广州小伙杨建的品牌出海之路

2025年，“广州小伙把厨房设备卖到西亚”的话题登上微博热搜，这位广州小伙便是广州盛依隆的老板杨建。杨建有着法国留学背景，回国后投身商用餐厨用品跨境贸易，通过阿里国际站从线下贸易转型为线上跨境电商，并成功创立了餐厨品牌“福诺德”，改变了海外市场对中国餐厨设备的低端印象。

2018年，在阿联酋首都阿布扎比的沙漠中发现了新油田，一家中国工程公司接到在沙漠中为5000名工人建设营地的合作需求，杨建的公司负责提供厨房设备及安装工作。他的项目组在沙漠中驻扎了3个月，当时正值盛夏，沙漠里气温高达50多摄氏度，劳工每周都需更换一批。项目收尾时，杨建亲自前往沙漠，深感建设营地的艰难。见到项目经理时，他发现对方几个月内变得皮肤黝黑、粗糙。

回顾杨建的创业历程，并非一帆风顺。早在2009年，广州盛依隆还是个线下档口店面，2011年以餐厨用品贸易商的身份在商厨行业发展。然而，2014年餐厨行业贸易批发商增多，厂商内卷打价格战，利润被压低。中国商用餐厨用品靠价格取胜的低端形象在海外采购商心中根深蒂固，如餐厨用品采购市场，高端欧美的品牌需800 - 1000美元，马来西亚和土耳其的品牌预算为500美元，而中国的货100 - 200美元就能买到，一旦中国餐厨产品价格超出采购方心理锚定价格，便不会再被采购。

杨建意识到要建立自主品牌，于是在2014年筹划推出了“福诺德”，决定走自主品牌出海之路。在产品上，“福诺德”选用国内给欧美高端餐厨代工的工厂，建立起自身的生产体系和工艺标准，产品力优于市面上的中端品牌。在渠道建设上，福诺德注重线下渠道拓展海外市场，在迪拜奢侈品大牌聚集的核心商业区打造品牌旗舰店，以此为枢纽将品牌辐射至欧洲、非洲，同时积极参加海外线下展会，综合管理好品牌形象，吸引海外专业买家。经过两年多的探索，2016年“福诺德”正式步入正轨，走出了自主品牌出海的第一步。通过线下，盛依隆服务了众多五星级酒店和知名厨师客户，如加纳国家医院厨房、印尼巴淡岛万豪酒店等重点项目。“福诺德”也获得了行业认知度和客户满意度，销售额迈上新台阶，2019年营业额首次破亿。

2020年突如其来的疫情给“福诺德”带来沉重打击，全球餐饮行业受冲击，线下品牌渠道暂停，境外展会推迟和取消率超过90%，福诺德线下业务获客模式陷入困境，业务增速明显下滑。其实广州盛依隆早加入了阿里国际站，开启了B2B跨境电商赛道，也取得过一定成绩，如加纳国家医院厨房项目就是通过国际站获取的商机，但当时因行业属性及产品特点，比较专注线下。2021年“福诺德”全面转战线上，在国际站上加大投入并取得突破，而杨建思考着如何在B2B跨境电商赛道实现品效合一，实现品牌出海。

2024年10月，杨建在朋友圈看到一个做外贸同行参加超级星厂牌分享的心得体会，引起了他的注意。2020年3月，阿里国际站推出针对头部优质商家的品牌专属营销活动，杨建看到了品牌机会。12月中旬，第六期超级星厂牌招商开启，杨建第一时间报名，他的自主品牌“福诺德”成功入选。2025年1月的超级星厂牌活动中，“福诺德”表现出色，不到三周时间，销售额环比涨5倍，成为国际站上餐厨细分行业的头部商家，在欧美发达国家市场取得重大突破，一个澳大利亚买家一口气下了三个集装箱的冷柜产品。活动后的三个月，订单在3月份实现了4倍增长，线上贸易抗风险的优势凸显，“福诺德”在国际站的营业额恢复到疫情前水平。

加入超级星厂牌后，“福诺德”发现线下的品牌出海打法失效。转到线上，要清晰地向全球买家表达出“我是谁？我多厉害？”是其面临的第一个挑战。杨建对超级星厂牌的创新营销场景十分认可，超级星厂牌针对不同细分行业量身定制了“专属的营销会场”，福诺德可在其中360°展现企业实力等，将产品融入品牌体验氛围，直观展现其“体验式厨房空间”的差异化优势。杨建比喻这就像将线下的品牌旗舰店搬到了线上，是一个24小时不打烊的品牌超级个展。同时，通过资源整合，福诺德获得了极大的品牌曝光，迎来海外买家人群的爆发式触达。

此外，创新的营销打法也让杨建感触颇深。比如结合超级星厂牌行业定制的特惠打法，福诺德推出可按需定制产品组合及整体设计的一站式解决方案特惠包，提升了线上获客能力。还有星厂牌的B2B品牌特型直播，福诺德邀请星级大厨坐镇直播间，为全球买家展示美食制作过程，吸引买家互动，提升买家关注及到店率，建立生意联系。

“福诺德”在活动结束后，总结沉淀了一套线上的品牌营销实操打法，使其行业商机表现大幅提升，成为国际站上餐厨细分行业的TOP商家，销售额单月突破2000万大关，且产品价格在品牌溢价的助力下高于同行业。

杨建认为，做品牌是长期受益且需要长期投入的事。他和他的“福诺德”只是阿里国际站“超级星厂牌”项目的一个代表，还有大批中国品牌从中获益或即将获益。在出海热潮下，中国品牌出海面临着复杂多变的贸易环境、本地化之困、物流、产品同质化等新老问题的挑战。而善于总结成功经验的企业，方能在变革中抓住数字化品牌出海的机遇，相信会有更多中国企业加入品牌出海行动，打造出更多世界品牌。（来源：出海e家）

【最新相关新闻信息】近年来，随着中国制造业的不断发展和升级，越来越多的中国品牌开始走向国际市场。在这个过程中，像“福诺德”这样的品牌通过不断创新和努力，逐渐在海外市场站稳脚跟，为中国品牌树立了良好的榜样。同时，国家也出台了一系列政策，支持中国企业进行品牌建设和海外拓展，为中国品牌出海提供了有力的保障。