趣睡科技的海外布局之路

2025年，在国内营收下滑的压力下，趣睡科技将目光投向海外市场。尽管起步稍晚，但已在出海赛道上有所规划。据了解，趣睡科技在公开互动平台上表示，一直密切关注海外市场环境变化，有序推进国际业务开发及运营团队搭建，海外业务较上年取得一定增长。后续，该公司将持续加强海外市场拓展和销售团队建设，开展深度营销，优化团队配置，以扩大海外市场份额。

成立于2014年的趣睡科技，主营床垫、沙发、枕头等家居产品，核心品牌为“8H”。成立半年后，便获得雷军创立的顺为资本的投资，是早期的小米系公司之一。

2022年，受经济大环境整体因素影响，家居消费、物流运营、送装入户等方面受到冲击，导致趣睡科技销售下降。其营业收入为3.23亿元，较上年同期下降31.73%；归属于母公司股东的净利润为3688.89万元，较上年下降46.11%。

出海背后：对小米系、京东系渠道依赖过大

2022年，趣睡科技的线上销售额为2.57亿元，占营收比79.76%。其中，小米系渠道销售额达1.69亿元，占线上销售收入比例65.79%；京东系销售金额7053万，占比约21%。小米系和京东系渠道的销售占比接近九成，渠道依赖性明显，运营平台相对单一。

这与趣睡科技的创业背景密切相关。2015年，创始人李勇创立趣睡不足一年，就获得小米系1000万天使轮融资。2022年在创业板上市时，小米系顺为资本、天津金米合计持股12.0055%，仅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。即便后来多次减持，顺为资本仍是其大股东之一。

作为最早与小米系列平台合作的品牌方之一，趣睡科技一直通过直接向小米集团销售产品以及在开放电商平台小米有品进行自主销售的模式与其合作。小米系线上渠道长期占据公司超六成营收。2019年至2021年，趣睡科技产品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）的合计销售金额分别为4.18亿元、3.27亿元、2.90亿元，占公司营收比分别为75.69％、68.43％、61.64％。

2022年，小米集团和京东集团均为趣睡科技的前五大客户。趣睡科技虽曾尝试开辟其他渠道以减少对小米系渠道的依赖，但效果尚不明显。该公司在2022年财报中称，为减少关联交易，降低对小米集团销售并扩展其他销售渠道，且自2019年起B2B2C模式下小米商城减少对非米家系列产品的采购，致使公司对小米商城的销售收入有所下降。若未来小米集团和京东集团减少对趣睡科技的采购，或其经营策略出现重大调整，抑或趣睡科技通过小米集团和京东集团的销量下滑，导致公司经营业绩无法保持稳定或增长，以及其他因素致使趣睡科技与小米集团和京东集团的合作减少，都可能使公司通过上述营运平台实现的收入下降或无法实现收入，进而对公司经营业务产生较大不利影响。为降低渠道依赖风险，趣睡科技表示，2025年将进一步完善销售渠道建设，加快公司官方商城及其他境内线上渠道的布局，大力拓展境外销售渠道。同时，将组建完善的海外销售团队，完善海外销售渠道，逐步提升海外市场占有率，形成新的业绩增长点。

低调招人，组建海外团队

实际上，早在2024年9月，趣睡科技就已透露布局海外市场的决定，并表示将根据海外市场总体环境、宏观经济和行业趋势、贸易政策及公司实际情况等因素开展海外业务，正逐步建立海外销售体系。

据笔者调查，在招聘平台BOSS招聘上，趣睡科技正在招聘海外市场的相关人才，如海外产品经理，薪资为15 - 20K/月。岗位职责主要包括通过市场分析完成出海产品定义；协同相关部门进行产品立项，确认产品细节需求；产品项目管控，管控产品上市各项进度，包括打样、测试、认证、包装、封样、大货生产等；管控产品的生命周期；实时监控产品的市场表现和反馈，及时调整策略。要求本科及以上学历，从事过家电行业/带电产品出海者优先。

从上述招聘信息来看，趣睡科技的出海产品可能并非传统家具，而是家电或其他带电产品。公开资料显示，趣睡科技主营各类家居产品，包括家具、家纺两大类别，而家电或其他带电产品则属于新开拓的品类。可见，在出海布局上，除了组建新团队，趣睡科技可能会尝试从新品类切入。不过，这只是从招聘信息得出的一种猜测，对于出海战略的具体布局，趣睡科技目前并未对外披露更多信息。此外，当笔者再次查看此岗位的招聘情况时发现，岗位的任职资格要求有了新变化，对于市场调研或电子专业背景的人才优先考虑，且英语必须达到6级，薪资则调整为10 - 15K/月。

趣睡科技属于小米智能家居生态链企业，小米智能家居此前已有一些明星产品，如石头科技的扫地机器人、智米科技的空气净化器、云米科技的小米净水器、华米科技的小米手环等。然而，海外智能家居市场主要被一些知名品牌占领，如control4、快思聪、霍尼韦尔、亚马逊等。趣睡科技曾披露，2022年在战略上进行了一次大调整，加大产品结构调整力度，集中资源重点开发智能家居、户外露营产品。若趣睡科技的出海赛道选择智能家居，能否在海外市场立足，仍是未知数。

【相关新闻】近期，智能家居市场竞争愈发激烈，不少新兴品牌纷纷崛起，试图在这个领域分一杯羹。与此同时，消费者对于智能家居产品的需求也在不断变化，更加注重产品的智能化、个性化和便捷性。这对于趣睡科技等企业来说，既是机遇也是挑战。

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（来源：风口星跨境编辑部）