拼多多跨境电商平台Temu的海外布局

2025年9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式在海外上线，9月1日至9月15日为测试期，之后将全面开放售卖。Temu的App Store应用详情页显示为“Team Up，Price Down”，其第一站面向美国市场，该平台产品于9月1日上线，测试期同样为9月1日至9月15日。据界面新闻报道，Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而非下沉市场用户。

相较于国内拼多多，北美版的拼多多风格较为简洁，图片风格统一且质量较高，橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。Temu在美国的业务由位于特拉华州的公司Whaleco Inc.运营，而一家总部位于新加坡的公司Elementary Innovation Pte.则负责在美国境外开展业务。Elementary Innovation将拼多多的创始成员兼高级副总裁郑振伟列为其董事。

拼多多要在美推行Temu在线网站，需在美国和新加坡两地注册公司，分别对应美国的业务和美国境外开展的业务。先来看美国特拉华州注册公司的相关情况。美国各个州的法律不尽相同，注册资料、方式及公司类型都有所区别。美国特拉华州的公司类型包括股份有限公司（Corporation）或责任有限公司（Limited Liability Company, 简称L.L.C.或LLC）。

股份公司（Corporation/Inc）：小型企业股份制公司的建立需符合国税局的一些规定。其股东不能超过100人，且只有一种等级的股票。小型企业股份公司可能需要缴纳内在增益（Build-in-Gain）和被动收入（Passive Income）的税，建立时需要所有股东签署2553表格。这类公司的优势在于公司作为一个个体，无需在公司层面交税，避免了双重税收，可通过每个人的股份来分摊利润、亏损和税务优惠。但劣势是某些小型股份制公司可能将工资伪装成利润分配给有股份的员工，以规避就业税（FICA Tax），因此国税局在审查税务时会很严格，且小型企业股份公司的建立手续较为繁琐。总体而言，小型企业股份公司会给员工和客人一种更正式的感觉，比独资经营和合伙人制更能体现企业主的经营决心。

责任有限公司（Limited Liability Company）（LLC）：有限责任公司是介于一般股份公司（Inc）和合伙人（Partnership）之间的一种组织形式。LLC有诸多优点，责任限制在公司范围内，无需交双重税，在组织、管理和财务方面很灵活，适用于各种行业的个人或多人合作，不管是小商店、房地产投资，还是高科技公司，成立之初都可考虑这种形式。有限责任公司可以有多种层次的股票，成员可以是外国人，用作遗产规划极佳，有省税和保护财产的优越性。责任有限公司实际上与有限责任公司很相似，都是个人或多人（包括自然人和法人）出资，承担有限责任的公司组织形式。

在美国特拉华州注册公司需要提供以下资料：1. 以英文为准的公司名称，特拉华州不接受中文名称；2. 公司各成员的身份证明文件，如护照和身份证的复印件或扫描件；3. 公司各位成员的地址证明文件，如银行账单、电话账单、驾驶执照等的扫描件。注册流程如下：1. 客户咨询顾问，明确注册特拉华公司的目的；2. 客户选定其他可选服务或需要文件；3. 客户提供1 - 3个公司名称进行查名；4. 进行免费查名，一般需1 - 2工作日；5. 客户签订订单并支付款项；6. 开始注册公司；7. 大约在2个工作周公司注册完成；8. 客户收到注册文件的扫描件后付余款；9. 将公司文件快递给客户，或客户自行提取。

接下来是对标美国境外开展业务所设立的新加坡公司。注册新加坡公司需要准备的材料如下：1. 公司名称须是英文，结尾格式是PTE.LTD.，建议提供3 - 5个以备用；2. 董事股东注册公司需要提供董事及股东的相关证件；3. 个人常住地址，一般为证件上显示的地址，如为境外人士请提供董事及股东个人常住地址可以作为临时地址登记，或者是水电煤单上的地址；4. 公司注册资本1新币起，没有要求上限，资本是否缴足没有严格的时间期限。注册流程为：1. 公司名称查询，确定公司名称的可用性；2. 制定相关注册文件，客户签署法定注册文档，签署后并提供签署原件；3. 收到客户签署的法定文件原件后，会马上安排递交注册审批；4. 注册新加坡公司手续完成后，会着手进行安排成品制作；5. 完成所有手续，把注册资料交给客户，即注册完毕。

“海外业务是我们看到业内许多同行取得良好业绩的机会之一，因此我们认为这是一个值得尝试的方向。”拼多多首席执行官陈磊在最新的财报电话会议上表示。如今国内电商市场趋于饱和，竞争激烈，市场增速逐年下降，拼多多选择拓展海外业务，将目光投向海外市场。而拼多多拓展海外业务的第一站选择了北美市场，与亚马逊等老牌电商平台竞争分流量，不同于其他国内巨头选择开辟东南亚市场，拼多多此举确实颇具风险性。

在Temu上，卖家只是供应商，由平台进行定价销售，卖家无权定价，平台以供货价与卖家结算，这与传统的电商平台第三方卖家经营模式截然不同，卖家的角色由此从卖家转变为了供应商。对于Temu这个新的跨境平台，由于所在市场和受众群体不同，其侧重点、规则和模式也各异，卖家需要适应新的规则和模式。

（来源：离岸通Ronda）

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