速卖通“A+计划”助力卖家品牌出海

在2025年速卖通双11核心卖家大会上，全球速卖通流量运营专家为与会卖家解析了平台规则及计划玩法。其中，速卖通“A+计划”是速卖通Aliexpress与核心商家合作，助力其登上平台首页，推动海外品牌出海的重要举措。

速卖通将为核心商家打通海外优质渠道，提供技术支持与核心资源补贴，并结合商家自身的站外推广与站内运营，共同实现品牌出海。卖家进行站外推广的同时，速卖通会从多方面协助，共同推动品牌走向海外市场。

平台核心资源补贴

平台首页资源位是品牌直接曝光的关键位置，也是电商活动的重要阵地。速卖通此次开通的核心资源补贴，涵盖了PC端首页焦点图资源位、PC端首页腰部通栏资源位、移动端首页资源位及APP端精准推送。这是全球速卖通首次将核心资源位向卖家开放，并打通精准定向的千人千面展示，助力卖家在平台上实现精准的品牌曝光。

打通出海营销渠道

许多平台卖家都面临着这样的困扰：尽管进行了Facebook推广，但品牌知名度仍未提升，销量也不见增长。要在海外市场与众多品牌竞争，疏通海外推广渠道、打造自身品牌至关重要。

安旎指出：“卖家需要理解全渠道营销的概念。从用户对品牌一无所知到成为真正的品牌粉丝，这是一个渐进的过程，在此过程中用户的态度会变化，我们的策略也需相应调整。首先，买家会关注某类产品；接着，考虑是否购买；然后，评估众多品牌中该选择哪家；最后，形成购物决策。购买后若对产品和品牌服务满意，用户便可能成为忠实粉丝。”

1、品牌曝光：从买家关注产品到考虑购买的过程中，会直接形成品牌曝光。在此过程中，渠道策略应从一开始就追求更多曝光，选择人流量大、关注度高的媒体，以及新闻类、视频类推广渠道。

2、吸引访问：在买家考虑购买和评估的过程中，店铺品牌需要吸引访问。若买家有购买兴趣，他们会查看专业测评或上垂直内容相关网站了解产品。

3、影响决策：在产品评估和购买之间，买家的购物决策会受到网红推荐、朋友推荐以及产品性价比的影响。适当的购物决策能将产品推荐给核心用户，形成口碑，同时将好的产品折扣和优惠价格信息传达给买家。

4、再次购买：在购买和成为粉丝之间，如何让买家成为核心粉丝是关键。首次购买后，店铺新品发布或促销活动时，社交媒体是良好的传达渠道。

实现营销渠道的接入和服务的投放

从整个渠道营销的角度看，打通渠道的关键在于营销渠道的接入和优质服务的投放。首先，速卖通平台已与Google、Facebook完成全部广告产品对接；同时，美国、西班牙、法国等欧美13家排名前列的deal site导购渠道，以及速卖通网红任务平台正在开发中。其次，对于已与Google和Facebook广告平台深度对接的第一期产品，代理商可提供分析、策划、投放、优化等服务，卖家可通过速卖通A+计划后台，直接挑选具有电商投放经验的代理商，享受Google、Facebook优质代理的贴心服务。

安旎表示：“我们首次对接的是谷歌和Facebook的广告。谷歌和Facebook都拥有海量的曝光量。Facebook每月有20亿人访问，其中66%的用户，即13亿人非常活跃；谷歌的产品众多，覆盖了90%的上网用户，其旗下的搜索、YOUTUBE和展示网络拥有超过10亿用户，内容化的展示网络渠道更是涵盖了超过200万家网站，包括新闻视频门户和垂直行业。”

投放人群精准

在大流量曝光的情况下，精准投放至关重要，关键在于核心用户和拓展相似用户。

1、核心用户：要准确找到核心目标人群，首先要了解受众的语言、性别、地域和人口信息；其次，对目标人群进行进一步精细化，可选取对卖家产品感兴趣的人群；最后，借助全球速卖通与Google、Facebook的大数据应用，找到核心用户，并对店铺新访客和老顾客进行更精准的营销。

2、相似核心用户：利用谷歌和Facebook的技术，通过核心用户画像，分析系统中行为与核心用户类似的人群，将其作为目标用户进行进一步投放。

投放工具的技术支持

首先，在完成投放人群与谷歌、Facebook系统对接的基础上，对有购物意向、访问过以及店铺类似的交叉意向人群进行精准投放。

其次，提供了批量化的商品集工具，卖家只需设置一个单品的投放标题、描述、图片，便可利用工具进行批量化铺设。

最后，网络营销本质是数据营销。考虑到卖家需求，速卖通的报告不仅提供数据，还为卖家提供不同市场阶段的指标参考。

双11大促方案补贴

补贴分为非大促期间的日常方案和大促期间的特别方案，两种方案不会同时进行。

日常补贴：在非平台大促期间，按照成交效果进行补贴，补贴的是非本店成交额部分。A+计划的系统会自动计算卖家站外投放广告后，进入速卖通平台上他人店铺的成交量，以站内资源的形式补贴给卖家。

大促补贴：基于全球速卖通平台每年的3月、8月、11月三场大促，会公布大促期间的特别补贴方案和限定招商范围。

无论日常补贴还是大促补贴，补贴的站内资源在一年之内有效，卖家可根据店铺营销目标一次性使用或分次使用。

安旎提到：“本次A+计划招商范围为所有的金银牌卖家，双十一将根据卖家店铺品牌化进度和整体店铺表现进行限定数量招商，卖家可按照具体的招商流程报名参与。”

（文/风口星网 赵宇翔）