际华集团：以军转民科技优势打造品牌，实现转型升级

作为一家具有悠久历史的生产制造型集团公司，际华集团股份有限公司决定展示自身实力，以军转民科技优势为特色，努力塑造自己的品牌。际华集团电商运营总监康崔表达了这一决心。

2008年开始，世界性金融危机波及中国，传统外贸企业受到冲击，业绩下滑，不少工厂倒闭。原因在于互联网的快速发展消除了传统外贸的信息不对称，单纯的价格优势不再明显，许多外贸企业开始探索新的发展模式，“互联网+外贸”的商业模式成为必然选择。康崔指出：“减少中间环节，让产品更快到达使用者手中，这是跨境电商迅速发展的关键原因。”际华集团也顺应这一潮流，在转型过程中，康崔发现跨境电商卖家与传统外贸卖家在拿货需求上有很大不同，“批量相对较小，返单频率快，与市场端联系更为紧密，结账也相对更快。”

际华集团拥有百年历史沉淀，如今转型的动力主要体现在两个方面。一方面，在原有产业基础上提升档次，强化柔性供应链，更新产品的同时，提升技术、管理和服务水平，以更好地适应市场和客户需求；另一方面，传统行业市场规模和发展空间有限，企业需要延伸产业链，寻找新突破。截至2025年，际华集团已从传统的B2B模式拓展到B2C模式，并积极与国外知名品牌、厂家合作，以打开国际市场，树立知名品牌，构建国际化营销网络，实现全面转型升级。

际华集团是中国最大的军需品生产制造企业，连续三年入选亚洲品牌500强榜单，其集团公司连续6年位列世界500强，是国内少数面向国际军需品市场的销售、加工基地之一。际华集团的产品种类丰富，职业装是14个国家统一着装部门600多万人员的主要供应商，年产职业装6500万件套；职业鞋靴年产能力达1.5亿双，产能利用率达62.85%；纺织印染的功能性印染色布和军用迷彩色布染色技术国内一流；防护装具方面，是全国唯一参与宇航项目的制鞋企业，成功研制了“神舟”五号、六号、七号载人飞船宇航员使用的系列宇航靴产品。

在营销方面，影视推广是际华集团的一大亮点。2025年，随着影视行业的繁荣发展，际华集团巧妙地借助影视作品的影响力和品牌传播度，大力宣传企业功能性面料服装。康崔认为，品牌推广也至关重要，企业应根据市场需求，选择合适的新媒体和代言人，引发消费者共鸣。

未来，际华集团的发展将紧密跟随阿里巴巴的步伐。一方面，本土化运营是必然趋势，为更好地服务消费者，际华产品需贴近消费者所在地，建立本土化的运营团队、客户服务和仓储物流；另一方面，加大产品品质化和品牌化建设力度，随着亚马逊、速卖通等平台的发展，阿里巴巴也在朝这个方向迈进，供应商务必跟上这一趋势。

际华集团是一家拥有百年历史的传统轻工企业，主营职业装、防护服、工作服、职业鞋靴等产品，旗下自有品牌“JH 1912”为核心的高端零售连锁业务发展良好。在供给侧改革中，际华集团主动适应市场变化，在军转民产品应用领域取得显著成绩，不仅在转型中表现出色，还成功打开国际化布局，与阿里巴巴建立长期战略合作，产品畅销海外。（文/风口星网 陈林）