旺季爆单如何应对？高效投入助力大卖，破解高引流成本难题！

备战仅剩两周，面对飙升的成本和引流难度的增加，你是否感到焦虑？别急，收下这张考前点拨图，持续准备迎接即将到来的购物狂欢季。不知道开店需要准备哪些材料？马上联系招商经理，他们会为你提供全方位服务。

想要在旺季中做到知己知彼，除了利用上周发布的品牌指标了解同行后台数据外，我们还邀请了行业大咖分享解决增流量、提转化、控ACOS和清库存这四大卖家常见难题的实战经验。帮助大家在旺季提升广告策略段位！请注意，以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊官方建议。

各位卖家想要提高旺季流量从而实现提升销量，建议提前对关键词进行梳理，找到更多强引流关键词。接下来，我为大家带来获取关键词的新方法——反查相关竞品词库。通过选取与产品最相关的10\~15个关键词，反查它们的自然关键词，汇总去重后形成与你的产品高度相关的关键词库。然后，根据【相关性】和【竞争度】，对关键词库进行分类。相关性高的关键词能帮助你精准定位受众，而竞争度低的关键词则能增加你的产品被搜索到的机会。

除了拓展关键词增加流量来源，我们还需要提高引流效率。以下是我的两个实战技巧：卡位广告——在关键词库中筛选出相关性较高且竞争程度适中的5\~10个关键词，并为每个关键词开设一组精准广告，以测试点击率并提升自然排名；拓流量广告——将关键词库中的关键词分类投放至广泛广告中，实现定期拓展流量。

品牌推广广告是提升品牌影响力的重要抓手，特别是在旺季前。我会深入分析品牌推广广告活动，并提前优化。例如，利用广告报告为广告找到最佳展示位置，结合关键词广告位报告为关键词找到表现最优的广告位。我们研究的数据显示（数据来源于第三方Captain BI，不代表亚马逊官方意见），在短视频时代，制作低成本高质量的品牌视频能显著提高广告的点击和转化率。

针对品牌推广视频广告的主要成效评估策略，我们会结合整个SKU的广告表现进行综合评估。通过五点绝技快速吸引顾客点击提高视频点击量：富有冲击力的镜头、KOC/KOL口碑营销、鲜明色彩、直击痛点以及营造使用情境。

无论是优化广告策略还是做好库存规划，降低ACOS都是卖家们的重要目标。在旺季中，我们建议大家不仅要优化商品详情页面，还可以通过拓展长尾词、调整CPC、CVR、Price以及预算来管理ACOS。库存管理也是卖家需要重点关注的内容，实现精准发货。我的库存规划思路会参考【库存健康预警数量】和【补货数量计算公式】这两个新指标，辅助判断备货数量。对于新产品或新店，可通过ABA报告参考主要流量来源关键词的排名情况。

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