01 线下业务受疫情冲击，荣泰积极求变

作为国内重要的按摩器具生产商之一，荣泰健康成绩斐然，在国内设有近1500家线下门店，且在天猫、京东、苏宁易购、米家、抖音等主流电商平台均有线上店铺。然而，今年4 - 5月，因荣泰总部及主要产能位于上海，疫情管控对其生产供应链及物流运输产生影响，导致二季度及上半年，荣泰的收入、净利润同比下降。2025上半年荣泰营业收入为11亿元，同比下降11.78%，净利润8636万元，同比下降38.47%。

尽管荣泰线下门店在一二线城市覆盖率达100%，但国内疫情反复，上海、深圳、广州等地线下客流受影响。为此，荣泰尝试临街专卖店模式并布局下沉市场，将新门店拓展至三四线城市及部分县城，以挖掘新的市场增量。

此外，荣泰将短视频与直播视为重要增长点，已在天猫、京东等多平台开设多个官方直播间，组建自播队伍。2024年双十一，荣泰获抖音按摩椅类目直播销售额第一。抖音、视频号等短视频平台也是其重点运营渠道，2024年荣泰制作输出短视频超1000条，播放量同比增长165%，为线下完成视频拍摄制作超400条。

02 跨境业务主推“荣泰”品牌，探索多元发展

实际上，荣泰的海外业务此前以代工为主，外销为直接销售，即为境外客户代工生产，境外客户自行确定产品品牌、销售渠道和价格。荣泰自主研发新产品后，向国外品牌经营商推荐试样，根据市场反馈改进完善产品，再批量生产并销往当地市场。

数据显示，2024年荣泰外贸ODM业务收入13.92亿元，整体业绩同比增长31.94%。其中韩国市场出口最多，占外贸业务的50%以上，同比增长9.25%，美国、澳洲、加拿大和拉美等区域市场整体业务收入较上年同期翻番，比2023年也增长了近70%。

不过，从2024年起，荣泰对海外市场愈发重视跨境电商业务和自有品牌。荣泰旗下有“荣泰”及“摩摩哒”品牌，“荣泰”定位中高端市场，“摩摩哒”则针对中低端产品。目前在跨境电商领域，荣泰主打“荣泰”品牌。在亚马逊平台上，可搜索到“ROTAI”的相关产品，以足部按摩器、筋膜枪等按摩小件为主，其他产品较少。荣泰已在亚马逊开设品牌旗舰店，SKU较少，价格从139美元 - 399美元不等。

除亚马逊外，2025年荣泰在线上渠道也有新拓展，直营团队集中主力渠道，通过分销商覆盖分散渠道。荣泰通过分销客户新开拓入驻了唯品会、得物、哔哩哔哩、招商银行、速卖通等渠道。但目前荣泰在亚马逊、速卖通等跨境平台的销量较小，未在财报中披露。

值得一提的是，对于海外业务拓展，荣泰或采用并购收购的方式。荣泰在财报中表示，未来发展战略目标是成为国际领先的时尚健康电器专业服务商，计划在境内外收购本行业或大健康相关医疗行业的有并购价值的企业，特别是互联网行业中具有相关技术能力的企业，通过参股、控股等资本运作方式，实现低成本扩张和跨越式发展。

03 按摩器具海外市场高速增长，行业前景广阔

按摩器具行业起源于20世纪60年代的日本，80 - 90年代开始海外扩张，21世纪后，按摩器具产能向中国转移，我国凭借成本和产业优势，迅速成为全球按摩器具研发与制造中心。

自2023年疫情爆发以来，受“宅经济”影响，按摩保健器具行业出口持续增长。据中国医保商会统计，我国按摩保健器具2024年对外出口高达64.12亿美元，较2023年同期的43.49亿美元同比增长47.42%，增速同比提高4.85个百分点，出口数量同比增长36.48%，出口价格同比增长5.88%。美国、韩国、德国、英国和日本是主要出口国家，对我国按摩保健器具需求强劲。

另一家按摩椅大卖恒林股份，总部位于浙江省安吉县，受疫情影响较小。2025年上半年，恒林股份营业收入29.52亿元，同比增长22.6%，净利润2.11亿元，同比增长26.78%。虽然OEM、ODM销售模式占比较大，但恒林股份也在大力发展自有品牌，旗下自有品牌Nouhaus生产的按摩椅和办公椅在韩国、美国市场销售额保持较高增长。

行业人士指出，海外宅经济推动了按摩椅跨境电商的发展，同时，国内外贸厂家也通过跨境电商打造自主品牌，逐渐摆脱代工厂家低毛利的状况，溢价能力不断提升。【最新消息：近日，按摩器具行业又有新动态，一些新兴品牌凭借创新设计和优质服务，在市场上逐渐崭露头角，这也为荣泰等传统企业带来了新的挑战和机遇。】

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（来源：叫我趋势菌）

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