日本电商市场的进驻策略与分析

【编者按】电子商务发展迅速，日本作为重要市场备受关注。日本itsumo.Inc.公司在《Mynavi News》上发表的关于日本电商市场的系列文章，由风口星网编译后分享给大家。

2025年的统计数据显示，日本电商平台中，乐天市场、亚马逊、Yahoo!Shopping、DeNA Shopping和ponparemall是主流。企业在选择进驻平台时，需根据自身情况，参考“人、物、钱、信息”四个要素进行分析。

“人”指从事电商业务的人员数量，“物”为商品的品类和数量，“钱”是投入电商的资金，“信息”包含HTML和标签制作、接单与发货以及运营人员的电商技巧等。

当企业具备这四个要素时，不仅可以进驻乐天市场和亚马逊，其他平台也可考虑。多数平台都有“积分”战略来吸引用户，如乐天市场的“乐天 super point”，Yahoo!Shopping的“T point”，DeNA Shopping与通讯商au合作的“au WALLET point”，ponparemall的recruit point。不过，各平台用户重复率不高，如DeNA和乐天市场的用户重复比例最多为1 - 2成。相比之下，亚马逊的prime会员制度通过配送速度和指定时间的服务优势，成功吸引了顾客。

从各平台的销售额目标来看，乐天市场每月交易总额计划达到1000万日元，Yahoo!Shopping和亚马逊各为200万日元，DeNA Shopping和ponparemall则为100万日元，各平台销售额仍有提升空间。

企业进驻所有平台还有一个原因。进驻平台后需制作商品介绍页面等，而制作好的商品Listing可应用于其他平台。若只在一个平台使用，颇为可惜。虽然运营多个平台时，订单管理和库存管理较为复杂，但近来平台统一管理的软件增多，只要有资金导入系统，这方面的问题不大。

若企业未集齐上述四个要素，也有相应的解决办法。对于商品品类和数量不多的企业，应改变消极想法，积极进驻所有平台。这是因为企业未有效利用电子商务的“长尾理论”吸引顾客，方法存在局限，所以应尽可能多在多个平台开店以确保顾客数量。

此外，卖家在根据产品选择平台的观念上也需转变。过去，独创商品多在乐天市场销售，但如今其他平台此类商品销售额也在增长。而且乐天市场“Shop of the Year”活动中，排名靠前的店铺虽多销售有编号商品，但原创商品和编号商品的销售额比率变化不大，所以商品类型在选择进驻平台时并非关键因素。

对于刚开始从事电商行业，缺乏HTML知识和运营技巧的卖家，可优先选择提供“外包服务”的亚马逊平台。该平台为第三方卖家提供FBA服务，包括库存管理、接单、捆包和配送等业务。而资金不太充裕的卖家，可选择开店免费的Yahoo!Shopping。

最后说一下“客户层”。目前，乐天市场的用户多为“30 - 40岁的女性”，亚马逊的用户多为“收入较高的男性”，但每个平台的客户群体特征在逐渐弱化。若能吸引所有顾客群体，平台的选择就无需过于纠结。（编译/风口星网 黄婧 ）

【最新相关新闻信息】据近期报道，日本电商市场竞争愈发激烈，不少新兴电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和优质的服务，试图在市场中分得一杯羹。这也使得传统电商平台面临更大的挑战，纷纷加大投入，提升自身的竞争力。