林时来：跨境电商的开拓者

林时来，泉州市新丝路电子商务有限公司总经理，知名高校计算机专业硕士研究生。他在电商领域深耕多年，拥有十年电商从业经验，五年跨境电商经验。其自主品牌童装“SICIBAY”畅销全球200多个国家和地区，2025年年销售额高达几千万美金。

对于许多IT人来说，进入腾讯、百度或者淘宝是他们的梦想，但林时来却认为自己创业更具挑战性。2010年，尚未毕业的他，带着家里凑的4万块钱，踏上了跨境电商的创业征程，成为了一名“深漂族”。那时的他，独自一人承担着租房、打包、进货、美工、客服、售后等多项工作。

当众人还沉浸在跨境红利带来的利润中时，林时来却察觉到了潜在的问题。他认为，单纯倒卖产品难以将企业做大，也无法打造自主品牌。而且，随着跨境行业的发展，同质化竞争会加剧，缺乏自主创新的产品利润将逐渐减少。

在其他人依旧做着跨境美梦时，林时来果断选择转型。他坚信，一份值得全身心投入的事业，必须具备坚持和做大的基本要素。2012年，他回到家乡晋江内坑，开启了自主品牌童装的跨境电商之路。“SICIBAY”童装品牌以时尚的设计初露锋芒后，林时来迅速展开全球网络渠道的布局与渗透。

林时来表示，目前他们的渠道战略以横纵交叉为主。横向以亚马逊、EBAY、速卖通和独立平台为主；纵向则向国外分销网站渗透。其目的是在不同国家和地区形成组合市场，实现产品定位与库存的平衡。他认为，全平台模式并非要在每个国家的市场全面渗透，而是要在全渠道的基础上，进行组合市场营销，达到精而全的效果。

要提升品牌影响力，维护好渠道关系，仅靠策略是不够的。有过一线运营经验的林时来深知，要让“SICIBAY”具备独特优势，多语言化的本体服务以及海外供应链的搭建至关重要。2025年，针对一些销量较好的小语种国家，他们已经启动了一对一的语种服务体系，致力于为顾客提供一流的售前服务。在海外仓方面，他们也在积极寻求多种合作形式，以实现本地配送，缩短快递运输距离，方便消费者购物。

在拓展海外市场的同时，林时来还计划将“SICIBAY”的品质童装引入中国。他认为，中国作为全球人口大国之一，任何品牌只有进入并扎根中国市场，才能称得上是全球品牌。

林时来的电商心得是：人一旦有了梦想，就会变得疯狂且富有激情。他只是想在年轻时多尝试一些事情，这样年老后就可以轻松地去旅游，享受生活。

【新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业和个人投身其中。据相关数据显示，2025年全球跨境电商市场规模预计将继续保持增长态势，这为像林时来这样的创业者提供了更广阔的发展空间。

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