跨境卖家的挑战与机遇：如何在“软实力”竞争中脱颖而出

2025年，上篇合众商务的《跨境卖家年度超燃短片：“在深圳，我有一个跨境梦”，条条催泪、走心！》发布后，各渠道点击量破万，足见其影响力。如今，这篇续集又让小编热血沸腾。

常有人说：“站在风口猪也能起飞”，可若风口消失，卖家们刚燃起的“跨境梦”该如何发展呢？

据最新数据显示，截至2025年，亚马逊第三方卖家在过去6年中实现了从20万到350万的裂变式增长。然而，在这庞大的队伍中，能真正站稳脚跟、不被淘汰的不足10%。这不禁让人疑惑，为何如此多的跨境卖家会轻易放弃呢？

不少卖家向小编诉苦：采购选品人手不当，产品质量不佳；运营失误，实操不当，导致账号被封；运营团队组建失败，店铺难以为继……

小编分析后认为，正因这些问题的存在，剩余10%卖家的成功也就不难理解了。

如何成为那险胜的10%

深圳合众商务总经理孙玉涛表示：“以前我们总抱怨产品和行业的问题，关注点一直在‘事’上。当我开始重视管理和人才培养时，才发现由优秀人才组成的‘团队’具有惊人的创造力。”

我们都知道“二八”法则，它与中小企业架构有许多相似之处。无论企业规模大小，核心人员占20%，员工占80%。在日常工作中，80%的员工会受20%核心人员的影响，而20%核心管理层又会受领导者的影响。所以，要提升团队水平，需从领导者这一源头解决问题。

在团队发展中，领导者往往过于关注事情本身，力求把事做好，却容易忽视对人的关注。因此，领导者需要不断自我提升，才能更有效地影响核心人员，进而带动全体员工。

在企业管理团队建设方面，领导者应学会“向内看”，从关注“事”转变为关注“人”，以提高团队凝聚力，实现企业目标。

小编将相关视频发给几位卖家朋友后，他们也发表了自己的看法。

A卖家说：“确实，跨境电商人才浮躁的情况比较突出！我们不惜重金购买培训课程，那些‘日出千单、年销过亿’的宣传让我们激动不已，却有些盲目。”

B卖家认为：“每年跨境电商培训课程众多，但往往忽略了重要的核心基础——人才。培训内容多集中在平台入驻、实操运营、爆款选品及VAT税务缴纳等方面。”

C卖家表示：“现在的跨境电商行业以90后为主，挖掘和留住人才是企业跨境运营的关键竞争力。”“软实力”是企业的核心财富

人们常说，站在风口上，猪都能飞起来。但当风口消失时，只有懂得管理的企业才能立足。如行业趋势所预测，跨境电商已进入“软实力”竞争时代，人才是企业最大的财富资本。

在跨境电商领域竞争激烈的当下，企业该如何行动呢？

答案就是：快、准、狠！选人、育人、用人、留人！找到合适的人，就能做好选品、推广和运营。企业应打破跨境电商培训的固有思维模式，参加更注重人才培养和管理的培训课程。

（文/风口星网 林晓峰）