杭州海赢科技有限公司（跨境谷）：助力中国企业跨境出海

杭州海赢科技有限公司（跨境谷）是一家专注于提供跨境品牌出海一站式解决方案的数据技术服务企业，于2015年在杭州由国际多家知名电商平台、多行业中高级管理人员联合创办。其核心团队拥有八年跨境电商运营经验，精通各项运营规则和技巧，秉持“数据驱动运营，实训赋能商家”的理念，助力中国传统制造企业拓展海外销售渠道，提升海外品牌影响力。

跨境谷的优势明显。其专业团队中，核心运营团队成员来自阿里系运营小二，具备丰富的运营及管理经验。运营组的专家成员拥有百万美金店铺的操作案例，一线运营小二也有两年以上的速卖通实操经验。设计组的专家成员则具有丰富的网站UI设计经验，擅长海外用户视觉设计。此外，跨境谷还自建速卖通ERP系统，实现平台无缝对接，可进行订单处理自动化操作、标题自动诊断优化以及竞争对手实时数据追踪。作为跨境电商托管一站式服务平台，跨境谷为速卖通卖家提供数据选品、托管运营、营销推广和直通车一站式服务。

开平市佰特贸易有限公司成立于2016年，由夫妻二人经营，主要销售窗帘、窗帘配件、地毯、地垫、床上用品、纺织品等，旗下byetee品牌以家用窗帘为主。该品牌曾销售业绩不佳，2016年12月与跨境谷合作。合作前，店铺主营窗帘大类，货源以采购大片布料为主，采购后自主裁制，款式丰富但无爆款，整体流量偏低，加购收藏情况较好，但转化率不足。客户注重买家购物体验和卖家服务，这为后期成功奠定了重要基础。

接手后，店铺存在一些问题，如整体店铺装修简单，产品品牌化不突出，产品关联营销放置模糊，主要出单款无推广活动，流量适中但转化偏低，店铺活动缺乏创新，店铺粉丝、加购收藏客户分组未整合，平台活动上线率低等。

不过，跨境谷通过一系列运营策略，取得了显著成效。2017年双十一，该店铺同比去年增长1014%，实现了质的突破。跨境谷通过营销手段和运营思路调整，优化了视觉上首页的制作以及详情主图等。同时，订单量和成交额的提升也得益于客户配合跨境谷提供的极致买家服务。运营团队与小二频繁沟通，从选品方向到服务性质都进行了深入探讨，并赴广东与小二会面。专业的运营使得业绩提升，在没有货源地优势的情况下，提供了优质服务，获得了小二的资源扶持，最终成为好卖家，也赢得了客户的认可与好评。

在运营策略方面，店铺运营前期主要分为三步。首先是店铺产品爆款打造，店铺本身无爆款且价格优势一般，出单款式分散。通过分析产品资料和搜索平台同款产品，选出3款价格相近的产品，压缩利润空间，以近成本价的方式配合客单价设置优惠券。同时，在窗帘类目的详情中，增加图文对应文案以强调功能性，完善产品属性并重复添加热搜关键词。

其次是推广，每天进行30元的直通车推广，以短期内增加曝光，尽快出单破0出评价，核心是为了报名平台活动。联盟提点8%，并循序渐进（峰值18%，目前逐渐降低）。虽然店铺总访客量起初只有1000 - 1200之间，流量较低，且直通车开高后流量变化不明显，转化率被稀释，但在5月底端午放假前，爆款参加了一次普货活动，成为GMV的突破点。该活动虽有小幅度亏损，但活动结束后一周，流量保持在3000 - 5000，转化更高更真实。

最后是带动，3个爆款打造虽只成功一款，但成功的那款足以带动新店初期的其他产品，截至2025年，爆款和一般产品GMV占有比例是6比4。关联营销上使用代码关联，提高美感并有望增加点击率。

此外，店铺的爆发还得益于橱窗推荐这一关键步骤。跨境谷通过数据分析选定一款低客单引流用地垫做橱窗展示，直观地看到了单款流量与转化的增幅，并在橱窗推广时间内大力推广该单品，维持了流量转化。相对而言，申请橱窗推荐的产品，更易被推荐上平台活动。当然，运营需要多方面手段的配合和时间的沉淀，这也是运营的魅力所在。

目前，该店铺业绩稳定在合作前的6倍以上，客户与跨境谷的合作时长已超过2年。交给跨境谷代运营的另一家店铺，也成为了金牌卖家。在行业中，该店铺已从普通一员成为家居品牌TOP，行业小二还专门做了专访，byetee品牌有望风靡海外。

【新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅速，越来越多的企业开始涉足这一领域。据相关数据显示，2025年全球跨境电商市场规模预计将达到数万亿美元，市场潜力巨大。

小贴士：了解更多速卖通营销推广工具，可前往【跨境谷】官网查询。