马可莱登（Mark Ryden）：跨境电商领域的闪耀之星

黑白灰，凭借这三种简约的箱包主色调，马可莱登（Mark Ryden）在社交媒体上收获了五百多万狂热粉丝的追捧。在2025全球速卖通“年度十大出海品牌”中，Mark Ryden成功占据一席之地。

品牌创立四年多，入驻速卖通一年多以来，Mark Ryden在跨境电商领域顺势而为，迅速找准用户需求和市场空白，在激烈的海外竞争中，实现了销量与口碑的双丰收。

设品牌，精心规划电商布局

2012年，在湖南长沙的一家皮革贸易加工厂内，全新的箱包自主品牌“马可莱登（Mark Ryden）”诞生。

面对新品牌进入主流市场的诸多困难，Mark Ryden跨境负责人兼外贸总监林宇向记者表示：“从品牌创立之时起，我们就始终坚守品牌理念‘做最好的自己’，专注于年轻群体的包袋研发设计。”2014年，初出茅庐的Mark Ryden为拓展散货渠道，适应品牌推广与互联网+的创新应用，入驻天猫。借助国内电商快速的销量反馈模式，提升了品牌的知名度。

随着国内市场逐渐趋于饱和，Mark Ryden在寻求市场覆盖率增量的过程中，将目光投向跨境电商和国际化领域，寻求更大的突破。林宇坦言：“当时欧美市场需求旺盛，而像中东、日本、韩国等国家的市场，我们的品牌拓展和市场覆盖几乎是空白的。因此，我们决心切入新的海外市场，增强品牌影响力，国际化是我们未来的全新发展方向。”据最新的行业新闻报道，近年来越来越多的国内品牌开始重视国际化发展，积极拓展海外市场。

天猫“老兵”入驻速卖通，吸引海外消费者

得益于天猫运营的经验支持，2016年11月，Mark Ryden顺利进驻速卖通，正式开启品牌出海之旅。

在从天猫转至速卖通的过程中，Mark Ryden针对目标市场国进行了有针对性的产品布局，并在店铺运营初期就积极请教，对可能出现的各种情况制定了风险预案。事实证明，这种“未雨绸缪”的前期规划深受消费者欢迎。

一位乌克兰买家评价道：“Mark Ryden产品质量上乘，物流快捷，这次购物体验非常好，我已经把这款背包推荐给了许多朋友。”不过，林宇也表示，在入驻速卖通平台的初期，他们在探索买家购买体验方面曾走过不少弯路。

毕竟，国内电商与跨境电商的运作模式存在差异。林宇发现，之前适合国内消费者的产品，如果直接销往海外，不仅跨境物流是个难题，而且有些产品款式不受欢迎，甚至滞销。

经过思考，林宇调动公司骨干力量，深入调研并收集不同国家的消费热点和购买行为，根据需求定制产品的研发设计，切实做好跨境市场的产品供应。为保证不同国家产品派送的时效性，Mark Ryden在利用速卖通平台物流渠道的基础上，对产品供应链和货物仓储细节进行了优化升级；同时，针对头程、尾程等物流中间环节，预先演练各类突发事件，确保跨境物流的安全与及时。

“实际上，Mark Ryden的跨境之路从速卖通平台开始，借助平台优势，我们积累了来自世界各地的核心客户，目前销量前五的国家分别是：俄罗斯、美国、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交平台也为我们带来了五百多万忠实的分销客户，通过平台成功赢得了大批海外买家的喜爱。”林宇说道。

独特技艺，引领行业潮流

记者了解到，在Mark Ryden荣获“2025年速卖通十大出海品牌”之前，它在行业类目增速、双11购物狂欢节、3.28周年庆以及箱包类目年度榜单中，都取得了优异成绩。速卖通行业小二张晨评价道：“Mark Ryden是天猫卖家成功出海的优秀典范，其主打的‘防盗充电科技背包’，以领先行业的制造工艺，将时尚与科技完美融合，在2025年引领了背包跨境出口的新潮流。”

（图/Mark Ryden速卖通店铺销量截图）

在这不断更迭的时尚潮流中，一些卖家被淘汰。

渐渐地，林宇发现，虽然夸张的产品设计和丰富的色彩能迅速吸引消费者的注意，但新鲜感过后，真正能留住消费者的是品牌核心的、简约的设计理念。于是，Mark Ryden以满足消费者审美和功能需求为导向，主打黑、白、灰这三种永恒的品牌主色调。从设计研发、美工视觉、前端销售，到仓储客服，都以高标准严格要求产品，将传统功能性背包融入时尚元素和微科技创新。

产品创新研发的良好趋势，使Mark Ryden在速卖通系列大促中如鱼得水，相应的平台大促经验也让它总结出了一个通用的“备战逻辑”：了解平台完整财年规划，配合系列大促筹备供应链；熟悉大促活动玩法，利用流量扶持提升品牌曝光度；优化卖家购买体验，通过站内信、优惠关怀等多种形式提高品牌复购率……

面对诸多荣誉，林宇坦言：“消费者的良好口碑，是对我们最好的奖励。跨境电商模式让我们的产品获得了更多曝光，被越来越多的消费者了解、熟悉和购买。通过平台的销量证明和订单反馈，我们的产品受到了全球众多消费者的喜爱，这一好消息激励着我们在产品开发方面投入更多的人力、物力。未来，我们将更加深入地与跨境电商平台合作，让世界上更多的人认识和购买我们的民族品牌。”

（文/风口星网 王昊）