跨境电商的发展历程与未来方向

跨境电商发展已逾十余年，历经了三个时代：1.0时代、2.0时代和3.0时代，每个时代都独具特色。2025年，在回顾这一发展历程时，我们可以清晰地看到其演变轨迹。

环球易购的高志强指出，在过去的十余年中，跨境电商的发展可分为三个主要阶段。第一阶段是1.0时代，始于1999年，至2006年结束。这一时期，跨境电商的主要特点是网上展示与线下交易的外贸信息服务模式，阿里巴巴国际站、环球资源网等是其中的典型代表。2003年至2006年，线下交易、支付以及物流等逐渐实现电子化，在线交易平台开始兴起，敦煌网和DX便是这一阶段的代表。

第二阶段即2.0时代，B2C模式迅速发展。自2007年起，环球易购、全球速卖通、Lazada、Anker等B2C企业陆续涌现，代表着不同的发展模式，推动着行业快速前行。

进入第三阶段3.0时代后，2013年成为跨境电商的转型之年，诸多商业模式发生变化。跨境电商政策陆续出台，海外仓大规模采用，正式迈入大货时代。同时，移动用户量爆发，大型服务商加入。2018年同样是一个转型之年，跨境电商进入规范发展时期。值得一提的是，2013年被行业人士称为跨境电商的资本元年。在这一年，兰亭集势在纽交所上市；2014年，环球易购与百圆裤业并购后登陆中国市场，更名为跨境通；2015年，卓尔集团入股兰亭集势，跨境通并购了帕拓逊，有棵树、海翼挂牌新三板；2017年，通拓、有棵树通过并购方式进军A股；2018年，环球易购并购了另一家电商企业，执御获数亿美元C轮融资。

在跨境电商的发展过程中，市场和渠道愈发多元化。除了传统的欧美市场及亚马逊、速卖通、Wish、eBay四大平台外，东南亚的Lazada、Shopee和中东的Wadi等新平台不断涌现，细分市场和更多的垂直平台也在多方位发展。

然而，跨境电商的发展并非一帆风顺。2018年，诸多变化纷至沓来，如中美贸易战、欧美市场的VAT以及新实行的电商法等，这些因素给跨境电商带来了一定的挑战。但同时，也有更多的供应商从后端走向前端，许多工厂跃跃欲试。2019年，更多工厂和品牌选择跨境电商，平台也不断加强服务能力，国内产品逐渐向品牌化和品质化发展，这成为了未来跨境电商的新趋势。高志强认为，未来更多的红利将出现在精细化运营领域，如运营数据的精细化、类目的细分化、海外仓的全局化以及产品的创新化。

环球易购的发展与战略布局

环球易购于2007年在深圳成立。2012至2017年的这五年多时间里，其营业收入年复合增长率超过146%，2017年正式跨入百亿级，实现营收114.41亿元。

2025年的相关数据显示，2018年前三季度，环球易购的营收为92.2亿元。其跨境B2C综合类电商平台GearBest，注册用户达4.2千万，月均访问量达到1.6亿，在线SKU产品达到103万。该平台在2017年、2018年上半年分别获得BrandZ中国出海品牌30强。

同时，环球易购打造了系列出口B2C垂直自营平台。其中，Zaful以设计师+买手的运营模式，成为引领年轻一代的全球快时尚品牌和潮流聚集地的服装网站，目前拥有4.8万个SKU，平均日上新一百余款，移动端占比达到50%；Rosegal主打大码消费人群，这类人群在近两年的整个电商渠道中，产品销售增长显著，目前在线SKU位15万个；Dresslily打造“生活达人”社群，是一个综合创意时尚生活类电商品牌，主要以服装为主，拥有节庆主题一站式购物和场景化购物体验。

环球易购的主要消费人群仍以欧美市场为主，欧美的用户占83%，亚洲用户大概占到8%。环球易购一方面加强与国内品牌的合作，另一方面着力打造自有品牌。通过对市场趋势、大数据的分析以及平台用户的调研，搭建团队，优化供应链，成功孕育了100多个品牌出海。此外，环球易购在智能和技术领域投入了大量人力和物力，将智能和自动化技术应用于从产品开发到备货、库存到采购下单、仓储服务以及营销搜索等整个产业链条中。未来，环球易购将在“平台化、本地化、品牌化”三大战略方向持续发力。

跨境电商卖家的求新求变之路

当前，跨境电商卖家们面临着五大痛点：现金流紧张、产品开发难、库存风险高、物流成本高、利润少。而产品是整个运营的核心，如何选品成为卖家们关注的焦点。

高志强认为，当前中国的卖家选品主要有五种模式：平台模式、供应链模式、产融模式、AI模式、专供的模式。当下，许多规模较大的卖家会选择AI模式。选品并非完全依靠主观判断，而是结合大数据系统和AI的选品模式进行选择，环球易购便是如此。其选品有四个维度：交易、功效、运输、品牌。

在交易维度，以价格为核心，具有性价比的产品是促成成交的前提和保障；功效维度则立足卖点挖掘，卖家要发现新奇特的东西，解决产品更新迭代中的痛点问题，以迎合消费者需求。若产品具有季节性、节奏性，还需做到与消费者及时进行节奏互动；运输维度需平衡成本与合规，运输成本在卖家整体成本中占比较大，产品选择国内发货还是海外仓的物流方式，决定了产品在选品中的定位；品牌维度关注流量溢价，品牌不仅能提升流量和转化率，还能使产品具有竞争力和抗风险性。

最后，环球易购通过对2018年的梳理，选出了当时最受欢迎的十个品类：服装、电话通讯、消费电子、家居用品、电脑办公、运动娱乐、家用电器、汽摩配件、玩具和安全防护。

（文/风口星网 林晓峰）

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