中国品牌出海热潮，康佳的东南亚之路

在国内市场逐渐趋于饱和的情况下，众多中国品牌将目光投向了海外市场，华为、李宁、小米、三枪等纷纷在出海赛道上发力，康佳也是其中的佼佼者。

康佳的国际化之路并非始于跨境电商，早在2009年，康佳就踏上了国际B2B路线。近年来，受国际贸易订单碎片化趋势的影响，康佳开启了跨境电商这一探索国际市场的新途径，以实现两条腿走路，让发展更加稳健。

2025年5月21日，康佳迎来了自己的40岁生日，在出海领域有了全新的规划。在北美市场，康佳计划在2025年深耕该市场。目前，康佳已在美国设立分公司，并打算用三年时间培育KONKA品牌。在非洲，康佳与非洲电商Jumia合作，通过在当地成立合资公司，构建完善的本地化供应链体系。而在东南亚，康佳与Shopee联手，以马来西亚站点为起点，逐步拓展至其他站点，实现对东南亚地区的覆盖。

走进东南亚“新样本”

东南亚近年来成为中国品牌的出海热门地区，华为、小米、美的、TCL、创维、OPPO等众多知名国牌都在东南亚取得了不错的成绩，康佳也不例外。

2018年，康佳入驻Shopee平台，经过一年的积累，2019年下半年，康佳加大了在东南亚跨境电商领域的发展力度。据了解，在刚刚过去的斋月大促中，康佳Shopee店铺表现出色，平均销量和店铺浏览量持续上升。

作为国际化的重要组成部分，康佳选择东南亚是必然的。东南亚地区年轻人口众多，在线购物趋势愈发明显，市场潜力巨大，前景可观，是一个极具潜力的增量市场。然而，对于单个品牌来说，独自开展跨境业务面临诸多压力，需要综合考虑仓储、成本、运营等多方面因素。

最初，康佳在东南亚的发展并非一帆风顺。在国内广为人知的国民品牌，在海外却常常面临知名度不高的尴尬，这是许多国货出海品牌的共同难题。康佳Shopee负责人贺达表示，康佳在国内有一定的品牌认知度，但在东南亚地区，品牌知名度有待提高。在进入东南亚市场的初期，为了提升品牌知名度，康佳像新手一样努力探索。

Shopee的迅速发展为康佳带来了机遇。从品牌角度来看，Shopee在成本控制、便利性和快捷性等方面都能为康佳提供支持。贺达认为，对于当前打算出海东南亚市场的卖家来说，Shopee是一个重要的选择，无论是用户规模、用户粘性和忠诚度，还是产品关注度，以及平台服务的专业度和配合度，Shopee都具有优势。

因此，入驻Shopee后，康佳制定了新的发展计划。贺达介绍，康佳正从产品和营销两个方面着力，提升品牌影响力。一方面，遵循“好产品会说话”的原则，让当地消费者充分认可康佳的产品，并提供优质的店铺客服、售后服务和购物体验，以实现口碑传播。另一方面，加大品牌宣传力度，在Shopee客户经理的指导下，尝试关键词广告和流量包资源，同时参与低价折扣产品活动，提高店铺流量。

疫情下的本土化战略

不同的市场存在差异，中国品牌要在陌生市场立足，必须重视本土化。国际品牌惠而浦、爱马仕、百思买、耐克，以及中国出海品牌澳柯玛等都曾因本土化问题遭遇困境。

贺达认为，东南亚消费者与国内消费者的整体趋势较为相似，但也存在一些区别。目前东南亚地区的品牌更新迭代速度不如国内快，消费者对款式的偏好以及产品定价也有所不同。

疫情期间，各地消费者被迫居家隔离，厨具用品需求旺盛。康佳凭借对国内消费者在疫情期间需求的洞察和前期经验，针对处于居家隔离阶段的东南亚消费者，有针对性地推广商品，并参与各类促销活动，提供更多优惠，吸引消费者。

以净水龙头和烤箱为例，这两款产品是近期康佳的热销爆款。疫情爆发后，民众对健康和防疫的意识提高，净水产品需求大增。此外，马来西亚大部分民众居家隔离期间，很多人会在家制作点心，如烤面包、烤蛋糕等，与国内情况相似。基于这些新增消费场景，康佳对品类需求进行了预判，并在Shopee客户经理的指导下，通过发放优惠券、折扣券等适当让利的形式，配合关键字广告及流量资源包等，刺激了更多销量，目前销售成绩和市场反馈都很不错。

蓝图：覆盖东南亚

经过对马来站点店铺的长期精心运营，康佳获得了马来市场Shopee Mall的正式入驻资格。借助此次斋月大促在Shopee马来站点的成功经验，康佳对未来在东南亚的布局有了新的规划，并考虑开展更多更深层次的合作。

2025年第一季度，Shopee总订单数同比增长111.2%，连续蝉联东南亚购物类App下载量及月活跃用户数第一。拥有庞大卖家基数的Shopee正在不断拓展多样化品类，加大对跨境品牌店铺的扶持力度，提升平台店铺的专业性和口碑。

贺达经过与Shopee的密切沟通后发现，小型家电是今年Shopee重点主推的品类之一。作为国内规模较大且知名度较高的品牌，康佳希望在东南亚加大投入，增强品牌影响力，这与Shopee的战略部署不谋而合，因此贺达对今年康佳在Shopee平台上的发展充满信心。

结语

当前，东南亚市场潜力巨大，受到越来越多中国企业的青睐。Shopee跨境总经理刘江宏表示，疫情期间，线下零售停滞，品牌纷纷将精力转向线上。近期，越来越多在海外已有一定知名度的品牌希望入驻Shopee，进军东南亚市场。

对于尚未开展海外业务的中国品牌来说，陌生的市场并非遥不可及，“康佳模式”为中国品牌成功出海提供了可借鉴的范例。（文/风口星网 林晓峰）

注：以上内容中插入了一些观点和总结，同时对部分内容进行了调整和优化，以满足题目要求。文中新闻信息为虚构内容，仅为满足题目需求。