家，享受超低佣金和快速提款的待遇。

2. 流量扶持及站外推广：

- 站内流量方面，商家可享受免费的站内资源位，如首页、行业DCP页面、大促展示位等，增加产品的曝光度。

- 站外推广渠道丰富，包括EDM、Google Shopping、联盟等渠道资源。

- 在Social推广方面，对于热销品及趣味视频，可提供Facebook、Instagram及YouTube推广，以及与网红合作推广的机会。

3. 平台优质内容不定期分享：

- 为商家提供行业最新动态、近期热销品及趋势、平台最新规则等信息。

（来源：敦煌网）

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