跨境电商的产品开发之路

新品开发是所有零售行业的永恒话题，对于出口跨境电商而言，寻找爆款更是至关重要。跨境电商作为外贸和互联网相结合的产物，也被称为跨境零售。在以往的众多文章中，都曾反复强调过这一观点。人们对跨境电商的认知，会引导其朝着所相信的方向发展。

如果认为大家是通过刷单和黑科技做起来的，就会不断寻找所谓的“捷径”；若认为是铺货做起来的，便会在铺货的道路上持续前行。而当开始重视产品开发时，才算是真正踏上了出口跨境电商的征程。

在占全国跨境电商总数80%以上的贸易型卖家中，产品开发有着诸多代名词，比如选品、市场调研、蓝海市场等。在这里，将产品开发分为了四类人：

1. 抄款式产品开发：这种开发方式追求短平快，是目前90%的中小卖家的常见做法。在2015年之前，平台产品存在空缺时，大量铺货曾十分有效，但在如今竞争激烈的情况下，基本难以获利。这也充分体现了中国卖家追求短期利益的特点，而抄袭式产品开发的极端形式便是跟卖。

【据最新新闻报道，近年来，各电商平台对抄袭、跟卖等行为的打击力度不断加大，以维护市场的公平竞争环境。】

2. 改款式产品开发：这是一种最为聪明且有效的方式。根据现有热销产品进行改款，是当下颇为有效的新品开发方法。卖家需依据产品Review中的差评来进行改进，这也是工厂型卖家的优势所在。例如Bluetooth Speaker（蓝牙音箱），因其在海外有着极大的消费市场，深圳的许多大卖和有资金实力的工厂都在不断地对其进行改款升级。

3. 需求满足式产品开发：这种方式富有逼格和情怀，开始回归商业本质。许多海外卖家已发展到这一阶段，他们愿意投入高昂的研发成本来进行知识产品的保护，这与中国卖家形成了鲜明的对比。中国卖家的研发成本较低，这也是中国制造产品价格相对低廉的原因之一，比如在外观、设计甚至功能专利方面。

4. 创造式产品开发：这是有理想、有实力的卖家所进行的。此类产品需要具备一定实力的卖家才能操作。例如2025年的指尖猴子，纯粹是根据孩子的喜好和公司对玩具的设计，打造出的超级爆款。然而，该产品连中小卖家分一杯羹的机会都没有。

看过上述内容，想必大家应该对自己的产品开发水平有了清晰的认识，也能明确自己应该朝着哪种新品选品方向去努力。（来源：跨境电商人成长日记）

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