卖家六六的跨境电商创业之路

卖家六六在跨境电商领域深耕多年，2015年初，她与大学闺蜜开启了创业征程，从小语种电商平台起步。从最初的两人团队，到逐步发展壮大；从单一平台运营，到多个小语种平台共同发展。

六六曾在重庆的外贸公司工作5年，积累了丰富的电商运营经验，尤其是掌握的网站SEO优化技巧，为她的创业奠定了坚实基础。2013到2014年，她曾跳槽到重庆电信负责官网运营，但内心始终怀念跨境电商行业。2014年底，一位合作良好的爱尔兰客户的来电，让她重新找回了对跨境电商的热情。她请假前往广州，为该客户做了一周翻译，并一同考察了广州各大批发市场。这段经历让她对欧洲人的消费习惯和风格有了更深入的了解，也为她的选品提供了重要的参考。2015年初，六六辞去电信工作，与从大龙网辞职的闺蜜携手创业。

凭借过往经验，六六将目光投向第三方平台，最终选择了法语电商平台Cdiscount。尽管对这个陌生的小语种平台存在疑虑，但Cdiscount后台可法英切换语言的系统设置，为她提供了很大便利。在对法语一无所知、对平台规则也不太清楚的情况下，她花费大量时间和精力摸索门道。好在之前在外贸公司的工作经历发挥了作用，她在关键词、标题、描述等方面都能遵循平台要求和搜索引擎规律进行操作，同时结合自己的观察对产品进行分析，店铺生意逐渐走上正轨。

创业初期，六六和闺蜜包揽了所有工作。她们同期开展了多个项目，包括国内的淘宝和阿里巴巴店铺，以及国外的Cdiscount和Wish等平台。两个女孩忙碌了大半年，如同女汉子一般。为迎接2015年圣诞节销售旺季，同年9月，她们决定组建团队。然而，由于未招到熟手，团队除她俩外都是新人，配合不够默契。当销售旺季来临时，她们手忙脚乱，一些平台的订单无暇处理，甚至不得不下架正在售卖的产品。销售季结束后，各平台上的消极反馈不断增加，六六的店铺差评率曾高达9.52%，她这才意识到问题的严重性。此后，她专注于Cdiscount平台，对差评进行针对性处理，并对投诉进行数据分析，逐一解决问题，成功挽救了账号。

店铺运营过程中，货源质量把控是六六面临的又一难题。初期产品质量不佳，导致投诉不断。为此，她调整策略，与一些小的本地厂家合作，以实现定制产品和把控质量的目的，同时确保产品符合Cdiscount平台的要求。六六认为，选择重庆本地厂家合作可能成本较高，但在产品款式和质量的把控上更有优势。此外，市场同质化问题严重，仿品层出不穷，给原创型卖家带来很大压力。目前，六六已为自己的产品注册了品牌，并在质量把控上不惜投入重金。她坚信，商人应遵循市场规律，不能只图眼前利益。

如今，六六开始运营Lazada和Linio等新兴小语种平台。虽然一开始卖家们可能会觉得这些平台体量小、语言有难度，但六六尝试后发现，效果比想象中好。她认为，小语种平台虽门槛较高，需要专业外语人才，但市场潜力巨大，值得挖掘。

回顾这一年多的创业经历，六六感慨万千。她觉得能与志同道合的人一起奋斗、创业是十分幸运的事，虽然过程艰辛，但收获颇丰。她表示，自己和闺蜜不想过那种平淡无奇的生活，希望通过努力实现自己的人生价值，这也是她们创业的初衷。在组建团队和公司后，她更深刻地体会到，拥有一群共同奋斗的伙伴，比获取经济利益更有意义。在给创业年轻人的建议中，她强调：“踏踏实实做事，不要走捷径，坚持下去。放弃是最容易的，坚持才是最难的。”（文/风口星网 李华）

值得一提的是，2025年Cdiscount平台将赴华招商。招商会议将于2025年7月6日下午13：00开始签到，目前报名人数已逾九百，场地容量有限，尚未报名的卖家需抓紧时间“点击报名”。据最新消息，此次招商会将为中国卖家提供更多的合作机会和优惠政策，有望进一步推动中法跨境电商的发展。