马来西亚电商Applecrumby & Fish：专注有机婴幼儿产品市场

近年来，销售婴幼儿产品的电商网站大量出现。然而，要找到销售优质天然有机品牌产品的电商网站并非易事。马来西亚的Sean和Jesmine Tan夫妇发现了这一商机，创建了电商网站Applecrumby & Fish。尽管曾被外界质疑为山寨版，但凭借独特的创意及经营理念，该网站赢得了众多忠实买家的支持，并准备进行第二轮融资。

Applecrumby & Fish总部位于马来西亚，提倡只食用安全的有机婴幼儿产品。Jesmine Tan表示，市场上有许多婴幼儿产品品牌，但它们不符合网站的筛选入驻要求，如安全和纯天然性必须得到保证，否则网站不会将其展示给消费者。这是Applecrumby & Fish与其他婴幼儿产品店的区别所在。对于只想为婴儿购买最优质产品的父母来说，该品牌的标语极具吸引力，效果显著。据Jesmine透露，现在Applecrumby & Fish的联系电话和社交媒体账户已被各种询盘淹没，这表明这一缝隙市场需求良好。

2025年，据最新新闻报道，越来越多的家长开始重视婴幼儿产品的质量和安全性，这也使得像Applecrumby & Fish这样专注于有机产品的电商平台受到更多关注。

Applecrumby & Fish通过第三方物流将产品直接送到消费者家门口。同时，它在马来西亚雪兰莪州的哥打白沙罗镇设立展示店，满足消费者亲自观摩、触摸产品的需求。该网站涵盖护肤品、化妆用具、食品、营养补充剂、婴幼儿装备和玩具等，目标是成为一站式满足所有婴儿必需品的平台。

Applecrumby & Fish的发展理念是以创始夫妇作为父母的经验为基础。2002年，这对夫妇离开工作岗位，全职从事房产投资行业，包括陋室装潢和房屋租赁，之后还成立了一家室内装饰设计公司。2011年，他们有了自己的首个孩子。成为父母后，Jesmine发现自己迷上了一些在马来西亚不易买到的婴幼儿产品品牌，Tans夫妇以及其他父母都希望能通过某种渠道大批量进口这些品牌，并愿意支付高额运费。在此情况下，共同的需求促使Tans夫妇创立了该网站。

有观点认为，Applecrumby & Fish的名字与美国零售品牌Abercrombie & Fitch相似。但Jesmine表示：“我们为需要照顾婴儿的父母提供解决方案，在质量和产品安全方面从不妥协，严把质量关，确保安全。”Jesmine还称，她的丈夫会亲自处理来自其他父母的诉求，并根据自己的经验提供相关推荐，以此与消费者建立信任，培养顾客忠诚度。

开发缝隙市场，寻求突破

若以有机婴幼儿产品店为标准，Tan夫妇面临的竞争对手不多。但从广义的婴幼儿产品市场来看，Applecrumby & Fish需与OneBaby World和myBBstore等产品系列更广的电商平台竞争。不过，Tan夫妇并不担心来自其他婴幼儿电商网站的竞争，因为他们的目标是大众婴幼儿产品市场的缝隙市场，目标消费者是那些清楚应为孩子买什么、并努力为孩子提供最优质产品的妈妈。就这一消费群体缝隙市场而言，他们所占的市场份额为25%，但仍有巨大的市场需求未开发。他们的发展目标是让Applecrumby & Fish发展成为大型电商，或以极高的价值被收购。

目前，Applecrumby & Fish约有3万名用户，20%为活跃用户。Tan夫妇希望将活跃用户比例从20%扩大到100%，并在2025年底将营业额增值到至少680万美元。

Applecrumby & Fish在创立之初，曾难以说服供应商提供更好的产品。但现在情况已改变，婴幼儿产品供应商会主动接洽，且该网站还能帮助一些婴幼儿产品供应商提高品牌知名度。2014年，Applecrumby & Fish获得首轮融资，如今正为第二轮融资做准备。未来，Applecrumby & Fish将建立自有品牌，发力移动客户端app，并与一些老品牌供应商合作，争取在有机天然优质婴幼儿产品市场领先一步。（编译/风口星网 张宇）