迈测光学：从国产突破到全球布局

当听到“测距仪”三个字时，不同的人可能会有不同的联想，而对于迈测光学的创始人侴智来说，这意味着商机的到来。

在2005年，还是硕士研究生的侴智，在准备硕士论文时，误将“流量计”的英文听成了“测距仪”。当他在网上找到产品并咨询价格后，对方表示一个普通测距仪要卖3000元，且因为这类产品没有国产，都是国际大公司在做，所以价格居高不下。虽然测距仪没买成，但“没有国产”四个字让侴智嗅到了商机。

2006年，侴智毕业回国后决心创业。在那个山寨遍地的年代，他没有急于成立公司，而是找来两个清华的博士组建研发团队，希望研发出自己的专利，做出真正的国产测距仪。最终，凭借专利“双发单收”光路校正技术，侴智成功突破国际巨头们的专利壁垒，做出了国产的光学仪器。

不过，做出产品只是第一步，如何将产品卖出去是更严峻的挑战。从2012年开始，迈测几乎尝试了国内外所有的电商平台，包括许多鲜为人知的小平台。历经3年的辗转，迈测最终在速卖通上找到了跨境电商的机会。迈测光学运营负责人简会源表示，选择速卖通是因为在这里能将产品卖向全球，且可以通过精细化运营建立门槛，避免恶性价格竞争。

如今，迈测在国内电商工具类目中已位居第一，现在正着重对速卖通进行重点投入。团队不仅在不同国家进行了差异化运营，还开始搭建品牌体系，打造背靠中国制造的“光学工具商城”。在简会源看来，如今一切都在智能化，工具类目也面临着迭代更新，越来越多的普通人开始通过购买智能工具来改变生活，这在未来会是一笔大生意。据最新新闻报道，2025年智能工具市场规模持续扩大，消费者对智能化工具的需求不断增长。

用社交媒体推爆新品

对大多数人而言，光学仪器并非日常常见的物品，若不是工作需要，普通人在生活中基本不会接触到。事实上，迈测的很多产品主要针对企业用户，用途以工业生产为主。

而对于普通家庭用户来说，他们对工具的要求并非特别专业，反而更强调便携与易用。基于此特点，速卖通小二为迈测提供了两个本地化建议：一是拓展产品线，在功能与外观设计上做出区分，一种凸显专业性，面向专业用户，另一种凸显小巧与时尚，针对家庭用户；二是和平台一起做区域性的站外推广，尤其是社交媒体的推广。

在小二的建议下，迈测于2019年专门针对韩国市场开发了一款新品——高尔夫测距仪。这款测距仪专为高尔夫人群定制，在提供望远功能的同时，能精确测量果岭或球洞的位置，方便球手挑选球杆、做路径规划。为扩大新品声量，简会源联合当时的速卖通韩国站小二进行了社媒推广。经过两天的发酵，这款新品成为了韩国高尔夫界的“网红”。

“当时在高尔夫论坛上，到处都是这款产品的评测和讨论。”简会源回忆道，“几乎是一夜之间，速卖通的后台订单就爆了，一个单价60美金的产品，每天能卖150单。”这款新品的爆发，使迈测在2019年从专卖店升级为金牌卖家，2020年更是荣获速卖通工具类单品第一。

在复盘这一爆品时，简会源发现，产品爆卖虽有偶然因素，但实则是一种必然。“因为韩国是高尔夫大国，甚至将高尔夫列为小学生必修课，所以国家文化决定了高尔夫测距仪的需求市场。”这一轮社媒推广，也让简会源深刻感受到与速卖通节奏同步的重要性。“策略上跟着平台走，平台推活动，我们就报活动；平台鼓励站外推广，我们就一起做推广，这样既能找准趋势，也能享受红利。”

满足每一个买家的不同偏好

在韩国成功打造爆品后，迈测开始举一反三，针对不同国家展开精细化运营。每一个新品的开发，都蕴含着对该国文化的深入洞察。

比如，俄罗斯和巴西等发展中国家的买家动手能力强，喜欢建房子、做装修，因此更偏爱测距仪、水平仪等偏工具类的产品；西班牙、法国等欧洲国家的买家则喜欢高尔夫、打猎，他们更倾向于测距望远镜等消费类产品。“由于打猎通常在动物出没较多的黄昏进行，所以夜视仪的销售也颇为火爆。”

再进一步细分，发展中国家的情况也有所不同。以巴西和俄罗斯为例，它们都有各自的特色产业。比如俄罗斯二手车市场发达，车漆检测仪的需求十分旺盛，它可以在不损伤车辆的情况下，检查出每个部位车漆的厚度，从而判断车辆的过往损伤情况。

在这些国家中，巴西被简会源视为头号种子，在店铺的国家销售中排名第一。2025年，迈测在巴西市场的年增速超过400%。尽管成绩斐然，但简会源认为巴西市场的潜能尚未完全释放，未来仍有巨大的增长空间。“首先，巴西的基建尚未达到巅峰，其工具市场规模全球第二；其次，巴西的本土商店运营成本较高，速卖通的产品具有明显的价格优势；最后，免征税额在50美金以下，覆盖了绝大部分产品的价格带。”

找到需求后，如何进行差异化运营，简会源总结了三条经验：一是海外仓差异化备货，如在巴西、俄罗斯多备工具类产品，在欧洲国家多备消费类产品；二是进行差异化营销推广，根据买家的触媒习惯做站外推广，做好社媒、门户等不同的选择，并分国家参与速卖通活动，如巴西市场的SD活动，西班牙市场的1欧购等；三是在速卖通小二的建议下，迈测还专门针对巴西的高复购老客户进行了差异化运营。除了给予价格优惠，迈测还会将他们的订单分批包装，降低卡关风险。同时，对老客户打上特殊颜色的星标，以便第一时间响应其需求。

速卖通店铺后台数据显示，每个月有26%以上的销售额由老买家贡献，成为了店铺长期稳定的生意来源。从2015年入驻速卖通至今，无论是产品还是服务，迈测一直在朝着“千人千面”的方向努力。因为不依赖于单一国家的市场，迈测能够抵御更多的外部风险。当某个国际市场出现不稳定时，店铺通过运营其他国家市场，仍能保持30%以上的增长。

在速卖通上，迈测长期保持着类目单品的第一，未来，简会源希望将店铺做到行业的第一。“国内国外的大部分电商平台，迈测已经取得了第一的成绩，未来，迈测期望在速卖通成为跨境电商行业的第一名。”

资料表明，迈测所在的光学仪器赛道内容丰富，涵盖光谱仪、测距仪、望远镜、夜视仪等多个方向，是工业生产中不可或缺的仪器，而工业是第二大产业，从业人口众多，仅建筑业就有1.8亿人口。此外，随着国民经济的提升，越来越多人将光学仪器用于消费领域，如野营、登山、高尔夫等。工具类目的火爆，是整个速卖通买家进化的一个体现。海外买家的购物选择不再局限于日常消费，小B客户与专业买家的加入，使许多原本的B端产品成为了C端爆款。而基于中国制造的定制能力，这种B端产品向C端的升级也变得愈发简便，工厂端有产品，用户端有需求，工具类产品的品牌出海将迎来百亿级别的市场机遇。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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