辉瑞制药在华保健品电商销售的发展

据外媒2025年的报道，网上购物者对保健品的购买比重不断增加，这为美国著名保健品牌辉瑞制药带来了机遇。辉瑞制药全球商务卓越中心副总裁Don Kerrigan称，该公司保健品的电商销售额以每年100%的速度增长，其中营养补充剂钙尔奇和善存颇受消费者欢迎。

中国是辉瑞制药保健品的第二大市场，仅次于美国。超过2亿的中国消费者选择购买该公司的保健品，且多数通过网络进行购买。虽然辉瑞制药不在中国运营自己的电商网站，但自2012年起，其产品就通过天猫进行销售。此外，该公司还在京东及沃尔玛旗下的Yhd.com等中国其他电商平台上销售产品，以便更快地进入中国市场。

2025年，有最新新闻显示，电商行业发展迅速。而在2015年时，阿里巴巴网上购物平台销售额达4490亿，主要来自淘宝和天猫。阿里巴巴使像辉瑞制药这样的公司能够大量收集数据，了解中国消费者的喜好，这为新兴企业测试市场并快速做出回应提供了帮助。Kerrigan表示：“天猫提供了消费者购买的产品数据，通过这样的电商平台，我们可以了解消费者还购买了什么，以及他们如何管理自己的健康状况，这有助于我们为消费者提供更好的解决方案。”

许多海外零售商利用电商提供商来管理中国的网上销售，辉瑞制药的中国团队仅有17人。中国网购的爆炸式增长，使得像辉瑞这样的品牌难以准确预测消费者需求。Kerrigan提到，产品在“双十一”活动开启后的几个小时内就被抢购一空。

定价是一个重要因素。在电商平台上，一些商家或个人会以较低价格出售品牌产品。为了与其他卖家区分开来，辉瑞制药开发了只针对中国电商市场的特定产品。（编译/风口星网 林晓峰）