跨境电商老兵孙汉山的品牌出海之路

跨境电商行业中，老牌企业和老兵的动向向来备受瞩目，孙汉山便是其中的佼佼者。2020年，他临危受命，空降价之链，成功挽救了这家一度濒临破产的老牌跨境企业。到2025年，价之链的营收达到5.5亿，微亏982.37万。随着价之链业务逐渐稳定，孙汉山慢慢退出公司管理。

孙汉山的职业经历丰富且独特。他曾在飞利浦等海外知名企业工作，具有海外背景。之后，他的职业路径涵盖通拓、环球易购、敦煌网和京东等，一直以职业经理人身份前行，擅长资源整合与公司管理。近日，孙汉山在位于坂田的公司，向我们透露了他的品牌孵化计划。目前，他已经启动了5个项目，其中最成熟的项目年营收已接近5亿。

孙汉山在行业内提出一个重要概念：谨慎使用服务商，靠近平台。他强调要学习平台规则并依此行事，避免因使用不当服务商而带来风险，比如此前一些大卖因大量服务商刷单而出现问题。

孙汉山从跨境卖家思维转型为品牌思维，这与他的过往经历密不可分。他曾在飞利浦做到全球供应链副总裁，深知大品牌的运作模式。在通拓时，他参与海外本地化工作，在环球易购时，接触到品牌建设的理念，在敦煌网的工作经历则让他更加深入了解平台规则，从而坚定了走品牌模式的道路。

2020年，价之链面临困境，孙汉山从京东被请来力挽狂澜。他表示，自己去京东是为了搞清楚平台逻辑，为未来创业做准备。当时价之链的情况十分艰难，人员流失严重，但孙汉山凭借自己的能力，带领团队将价之链逐步发展起来。2024年底，他通知上市公司2025年准备接班人，最终接班人于2025年7月底到位。

离开价之链后，孙汉山开始思考未来的发展方向，并探索出一种新的模式。他与熟悉的工厂合作，工厂出资2000万，共同打造一个品牌。在制度上，工厂派人管财务，孙汉山占股50%，其中80%归团队所有。他计划五年内交给工厂一个营收10亿、净利润10%的公司，且无需对赌，因为他拥有自己的品牌和工厂。目前，这种模式的项目已启动5个，多个项目今年营收能超过3个亿。

在选择品类方向时，孙汉山表示由他们来确定。如果工厂的产品是跨境电商爆款，他们会帮忙销售；如果不是，他们会选品并保证将其打造为爆款，工厂后续可参与生产。在选择工厂投资伙伴时，不限定是否有品类基础。

孙汉山的公司业务涵盖亚马逊、独立站、沃尔玛、乐天等多个平台，产品聚焦于某一细分品类，数量不多，但业绩斐然。公司最成熟的项目营收接近5亿，而这样的成绩离不开供应商的支持，且该项目仅需30到50人即可运作。

孙汉山认为，现在是做品牌的最佳时机。一些头部大卖裁员严重，流量腾出，竞争压力减小。而过去铺货起家的大卖，转型品牌路线挑战巨大。

在平台选择方面，孙汉山认为单纯做独立站没有前途，应将其作为品牌的支撑点，用于客服、私域、品宣等。他主要在亚马逊、乐天、沃尔玛等四五个平台同时启动，以区域划分打法，在启动资金有限的情况下，先集中做好一两个市场，如美国、日韩、中东等，欧洲则待A轮融资后再考虑。

孙汉山的合作模式并不局限于华南的工厂，全国的工厂都可以。他计划合作10到20个工厂，目前已与五家工厂签约，每家今年营收都不少于一个亿。

孙汉山的模式与工厂自己请职业经理人孵化品牌有所不同。他们拥有IT团队，连ERP都是自己建的，还积累了大量品类数据。他认为，产品固然重要，但品牌和营销才是核心竞争力。他的目标是扶持一些有竞争力的产品，推动制造业出海，同时让身边的跨境电商人才实现自身价值。

（注：文中内容为对孙汉山的访谈整理，不代表本平台观点。近期，跨境电商领域发展迅速，不少新兴品牌在国际市场上崭露头角，如[具体新兴品牌]在欧美市场取得了不俗的成绩。）