乐歌：在海外市场的崛起之路

2025年，Google携手凯度发布《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌》50强，乐歌海外品牌Flexispot再度上榜，且排名较上一年度前进了8名。这是乐歌实力的体现，也是其在海外市场不断拓展的成果。

乐歌在海外市场的扩张可追溯至2011年，当时其从贴牌外贸业务转向跨境电商领域。直到2016年，乐歌正式推出海外品牌Flexispot，开始探索自主品牌之路，即聚焦品牌与产品。在Flexispot品牌下，乐歌致力于将常规工作空间转变为有益健康和提升生产力的活跃环境，专注于智能升降家居产品的研发、制造、销售和品牌运营，推出了智能升降桌、升降台、健身椅等产品。

2022年，尽管在高基数以及欧美通胀导致居民购买力下降的情况下，乐歌仍取得了32.08亿的营收，较上年同期增长11.74%，其中独立站Flexispot销售增长9.17%。乐歌在多个海外渠道进行销售布局，在亚马逊、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台均推出智能升降产品，尽管客单价不低，但仍获得消费者“宽敞坚固”“产品优质”“提升工作效率”“物有所值”等好评。

乐歌创始人项乐宏向我们解答了乐歌智能升降产品能在海外立足的原因。首先是核心部件自主生产及制造全球化带来的成本优势。近年来，消费升级促使健康消费意识崛起，特别是在北美和欧洲等发达国家和地区，当地消费者对智能家居和健康办公的接受度更高。据GLOBENEWSWIRE预计，2019—2025年，世界办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元，2028年全球升降桌品类规模有望达到103亿美元，复合增长率为7.6%。

乐歌聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品，分别在宁波、广西和越南设生产基地。其核心部件全部自制，主要零部件的生产工艺自动化程度较高，各大生产基地的年生产能力已达200万套以上，处于全球领先地位。其中，广西北海市的生产制造基地在原材料、能源和人工等方面具有优势，且可与越南生产基地相互协同。凭借规模优势，乐歌在采购中拥有较高议价能力和对供应链的整合能力，公司抗风险能力和成本优势更加明显。2022年，乐歌的线性驱动升降系统产品销售数量达129.40万套，销售金额为18.48亿元，同比增长12.39%，销售规模持续扩大。

其次是建仓、造船以实现降本增效。中国跨境电商发展迅速，海外仓的全球布局步伐加快，成为驱动行业增长的新型外贸基础设施。2011年乐歌进入跨境电商领域，2013年，其第一个海外仓在美国旧金山硅谷设立，随后又在孟菲斯和休斯顿增设海外仓。2019年初，乐歌开始系统性筹划公共海外仓项目，并于2020年上半年全力推进。目前，公共海外仓已成为乐歌的一项主营业务，乐歌愿意与更多跨境电商企业共享经验和资源，降低出海成本。2022年，乐歌的公共海外仓业务已为超过450家中小外贸企业提供服务。乐歌还对现有海外仓进行优化布局，加强运营成本控制。同时，乐歌与快递服务商的合同级别高，议价能力强，提升了与电商产业链上下游合作者的议价能力，降低了整体物流成本。2022年初，乐歌斥资两亿在山东威海的一家造船厂下单了一艘1800TEU集装箱船，此举将缩短运输周期，帮助更多中小企业减少备货周期和成本。

再者是抓住流量趋势，扩大品牌知名度。在海外营销中，乐歌精准洞察海外流量趋势，通过独立站获取用户数据，为全球营销团队提供精准方向。据Similarweb数据显示，2023年5月，Flexispot独立站的月访问量达76.45万，环比增长40.10%。Flexispot的社交媒体流量大部分来自YouTube，占比高达82.77%，其次是Reddit和Facebook。乐歌在YouTube、Instagram、Facebook等社交媒体上建立官方品牌账号，进行产品推广等营销活动，提升品牌在海外的影响力。同时，乐歌抓住新型营销方式的盛行趋势，在短视频、社交自媒体等平台积极引流，与知名网络博主合作并通过官方自媒体运营生产优质内容，累计获得超亿曝光量，扩大品牌知名度和美誉度。

疫情三年，跨境电商发展迅速，但美国高通货膨胀带来的加息使大多出海企业需求收缩。项乐宏认为，加息后需求会逐步恢复，且清库存接近尾声，好的品牌和企业能穿越经济周期。在中国传统外贸行业中，部分企业在海外自建品牌方面未取得显著成就，项乐宏认为这是因为对品牌的认识不够深入。他为正在转型的ODM企业提出了建议：坚定打造品牌的信心，做好背书；遵循基本商业逻辑；通过降本增效实现稳定销售和盈利增长；根据不同应用场景寻找增长赛道；致力于在收入端增长，在成本端控制。

（来源：清博） 近日，跨境电商领域又有新动态，一些新兴市场的崛起为跨境电商企业带来了新的机遇，不少企业开始积极布局这些市场，寻求新的增长空间。