外贸卖家的新机遇：SreamPrice借Wish平台成功转型

在竞争激烈的跨境电商市场中，起步晚、基础薄弱的外贸卖家面临诸多困境，难以与大商家竞争，也难以跟上市场变化的节奏。那么，他们该如何寻求生存之道呢？深圳的外贸商家 SreamPrice 借助移动电商平台 Wish 成功翻身的案例，或许能为我们带来一些启示。

据了解，SreamPrice 从 2009 年开始从事外贸批发业务，2011 年才涉足外贸零售业务，主营电子产品和服饰产品。该公司在 eBay、速卖通、新蛋等平台均有投入，但效果不佳，正如其自我评价：起步晚，基础薄弱。

2025 年，SreamPrice 接触到硅谷创业公司 Wish。Wish 是一个主打欧美市场的移动购物平台，其中一半卖家来自中国，其面向小规模卖家的策略为 SreamPrice 提供了新的发展空间。

此前，SreamPrice 在选品时主要依赖 eBay 等大平台的市场数据分析，结果总是处于被动追赶的状态。自身实力较弱，缺乏竞争优势，对海外市场动向的把控能力不足，且市场份额被大玩家瓜分殆尽。而 Wish 为其提供了新思路，即转向移动用户市场，这是同行尚未充分涉足的领域。

根据 Wish 产品分享平台提供的热门产品数据，SreamPrice 能够有针对性地选择产品进行聚焦推广，并取得了良好效果。自 2013 年 10 月起，其在 Wish 移动渠道的销量大幅增长，目前已占零售总业务的 60%以上。

从欧美市场的情况来看，移动消费需求较大，且移动端交易具有一定的冲动性，因此转化率比 PC 端更高，利润也更可观。SreamPrice 曾做过测试，将相同产品以相同价格在 Wish 和 eBay 上销售，结果 Wish 卖得更好。随后，该公司将产品在 eBay 的价格下调 20%，发现仍不如 Wish 销售情况好。最后，将产品在 Wish 的价格上调 20%，Wish 依然卖得更好。

这使 SreamPrice 认识到，像 Wish 这样的移动电商平台并非以价格取胜，与 PC 端的竞争差异在于用户习惯、消费群体以及产品展示方式。移动用户更具个性，看到喜欢的东西就会下单，不会过多对比。此外，由于移动端的特殊性，Wish 会主动向用户推荐产品，并通过用户点赞和分享情况判断流行趋势，然后将信息反馈给卖家，使卖家能更准确地把握市场需求。

目前，SreamPrice 一半以上的订单来自美国，其次是英国、意大利等欧洲国家，以及巴西、阿根廷等南美国家。一方面，移动电商在欧美国家发展较为成熟；另一方面，Wish 在欧美尤其是美国有较好的基础。例如，Wish 与当地物流商合作，推出了“Fullfillment by Wish”物流解决方案，并建立了覆盖东海岸的美国仓。因此，SreamPrice 在 Wish 平台的业务采用“Fullfillment by Wish”和邮政小包相结合的方式。

亿邦动力网获悉，SreamPrice 负责 Wish 业务的团队目前仅有 6 人，但随着业务规模的不断扩大，该团队将很快扩大一倍以上。根据市场数据反馈，SreamPrice 正在拓展产品线，新方向包括厨房用品、文具等，有望在未来进一步享受移动购物趋势带来的红利。

【最新相关新闻】近日，据外媒报道，全球移动电商市场持续增长，预计到 2026 年，市场规模将达到数万亿美元。这一趋势为众多像 SreamPrice 这样的外贸卖家提供了更广阔的发展空间。

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