拉美电商的发展与机遇

拉美电商的迅速发展得益于各平台的进步与拓展。这些平台因便捷性以及多样化的支付方式等因素，成为拉美消费者的首要选择。对于期望在拉美拓展市场的全球品牌和零售商而言，在多个平台实现产品多元化是关键策略。然而，即使是最大的平台，其所占市场份额也仅为22%，这意味着仅依赖一个平台难以在拉美市场取得全面成功。

消费者为何偏爱平台购物

平台是拉美地区极为受欢迎的在线购物渠道，优势显著。据Wunderman Thompson的调查，41%的消费者将平台作为首选购物途径，而选择线上超市的消费者仅有14%。以下因素影响着人们对平台购物的偏好。其一，人们在一个平台上便可找到各类产品，既方便又省去了多渠道购物的麻烦。

（图源：Wunderman Thompson）

“巴西的消费者更倾向于与平台建立良好联系，因为他们能轻松地在同一平台找到所需产品”，SPC Brasil公司创新及数字主管Magno Lima表示。

另一个原因是平台推出的一系列对消费者有利的激励措施，比如分期付款、免费送货、折扣券以及亲和力计划。在墨西哥，也出现了类似的趋势。“平台正在彻底改变在线购买零售商品的方式”，Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO)的调研经理丹妮拉•奥罗斯科称。“全国的零售商都在调整商业模式，以应对与大型多类目的在线购物平台的竞争。”

为何拉美不存在平台垄断

拉美与中国、美国的一个主要区别在于，拉美没有出现由单一主导平台垄断的情况。在中国，阿里巴巴占据了近40%的电商市场份额，而在拉美，最大的平台美客多(Mercado Libre)只占总市场份额的22%。这种差异明显体现了拉美电商的碎片化特质。

据巴西零售和消费者协会的研究，美客多约占巴西电商市场份额的15%，其后是Americanas、Magalu和Via Varejo等平台。亚马逊(amazon.com)等平台虽每年稳步增长，但市场份额尚未超过5%。

所以，制定多元化战略并在多个平台开展销售至关重要。仅在一个平台销售产品，很难获得超过10 - 15%的市场份额。相反，拓展至多个平台能够让商家获得更广阔的市场并增加销售额。接下来为您分享关于拉美十大平台的看法。

（图源：InsiderIntelligence）

哪些国家的平台流量更集中

根据联合国拉加经委会在2019年至2021年对拉美国家的2000个网站和约900个B2C平台的研究，结果表明平台流量集中在该地区的大型经济体。六个最大的经济体占据了90%以上的平台流量，这与人口较多、收入较高的国家拥有更大的平台有关。这显示出网络效应在拉美国家的平台扩散中起着关键作用。

值得注意的是，2025年，巴西占总流量的54%，而阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁共占43%。这一比例与电商平台份额紧密相关，表明拉美的平台市场流量与每个国家的电商发展成正比。

近年来平台流量的增长情况

2023年至2025年期间，平台流量增长显著，增长了近30%。这种增长主要源于现有平台的扩张，而非新平台的出现。这一增长的主要推动因素是新冠疫情的影响以及许多国家的封锁措施，促使人们更多地选择在舒适的家中进行网上购物。因此，到2025年，拉美的电商增长率达到36.7%，成为全球电商增长最快的地区之一。目前，平台流量继续保持快速增长，已超过20%的大关。

拉美平台的3P vs 1P销售

拉美平台的一个突出特点是支持第三方卖家销售的发展。Mercado Libre就是一个典型例子，作为3P平台运营，它没有自营销售。即便如此，从2024年到2025年，它实现了23%的显著增长。同样，在Magalu等其他平台，3P销售额也超过了1P的销售额，增长率在18%左右。家乐福巴西分站的3P销售额增长最为突出，增长了101%。这一成绩得益于推动卖家销售的战略举措、曝光投资和广告等因素。在墨西哥，Mercado Libre也以22%的3P销售额增长领先。像Coppel等其他平台在年底表现良好，3P销售额增长了24%。

在拉美平台销售是否值得

如果您是一个国际品牌或零售商，计划在不同地区扩大销售，那么进军拉美市场是一个具有战略意义的举措。这样不仅可以提高您产品的可见度，还能在全球增长最快的电商平台之一中占据重要的市场份额。为实现这一目标，制定多元化战略并拥有多个销售渠道至关重要。仅仅依靠Mercado Libre或亚马逊这样的平台无法使市场份额达到最大化。

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（编辑：林宇）

（来源：nocnoc）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，拉美地区的电商市场仍在持续发展，不少新兴平台也在逐渐崛起，为市场带来了更多的竞争和活力。这也进一步说明了在拉美市场实施多元化销售策略的重要性。