风口星跨境名人堂栏目第58期——乐歌股份董事长项乐宏

从草根出身华丽转身为拥有近280万粉丝的网红董事长，项乐宏带领乐歌股份多次转型升级，从曾经IPO失利到成为“国内人体工学第一股”。面对诸多挑战，他始终坚守长期主义和合规经营。风口星跨境名人堂与项乐宏探讨了他的创业之路。

风波：IP还是“挨批”？

跨境名人堂-陈林：用三个关键词形容一下您的个人经历。

项乐宏：第一个关键词是草根出身，我来自农村家庭，通过不断学习，获得了两个全日制学士学位、硕士学位，还读过两年博士。

第二个关键词是如履薄冰。乐歌经历了多次转型，从外贸到工贸一体，从电视架到人体工学产品升降桌，再到品牌出海、跨境电商、公共海外仓等。乐歌曾在2011年上市失败，但在2017年成功上市。此外，2012年乐歌遭遇美国人发起的专利官司，导致券商退场，上市计划泡汤。沉淀6年后，2017年乐歌再次申报材料时，又与美国客户打起了“337”官司。好在乐歌加强了专利内功，最终达成和解并顺利上市。

第三个关键词是长期主义。跨境创业不能抱有短期赚一票就走的心态，要脚踏实地，遵守合规。近期有平台因产品质量问题大量货物被扣，欧洲某机构测试100款儿童玩具，发现有90几款不符合标准，这提醒我们要为消费者提供物美价廉的产品，不能本末倒置。在出海道路上，要考虑长期利益，上市企业更要考虑股东利益。

【最新消息：2025亚马逊卖家启动大会将于9月5日在深圳星河吉酒店举行，现场官方及大卖将针对近期系列变化进行深入探讨，并开展“沙盘实战”和“你问我答”答辩等互动学习，欢迎报名参加。】

（乐歌专利墙，专利数量截止到2024年4月底）

跨境名人堂-陈林：您曾在宁波博览会上分享抖音粉丝近300万的心得，提到三个关键词有才、有钱以及坚持学习。关于坚持学习这点有什么方法？

项乐宏：这是一个人人创富的IP年代，人要顺应时代潮流。我的《乐歌项董说》账号能运营起来，是因为集中了有才、有钱的优势，同时为投资者和创业者带来丰富知识，开拓眼界。这个账号虽未盈利，但带来了公司影响力、品牌形象改善等无形价值。

跨境名人堂-陈林：企业家做个人IP有好有坏，他们的言行可能会被放大，网上也会有负面信息，您有这方面的困扰吗？

项乐宏：我在抖音上发言时，起初很多网友不适应，质疑声不断，我也曾郁闷委屈，但只要走在正道上，就不怕被误解。这个账号起初叫《乐歌项董说营销》，后经粉丝建议去掉“营销”二字，分享更深层次的概念，也获得了越来越多粉丝的支持。虽然有困扰，但我将其视为磨刀石，会进一步改善，提高传播效应，帮助更多抖音用户。

（《乐歌项董说》视频内容）

布局：率千军万马，赴广阔天地

跨境名人堂-陈林：一直以来，乐歌给人的印象是卖升降桌的跨境大卖，与很多泛品卖家有很大区别。从2022年开始，乐歌相继推出电动床、电动沙发、人体工学椅等，这些品类拓展是基于什么考虑？

项乐宏：企业能力有边界，要做到行业头部才能考虑扩张。2023年，乐歌已将升降线性驱动做到行业头部，之后开始拓展相关赛道，如电动沙发和线性驱动沙发。虽然在这些新领域还不是头部，但乐歌有信心在3 - 5年内追赶上来。

（乐歌产品图）

跨境名人堂-陈林：在出海环境竞争激烈的现状下，乐歌细分品类新品开拓成效如何？

项乐宏：乐歌出海初期看似容易，年销售额可观，但深入行业后会发现难题众多。乐歌做全产业链，核心零部件全部自制，而很多跨境公司存在各种问题，如工厂缺乏外贸和电商思维，电商企业没有工厂，或缺乏国际化思维，高关税也侵蚀企业利润。乐歌的公共海外仓为社会上的商贸工厂、电商企业服务，打造“电商物流拼多多”，通过自我挑战来锻炼团队。

跨境名人堂-陈林：乐歌2020年涉足海外仓业务，如今非常成功，但采用重资产、自建地模式，也受到一些非议。当时为何选择这条路？

项乐宏：商机往往存在于别人不了解的领域。乐歌从事跨境电商多年，早有在美国建仓库的想法。2013年，乐歌选址在美国旧金山建仓库，后发现此地不合适，又在孟菲斯和休斯敦设仓。随着业务发展，乐歌认识到海外仓的需求巨大，尽管很多人不理解甚至反对，但项乐宏还是投入1亿美金买了7个海外仓。2019年底全球疫情爆发，电商需求激增，仓库价格飞涨，项乐宏通过合理运营，使仓库资产大幅增值。

（乐歌美国海外仓）

跨境名人堂-陈林：当时就已经有建设“公共海外仓”的想法了吗？

项乐宏：当时体量较小，没有明确的公共海外仓概念，但意识到美国海外仓需求巨大。美国电商规模不断扩大，海外仓储价格上涨，且仓库资源稀缺，特别是美国西部地震带和人口集中在沿海地区的因素，使得仓库建设和布局面临诸多挑战。

跨境名人堂-陈林：您在早几年就预判了海外仓作为跨境出海的强刚需，放眼未来，您怎么看海外仓行业发展趋势？

项乐宏：第一，美国电商需求会继续增加，带动海外仓需求。美国电商渗透率远低于中国，还有很大发展空间。第二，第三方公共海外仓需求会进一步增加，因为平台多元化，亚马逊仓库有一定限制，大件商品主要流入三方仓，而美国沿海仓库资源紧张，未来没有仓库的企业对第三方仓储的需求会越来越大。

跨境名人堂-陈林：除了海外仓，乐歌也在做分销业务，对于这块业务是怎么考虑的？为什么在这个时间点推出分销业务？

项乐宏：目前行业中，外贸工厂尤其是中小型外贸工厂缺乏电商人才和能力，SOHO电商无力支付货柜成本，他们都需要一个平台来解决销路和货源问题，乐歌正好具备这样的能力和资源。此外，在当前就业形势下，帮助大学生就业创业具有重要意义，同时国家产业模式和结构需要改变，外贸新业态应是品牌出海，提供更多就业岗位。

（乐歌产品图）

跨境名人堂-陈林：您的需要，我来提供，您的担忧，我来解决。

项乐宏：没错。当前大学毕业生数量高位，初级劳动力减少，国家进入深度老龄化，产业模式和结构必须改变。外贸要从OEM、ODM向跨境电商、线上线下融合发展，品牌出海是趋势，能提供更多就业机会。

跨境名人堂-陈林：在分销业务的拓展上，其前景和必要性有多大？乐歌会有更大的优势吗？

项乐宏：分销是难做的B2B平台，需要连接工厂和分销商，双方都对对方有要求，平台也要有足够实力。在电商演化过程中，乐歌有能力服务电商知识相对欠缺的工厂和小SOHO电商，因为乐歌是财报优秀的上市公司，有多个海外仓，物流和发货有优势，项乐宏本人有近300万抖音粉丝，传播力强，且乐歌懂产品和卖家，具有多方面的优势。

（乐歌产品图）

展望：坚定、合规、聚焦，小赛道也能闯出一片天！

跨境名人堂-陈林：近两年TEMU、SHEIN、TikTok在海外爆火，您是怎么看待这三种不同模式的新渠道，更看好哪个？

项乐宏：从拓展能力来看，TEMU相对较好，有中国拼多多的基因，团队下沉能力和决心强。TEMU和SHEIN有价格优势，对亚马逊有一定冲击，但TEMU的品控有待提高。

跨境名人堂-陈林：您觉得这些中国电商平台的出海，对于整个跨境电商行业甚至整个外贸出口有怎样深远的影响？

项乐宏：平台型企业具有社会价值和社会责任。尽管目前存在一些人口压力，但大学生数量增加，创新研发能力加强，相信未来会有更多好产品通过这些平台走向世界。

跨境名人堂-陈林：最后，请用三个关键词预判下2025年下半年跨境电商行业发展趋势。

项乐宏：第一，坚定的选择。出海是必然选择，由我国的人口、产业和国际关系决定。第二，一定要合规。这是长久发展之道，要坚持长期主义。第三，必须要聚焦。集中精力才能取得成功。祝愿跨境电商界的朋友们都能在自己的赛道中获得成功，让家人幸福，让员工收入提高，即使是小赛道，也能创造辉煌！

（来源：陈木木）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！