跨境电商四种出口模式的梳理及对比

2025年，跨境电商行业规模持续扩大，商业模式愈发多元化。依据商品流向，跨境电商可分为跨境进口与跨境出口；按交易性质，可分为跨境零售交易和企业对企业（B2B）交易。依据海关规定，跨境电商出口现有四种模式，分别为：9610一般出口、9710跨境电商B2B直接出口、9810跨境电商出口海外仓、1210特殊区域出口。接下来对这四种出口模式展开梳理与对比。

9610一般出口是跨境电商B2C出口模式，当个人消费者在电商平台下单后，电子商务企业或其代理人、物流企业会通过“单一窗口”或跨境电子商务通关服务平台，将“三单信息”实时传至海关。商品出口时，跨境电子商务企业或其代理人向海关提交申报清单，以“清单核放、汇总申报”的方式办理报关手续。在跨境电商综试区内，对于不涉及出口征税、出口退税、许可证件管理，且单票价值在人民币5000元以内的一般出口商品，可采用“清单核放、汇总统计”的方式进行报关。

9710直接出口属于跨境电商B2B出口模式，其客户为企业。境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口至境外企业，并向海关传输相关电子数据。9710跨境电商B2B直接出口自2020年7月起，在部分直属海关试点。据海关总署2020年第75号公告，北京、天津、南京、杭州、宁波等10个海关首批开展试点工作。2020年9月1日，海关新增上海、福州、青岛、重庆、成都、西安等12个直属海关进行试点。至此，跨境电商B2B出口监管试点已扩充至22家。值得一提的是，近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业开始涉足这一领域，市场竞争也日益激烈。

9810跨境电商出口海外仓，指的是境内企业将货物通过跨境物流出口至海外仓，在通过跨境电商平台实现交易后，从海外仓送达境外购买者，并向海关传输相关电子数据的模式。简单来说，就是货物先转移到海外仓，待境外平台将货物售出后，海外仓会直接安排将货物派送到客户手中。9810出口海外仓和9710跨境电商B2B直接出口是同时推出的，目前已逐渐趋于稳定。

1210特殊区域出口是一种保税出口模式，电商将商品囤在保税区，订单从保税区直接发货，根据销售情况灵活调配，未售出的商品还可以退回。“1210特殊区域出口”分为“跨境电商特殊区域包裹零售出口”和“跨境电商特殊区域出口海外仓零售”两种形式。

在当前的跨境电商市场中，这四种模式的应用范围及特点存在较大差异。目前，跨境企业中选择较多的模式是9710和9810。一般传统外贸型企业倾向于选择9710，而跨境电商中小型卖家则较多选择9810和9610。9810主要是综合实验区模式，总综合实验区核定4%征收企业所得税，出口免税但不退税。9610的退税需采用清单核放汇总申报的方式，不退税则走核定征收综合实验区模式。以下为跨境电商出口四种模式的差别与优势。

此外，申请出口退税需满足四个条件：其一，必须是一般纳税人，并办理了对外贸易经营权和海关进出口收发货人备案、外汇备案和出口退免税备案表；其二，取得增值税进项发票；其三，取得海关出口货物报关单，且与海关出口货物报关单电子信息一致；其四，必须是真实的货物销售。

（来源：范老师聊跨境财税）

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