汕头纺织服装产业：内衣家居服的辉煌与跨境出海之路

汕头纺织服装产业拥有完备的产业链，“中国内衣名镇”、“中国针织名镇”、“中国家居服名镇”等产业名镇在当地蓬勃发展。作为国内重要的内衣家居服生产基地之一，其内衣家居服产量占全国约45%，规模超千亿元。这里还有众多希音（SHEIN）的合作供应商，凭借独特区位优势和雄厚产业基础，为全球150多个国家和地区的消费者提供大量内衣产品。

据Allied Market research的数据预测，到2025年，全球内衣市场销售额预计将达3253.6亿美元，内衣品类出海前景广阔。

接下来为您带来三家ODM内衣品类合作商家的“破圈”历程，瞧瞧他们在SHEIN的“内衣”出海战绩！

ODM内衣商家张先生原本从事传统外贸订单，早已适应交期长、单量大的特点。2025年初与希音合作时，其工厂对“小单快反”模式颇为不适，订单交付问题突出。不过，希音的买手和跟单人员耐心指导，为工厂提供明确方向和实用建议，还详细分析了“跨境出海”的趋势与好处，使得双方合作渐入佳境。

经过努力，张先生在3个月内完成生产团队调整，销售量飞速增长。2021年上半年月均销售4.3万件，下半年月均销售达31.8万件。2025年至今，其工厂月均向希音出货稳定在60万件。从“边缘”商家跃升至Top1内衣商家，张先生笑称自己是“打不死的小强”。他表示，跨境出海商机巨大，对与希音的持续深度合作充满信心。

2021年初，陈先生的工厂开始与希音合作，擅长生产贴胶丁字裤、车缝内裤等内裤产品，之后又开发文胸产品。产品销量起初每月几千件，之后逐步攀升，最高月销量达59万件，次品率稳定控制在3%，在内衣领域表现出色。

陈先生认为，希音对供应商负责，不仅培训提升生产数据，而且订单货款结算及时，为供应商稳定发展提供有力保障。在合作中，陈先生不断积累经验，根据买手提供的开发指引进行色彩分析，挖掘合适开发元素，以市场与用户需求为导向找准新品设计方向，实现“多爆款”和高上新成功率。

然而，陈先生的合作之路并非一帆风顺。曾因品质意识薄弱，产品破损频繁，次品率高达8%。他从自身流程查找问题，更换优质布料和更好的针线，提高车缝密度。经过三个月调整，情况有所好转，但仍有部分产品存在品质问题。最终，陈先生发现是针板拉筒底座过于锋利导致产品出现针孔破洞，更换底座后，产品情况得到改善，目前次品率稳定在3%。陈先生表示，今后会更加注重品质管控，力求做到更好。

刘先生谈到与希音合作的初印象时表示，希音的“小单快反”节奏与传统节奏不同，若不能及时调整，容易丧失信心。好在不久后出现第一个爆款，这让他对希音产生兴趣并坚定信心。如今，刘先生的工厂月均销量达40 - 50万件，过款率保持在80%左右，并有专门的设计师团队负责开发设计。

刘先生为设计师团队订阅流行资讯、报名课程，方便设计师学习和分析国外流行趋势，设计师们也会研究热卖动态，参考希音公司和买手的建议，寻找新品设计灵感。刘先生认为，做好这些工作有助于新品开发，更容易打造出爆款。

刘先生提到，与希音合作需要精心规划生产计划，生产流程可以不断精细化。每月月底，他会复盘当月数据，提前设定下个月目标并进行备料，通用材料会多备一些，满足一个月用量，胚布也会提前计划并及时送染色厂染色。每年年末，买手会协助商家进行全面详细的数据复盘，帮助商家了解自身能力水平，更有方向地调整战略。正是有了明确目标，刘先生带领工厂实现单量从最初每月6千件到最高55万件的巨大跨越。刘先生表示，与希音合作过程中，工厂自身实力也得到显著提升。

内衣作为生活必需品，市场需求大，复购率高，内衣品类出海仍是热门选择。目前，内衣、家居服正在热招供应商长期合作，诚邀各位商家加入SHEIN，携手聚势出海！有意合作的商家可点击SHEIN官方合作通道进行咨询与对接。

*文中张先生、陈先生、刘先生均为化名

（编辑：江同）

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