日本跨境电商市场的流量渠道探索

据Statista数据显示，2025年，日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国，且保持着高增长态势。日本国民消费能力较强，互联网普及率高达90%以上，电商市场基础设施完备，对跨境卖家而言，日本站极具吸引力。

当下，多数卖家对亚马逊及其他第三方平台的站内流量较为熟悉，但对站外流量渠道的开拓及具体玩法却了解有限。本文将针对日本独立站流量渠道进行探讨，揭示日本站外联盟、Deal网站和广告社媒的具体操作方法。鉴于渠道众多，这里仅对大家相对陌生的主要渠道加以介绍。

一：联盟渠道

这里所讲的联盟并非众人熟知的程序化广告联盟，而是媒体联盟，即ASP（Affiliate Service Provide），相当于聚合了大量媒体或其他流量渠道的集合平台。欧美市场的联盟渠道SAS（ShareASale）为许多卖家所熟知，且SAS的入驻金额、使用方法等信息在不少平台上都有详细介绍，此处不再赘述。本节先介绍日本联盟中最大的ASP，再与SAS进行关键信息对比，以助卖家更好地理解联盟渠道。

1. A8.net

（1）简介：A8是日本最大的ASP上市公司FAN Communications Inc.旗下的一条成果型联盟运营业务线，已开展业务20年，对接的流量渠道超过293万个。

（2）服务项：涵盖SEO、运营型媒体、返点媒体以及其他APP端媒体等三大媒体服务项，资源丰富。

（3）对接流程：广告主在A8上发布产品特性、要求和佣金率，信息发布后，有意向的媒体会主动前来沟通合作细节。

（4）后台模板：如下图所示，这是雅萌在A8上的投放需求，明确了关键词、佣金率、设备要求以及服务项，还包括是否需要经过广告主审查，例如是否允许返点网站/杂志接入等。

2. 其他日本ASP

（1）BannerBridge

作为日本的中小型ASP，对接媒体超过19万。BannerBridge的入驻费和平台抽佣等费率与A8相差不大。

（2）Livedoor

中文又名活力门，被国内用户称为“日本巨无霸博客引擎”，类似中国的百度。不过，据我们对日本友人的问卷调查，博客类网站的用户年龄层偏大，购买力强的用户较少，因此不建议将其作为主要的ASP使用。

3. 日本&北美联盟关键信息对比

总体来看，日本联盟和北美联盟的功能差异不大，对于熟悉玩法的卖家来说，除了语言障碍外，操作都较为容易。日本联盟的难点在于初次合作、接洽时，需要商务或业务人员通过邮件、电话或会议进行沟通后才能签订合同，对日语能力要求较高，而且在对接初期的技术沟通中也需要日语辅助。对于已经组建好日本团队的品牌方而言，这并非大问题，只是会增加前期的沟通成本。

二：Deal网站

跨境卖家对Deal网站并不陌生，日本的Deal网站也不少，本节将针对实际接触到的大型比价网站进行介绍。

1. グルーポン Groupon

团购鼻祖Groupon已成为全球最大的团购网站，它于2008年创立，2011年上市。Groupon在2010年进入日本市场，但在2020年12月底退出。其退出的直接原因是在一次新年营销活动中，一家商店的年夜饭因订单过多，商家提供的套餐与图片不符且严重低于售价，极大地影响了民众过年的心情和氛围，导致日本民众对该店及该网站失去信任并发起全民抵制，即便网站创始人公开道歉也无法平息民众的怒火，最终无奈退出日本市场。

然而，深究其根本原因，是网站向卖家收取的交易费高达40%-50%，卖家成本过高，且消费者多是抱着占便宜的心态消费，没有回头客，卖家难以维持收支平衡，最终只能遗憾收场。感兴趣的同学可点击下方链接了解详情，也可进一步思考国内的团购模式成功的原因：https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall

ポンパレモール是日本本土的大型团购网站，在这里可以购买到日本各品类的折扣券，包括购物、美容、按摩、课程、机票、租车、门票、美食、酒店住宿等。但受疫情影响，该网站已停止接收新服务，具体开通时间需等待网站通知。

3. 価格.com

（1）简介：日本最大的折扣网站，知名度极高，不过对海外公司来说，合作难度堪称SS级别，甚至A8渠道都未能接入该价格网站。

（2）知名类目：以3C和家用电器类为主，类目较多，也包含美容器具和按摩器类。

（3）合作条件：海外主体NG，合作审查需要日本公司有工作人员进行面谈，也可提供日本公司办公场所和仓库照片。

（4）合作价格：针对不同广告版位有不同价格，具体报价不透明。

（5）合作方式：在网站的「お問い合わせ」处留下联系信息后，等待业务人员邮件回访，约定电话/会议沟通产品线/种类/数量，最后由业务人员反馈对应的类目和报价。

4. cosme

熟悉日本美妆的朋友对cosme一定不陌生，每年推出的cosme大赏排名榜带火了众多日妆产品。对于出海卖家来说，这个品类或许并不适合自己的产品线，但除美妆外，还有个护和美容仪类目，在国内和日本都有一定市场，有需求的卖家可进一步了解具体报价。

三：社媒&其他媒体

日本的社媒APP用户量和属性情况如下图所示，从中可以看出Line在日本的统治地位，可类比为微信在国内社交场景中的地位。TikTok席卷全球的浪潮也波及到了日本，在年轻人中尤其受欢迎。关于更多日本社媒平台的营销分析，后续会持续更新。

对于社媒和其他媒体的重要性，想要打造品牌独立站的卖家应该都清楚，品牌知名度的拓展离不开社交媒体和红人的助力；当知名度打开后，就会有其他媒体主动前来寻求沟通。

近期，某日本知名测评网站对多款头皮按摩器进行了评测，其中倍轻松breo的一款产品因质量设计一流，荣获2025年度日本男士hair care的「BEST BUY」称号，该产品在第二天便直接爆单，由此可见媒体功效的爆发力和持续影响力是相当惊人的。

经过调研与实践，我们总结出开拓日本市场的重要信息。综合来看，日本市场本身较为成熟但相对封闭，因此前期的渠道拓展存在较高的沟通成本。然而，磨刀不误砍柴工，如果还没有日本本地团队但有计划开拓日本市场的跨境卖家，可以共同打造日本品牌独立站。

（来源：跨境必知bineans）

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