落地页设计探讨

整理时间有限，此篇关于落地页设计的内容可能不够全面，若后续有新内容会进行补充，希望能给大家带来一些参考价值，欢迎大家评论交流。

落地页的优劣，可能决定着网站的转化效果差异巨大。无论销售何种产品，落地页的唯一目的就是洞察访客需求并促成交易。

落地页是专注于特定主题或活动的单一页面，旨在吸引人们购买产品或服务。通过优化落地页设计策略，能显著提升网站的转化率。一个优秀且具有说服力的落地页，能够吸引访客注意力并促使他们完成预设的转化动作。

1、概述落地页主题/产品/活动的报价等主要信息

强大的文案是落地页成功的基石。在制作落地页前，建议先列出页面大纲。这个大纲无需过于精美，但要清晰地列出活动、主推产品等的核心信息。

例如折扣、产品优势等。以通过 ins 广告销售五折 T 恤为例，页面中除了突出五折优惠，还需告知用户购买这款打折 T 恤的原因，比如它的时尚、复古风格或优良材质等特点，并通过文案或图片展示给用户。因为 ins 用户在浏览时并非主动搜索购买 T 恤，这与在谷歌、亚马逊中搜索购买的情况不同。

2、列出好处并且帮用户选择

无论销售何种产品，用户都希望了解购买后能获得的好处。换个角度说，销售手机时，用户能感知到的好处并非拥有一部手机，而是这部手机能为其带来的改变，如拍照更清晰、玩游戏更顺畅等，这些都是可感知和想象的。

很多时候，用户需要的只是一个消费理由，以满足其消费欲望。当思考落地页文案时，不妨进行团队内部头脑风暴，思考以下几个问题：

我现在面临的问题是什么？（列出那些让用户有认同感的问题）

我需要一个什么样的产品/服务能解决这个问题？（解决方案）

这家公司的产品是怎么解决我的需求的？（产品优势）

购买这个产品/服务之后，我的生活/工作会有什么改变？（医学上有个词叫预后，放在这里似乎也合适）

对于落地页，我们需要解决用户的需求，列出产品或服务对其生活的直观改变以及能解决的问题，并直接为用户列出几个选购方案，而非让用户在杂乱的商品列表中自行挑选。

3、转化的临门一脚：CTA

前文所述是为用户提供强大的购买理由，坚定其购买欲望，而 CTA 的设置则是转化的关键一步，促使用户采取最终行动。

理想情况下，一个页面应只设置一个 CTA，并以最显眼的方式呈现。关于页面 CTA 数量的问题，虽测试样本不够大，但结果数据较为明显。一个页面只有一个 CTA 的平均转化率约为 13.5%，比相同页面设置 2 - 3 个 CTA 的转化率高出约 2%。大家可自行进行小范围测试，以找到最适合的平衡点。

另外，不建议在一个落地页中包含过多主题，比如 T 恤打折促销的落地页，五折促销是一个主题，就不建议再放置其他主题，如新品八折等。根据以往经验，专注特定主题有助于提升落地页的转化率，过多主题或动作预设可能会干扰用户的行动路线。

4、落地页的设计元素

良好的设计会影响用户对公司、产品、服务的感受，进而影响用户的下一步行动。这里的设计不仅包括视觉设计，还涵盖页面的逻辑设计。

视觉设计因人而异，但页面逻辑设计有一定规律可循。一般来说，落地页需要包含以下几个设计因素：

一个足够吸引人的标题；

活动主题；

CTA 设置（通常位于主题或页面底部）；

补充图片或视频（产品特写）；

社会证明（别人的推荐、产品资质等）；

如果想测试上述因素中哪个对所在行业的转化更为重要，在条件允许的情况下，建议进行 A/B 测试，包括 CTA 按钮的文案、颜色等。转化优化需要细致入微，细致到每个文案的用词和每个按钮的颜色。

5、移动端优化

全球超过 49%的人正在使用移动互联网，且这一数字仍在不断增长。在 2025 年，对于许多行业，尤其是零售行业，移动端将成为主要战场。

落地页移动端的适配方式需根据具体技术解决方案来确定，如果适配效果不理想，建议单独制作移动端版本的落地页。需要注意的是，移动端适配并非只要在移动设备上能打开即可，而是要针对移动设备对落地页元素排版进行重新设计。例如，PC 网站的布局方式与移动端不同，一个合格的移动端页面体验应更类似于 App，而不是将 PC 页面强行塞进移动设备中。

6、一些觉得不错的落地页案例

6.1、Winch

该落地页清晰地告知用户其服务内容，并列出极具吸引力的报价。产品优势表述明确，“手工挑选、手工制作、手工交付葡萄酒”，在设计上，整个页面专注于葡萄酒，并提供 20 美元的折扣。

6.2、CodeAcademy

在落地页上通过多种方式证明其服务，告知用户自身与其他竞品的差异。页面开头就表明其功能和服务完全免费，右侧紧接着就是 CTA 注册表单，简洁明了。

6.3、BlueApron

该页面的配色值得一提，蓝色传达出宁静、信任的感觉。配色方案不仅关乎美观，还在很大程度上影响客户的下一步行动。据 Kissmetrics 的数据，85%的购物者将颜色作为影响购物的因素，颜色可将品牌认知度提高 80%。据说人们会在 90 秒内作出潜意识的决定，而颜色是触发潜意识最直接的方式。

6.4、Netflix

具有明确号召的落地页能促使客户采取行动并提高转化率，明确的行动号召会让用户产生紧迫感。通过动词，落地页清晰地传达信息及对客户的期望，从而简化用户的决策过程，Netflix 的这个页面在这方面表现出色。进入页面，点击按钮“免费加入一个月”。

6.5、Ahrefs

对于初次访问 Ahrefs 的人来说，仅从名称上可能无法了解其业务内容，但这并无大碍，就像 Apple 一样。那么，他们就必须在页面最醒目的位置告知新用户该网站能解决的问题，显然 Ahrefs 意识到了这一点。同时，页面下部采用大量放大字号的数字，向用户展示其所能达成的效果，这非常有利于用户在一定程度上“产生高于预期的期望”。

我是 Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广 10 年以上，帮助多家国际集团利用 seo 获得业绩稳定增长。

（来源：Dora）

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