拼多多跨境电商项目“多多国际”引发关注

2025年，拼多多悄然上线跨境电商项目“多多国际”，使得跨境进口板块变得热闹起来。

据了解，拼多多“多多国际”正在大力招商，后续还会上线单独的入口。目前，雀巢海外旗舰店、联合利华、swiss海外官方旗舰店、合生元海外旗舰店、豌豆公主旗舰店、波罗蜜海外旗舰店等跨境电商平台已在后台提交资质，等待审核开店并上传产品。

业内人士指出，商户入驻“多多国际”采用邀约制，需由招商人员发送入驻链接和邀请码，商户在后台提交资质，待审核通过后，方可开店上传产品。

拼多多的跨境之旅早有迹象。在2022年首届中国国际进口博览会上，拼多多副总裁李源曾表示，拼多多将启动“国际直通车”计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。预计首批合作商以东南亚、日本与韩国商家为主，同时也会招募部分欧美中小商家入驻。李源称：“拼多多启动‘国际直通车’计划的出发点在于促进海外商家与中国消费者实现端到端的对接，让中国消费者以更低的价格买到更多的海外优质好货。”

从拼多多的发展情况来看，发力跨境电商是势在必行的。拼多多披露的2023年财年部分运营数据显示，截至2023年12月31日，拼多多平台活跃买家数达4.185亿，较2022年同期的2.448亿大幅增加1.737亿。以年度活跃买家数和月活用户数计算，拼多多已成为中国第二大电商平台。然而，值得注意的是，拼多多目前尚未盈利，新增用户速度也在放缓，所以不断开拓市场是当务之急。

而且，根据阿里最新财报，其本季度70%的新增用户来自三线及以下城市，这表明淘宝在原本被认为是拼多多主阵地的市场发展迅猛。同时，在国内，天猫、淘宝、京东、网易等都有自己的跨境电商业务，拼多多开展跨境业务也是情理之中。有业内人士直言：“拼多多的跨境之旅势在必行，体现了其对跨境电商领域战略布局的雄心，同时，发展跨境电商也将进一步推动拼多多的国际化进程。”

曾经因“假货”问题备受困扰的拼多多，此次推出“多多国际”，能否借此扭转局面呢？据电子商务研究中心监测数据显示，2024上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2026年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模。

拼多多推出跨境项目，能否成为跨境进口领域的黑马呢？电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博表示：“在跨境电商市场规模不断增长、发展趋势良好的情况下，拼多多此时推出‘多多国际’全力发展跨境电商，或许有机会大显身手，也能跟上行业发展的潮流。此外，拼多多一直以来被认为是消费降级的代表，跨境进口则象征着消费升级，拼多多推出‘多多国际’，在一定程度上也是希望借此提升平台形象，提高客单价，而不仅仅是销售低价商品。”

汇通天下CEO孙剑巍也有相似的看法。他认为：“当前跨境电商进口基数还处于较低水平，未来有很大的增长空间。拼多多此时进入跨境电商领域，既能开拓新市场，又能提高客单价，改善平台形象。此外，拼多多有流量优势，但缺乏跨境货源，‘多多国际’可以弥补这一空缺，对建立自己的发展战略非常有利。”

当然，拼多多并非唯一涉足跨境业务的电商平台。据艾媒咨询数据显示，2024年上半年，网易考拉以26.2%的市场份额位居第一，天猫国际、京东全球购分别以22.4%、13.4%排在第二和第三位。跨境电商从业者李民民分析称，网易考拉在更名前就以跨境电商为核心，加上高品质商品，积累了良好的口碑和庞大的用户群体；天猫、京东作为国内电商巨头，拥有庞大的用户群体和较高的用户粘性，基于此开展跨境电商战略布局，效果自然也不会差。

“与电商行业的老兵相比，拼多多虽然已成为国内市场份额第二的电商平台，但它的发展时间相对较短。虽然现在进入跨境电商领域是一个好时机，但在跨境电商巨头林立的市场中，拼多多要想分一杯羹并非易事。”

不过，也有业内人士对拼多多的“多多国际”表示担忧。尽管拼多多已在国内电商市场占据重要地位，但其“假货”问题的负面形象尚未完全消除。比如，近期热门的星巴克猫爪杯（原价199）被炒到1000多元，而在拼多多APP上，有许多与星巴克外观极为相似，甚至图片上包含Starbucks图片和字样的同类型产品。而据了解，目前星巴克官方授权的渠道只有天猫一家。天猫相关负责人表示，2月28日下午3点，将在星巴克天猫官方旗舰店独家上线。

在跨境进口电商市场，“正品”问题更为突出，包括天猫国际和网易考拉也偶尔会受到此类质疑。拼多多的“前科”是否会影响“多多国际”在市场上的接受程度，还有待观察。

据多位商家反映，他们对这个跨境项目表示看好，但在心动的同时也有一些担忧。比如在招商早期，平台政策的多变性以及对跨境商品在拼多多的销量存在疑虑，也有部分商家表示会持观望态度，等项目稳定后再做决定。

（文/风口星网 陈林）

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