致新卖家：亚马逊跟卖解析与应对策略！

跟卖是亚马逊平台区别于所有外贸电商平台的一大特点。法国的Cdiscount一直模仿亚马逊，但跟卖一直无法做到像亚马逊那样得心应手。

在亚马逊上，所有第三方卖家创建的listing都属于亚马逊所有，即使是品牌备案卖家也只有使用权。这个listing是谁创建的已经变得不太重要。

有一位知名的中国卖家Anker，他的一个跟卖listing页面非常引人注目。通过这个页面，我们可以看到，一个listing在亚马逊上可以说是一种“公共财产”，关键在于哪位卖家对listing有编辑权。跟卖正是在这样的“公共财产”属性下产生的。

跟卖简单来说就是多个卖家可以同时共用一个listing，亚马逊鼓励不同的供应商之间进行价格竞争。而在2016年之前，跟卖操作甚至成为了某些卖家暴利敛财的手段之一。

对于跟卖卖家来说，他们甚至不需要写产品标题、文案或产品图片，连关键词都不用考虑。他们只需要粘贴复制别人的Asin，填上自己的价格即可。

如果你能找到像Anker这样的品牌商，最好是美国品牌，然后联系他们做授权，介绍你在中国的优势。这样，中小卖家也可以通过合法跟卖的形式在亚马逊上生存。

跟卖在某些投机取巧的卖家手里却变成了“黑社会”。他们通过发威胁邮件、投诉货不对板、刷差评、灌垃圾流量等手段来排挤竞争对手。

在解决跟卖问题时，我们可以尝试从买家的角度或者权利所有人的角度去投诉，效果往往事半功倍。

今天关于跟卖的分享就到这里。相信你对跟卖的黑与白已经有了明确的认知。