跨境人如何做好2025情人节营销

2025情人节将至，跨境人该如何开展营销活动呢？以下为您详细介绍。

1、关注多元消费群体

海外恋爱期的年轻男性是情人节消费的主流，但其他消费群体也不容忽视。在进行情人节付费推广时，需考虑感情状况、性别和年龄等因素。2025年2月的前两周，必应广告将迎来大量情人节相关搜索，营销渠道除了邮件、Google和必应广告，像Ins、Facebook等社交媒体也需覆盖。

据调查，当人们在Bing.com上搜索“情人节礼物”时，“丈夫”“朋友”“男友”等关键词的搜索比例各有不同，这表明消费群体并不局限于恋爱中的男性。2024年，有45%的美国人不打算庆祝情人节，但其中许多人计划聚会或给自己买特别礼物。不少单身人士会购买珠宝、SPA和服装等礼物自我安慰，跨境人可抓住此机会，为该群体策划别样的情人节营销活动，比如打感情牌，鼓励消费者购买礼物送朋友和父母，或打造“即使是一个人，也要对自己好一点”等概念，促使消费者为自己消费。同时，卖家在发送营销邮件和发布广告活动时，除了关注情侣、单身人士，还应鼓励人们为朋友、同学、同事等受众购买礼物。

【新闻信息：近日，某知名品牌推出了一款专为单身人士设计的情人节限定产品，受到了广泛关注和好评。】

2、提前策划并参考案例

进行情人节营销时，许多大牌奢侈品早在一个月前就准备好了营销广告。跨境电商卖家也应早做准备，对于在成熟平台销售的卖家，这些平台有成熟的促销活动，卖家加入即可，相对简便；而对于运营独立站的卖家，虽现成促销活动不多，但灵活性强。使用Shopify等建站平台建站的独立站卖家，可使用模板工具将网站风格换成情人节主题，营造节日氛围。

在营销活动方面，可增加一些折扣，首页突出情人节主题，页面直接点明活动主题及内容，选择简洁、清晰、直点主题的文案，写明活动内容、时间、规则等。根据店铺不同商品设置不同促销规则和力度，选择合适位置展示活动海报。例如banggood、shein等平台的首页活动都值得参考。此外，很多独立站在Facebook、Ins等社交媒体平台的营销活动已于上一个月开启，结合视频和直播的形式效果更佳。如shein在Facebook上的“情人节穿搭”直播及宣传视频点击量累计已超10w，其他电商独立站和海外品牌的做法也可供参考。

3、多角度思考礼物品类营销推广

查看谷歌趋势和Keyword Planner，会发现情人节前夕相关搜索量大幅增加。在谷歌搜索情人节鲜花等礼物时，搜索结果中基本无自然搜索结果，相关广告在情人节期间几乎霸屏AdWords。

在节日销售中，产品描述对吸引客户至关重要，情人节也不例外。在商品描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名，还可包含生日、婚礼、派对装饰品等关键词描述，利用这些经典搜索词推广促销有很大机会。

一般来说，畅销的情人节礼物有珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服、男性手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技小物件等。即便不是送另一半的礼物，情人节时大家也更倾向选购红色且有爱心装饰或包装精美的商品。

需注意的是，很多礼物品类有日期限制，卖家要留意其新鲜程度和物流时间。在邮件营销时加注“及时送达”等提示，可打消买家疑虑，提高转化率。在广告投放时，应针对不同消费者进行不同推广，如送长辈的产品要突出性价比和实用性，而送恋人的产品中，巧克力和鲜花等更受欢迎，卖家甚至可在商品描述中添加“Your wife/husband will love this”，这对销量会有很大影响。

除上述商品外，西方很多人希望给宠物送礼物。WalletHub数据显示，2017年20%的人打算为宠物购买情人节礼品，宠物礼品包括玩具、宠物衣服、主题日常用具、零食等。若所售情人节宠物产品装饰为红色、粉红色或有心形点缀，即便情人节未售完，每年情人节都会热销。

【观点：随着人们生活水平的提高和对宠物的关爱增加，宠物市场的潜力不容忽视，跨境卖家可以在这方面多下功夫。】

4、坚持营销，抓住最后下单的消费者

调查数据表明，近46%的人会等到2月才购买情人节礼物。因此，跨境电商有充足时间把握机会，抓住这些“最后一分钟”的购物者。在临近情人节进行用户召回时，可在标题上尝试新主题，添加爱心标点符号增加趣味和活力。常见的促进消费模式还有优惠券模式、送赠品模式以及最后两小时的倒计时提示等。

（来源：K哥聊出海）

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