日本市场：跨境电商的新机遇

在众多跨境电商企业聚焦俄罗斯、巴西等市场时，日本这个小语种市场常被忽视，其市场开拓难度让不少人望而却步。

然而，“速贸天下”作为少数在日本市场取得成功的跨境电商企业，是一个专注小语种国家市场（目前仅针对日本）的跨境 B2B 在线交易平台，采用 B2B2C 的“小 B”模式，使中国的制造商或批发商与海外的零售商实现点对点对接。

据了解，适合在“速贸天下”平台开展业务的企业，需拥有产品且库存充足。因为该平台是快速交易平台，此类商家才能更好地发展。

“速贸天下”CEO 林雅志表示，2025 年，国内许多电商平台都曾尝试开发日本市场，但多数以失败告终。很多卖家只关注产品，却忽略了服务的重要性，这是难以进入市场的关键原因。而“速贸天下”正因重视服务，通过符合日本风俗的一站式服务，成功打开了日本市场。

日本是个典型的月光族国家，几乎全民持有信用卡（不含个人破产人群），消费需求旺盛。且日本人口虽只有 1 亿 2000 多万人，但市场上用户的采购能力是中国人的 5 倍以上，是中国出口贸易的第二大国家。

林雅志介绍，目前日本对中国采购量较大的品类是服装、3C 产品及汽配等。“速贸天下”目前仅经营服装，不过后续会拓展其他品类。该平台 2011 年上线时，经营品类多样，但因资源分散难以做好每个品类，综合市场需求及主创人员对产品的熟悉程度，最终选择服装作为主打产品。当前，日本跨境网购市场对服装需求较大，互联网上 70%以上的商品为境外采购。

在支付及物流环节，“速贸天下”使用自主研发的支付体系，对接国内外，为用户交易担保。物流方面，采用第三方服务，整合优质物流公司服务海外用户。与传统交易不同，这里的物流成本由买家承担，买家可自行选择运输方式，既降低成本又保障卖家利益。

林雅志称，卖家入驻“速贸天下”完全免费，成交后缴纳 6%的手续费，平台还会为用户在海外承担 3%的收单成本，实际只收取 3%的手续费。

尽管“速贸天下”目前只设日本站，但随着发展，第二站将设在韩国。林雅志认为，中日韩是亚洲经济的三大主要中心，打通这三国相当于打通整个亚洲地区，将为平台进入全球其他国家提供助力。

他还表示，“速贸天下”自 2011 年上线后，已度过困难期，现处于萌芽期。2025 年第一季度的成交额与去年同期相比增长了 3 倍，他对未来充满信心。（文/张宇轩）

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