我的跨境电商掘金史

2025年，跨境电商行业发展迅猛，吸引了众多创业者和求职者的目光。对于刚进入该行业或准备年后开工的新卖家来说，可能对能否在跨境电商平台取得成功心存疑虑。其实，机遇始终存在，关键在于能否把握。

近来，关注我文章的朋友不断增多，在此感谢大家的支持。今天，我想和大家分享一下我从事跨境电商的经历，希望能对大家有所启发，无论是自主创业还是打算去跨境电商公司工作。

2011年，初到深圳的我，在深圳北附近的一家跨境电商公司，先后负责wish和亚马逊的账号运营。在Wish平台工作时，每天需根据公司数据库的关键词优化产品，以确保wish的推荐系统能推荐自家产品，让买家尽可能看到。有订单后，记录在Excel表格中并交给采购部门，通常公司是有库存的，若没有库存则写邮件取消订单，不过这种情况较少。

当我负责Amazon账号时，那时候还是铺货模式，每天用表格不断上传产品。当时的运营主管是个湖南姑娘，她要求我每天上传1万个产品，这工作量简直惊人！那时根本无需过多优化产品，订单就呈几何倍数增长。那时候工作虽枯燥，收入倒有6000多元，在当时的深圳算是高薪了，而那时深圳的房价才1万多，只可惜我没眼光早早买房。不过老板倒是车换了好几辆，房子也买了好几套。当时深圳大部分公司是单双休，周末和老同学吃饭聊天，说起做亚马逊，他们都不知道是什么，那段日子我内心很迷茫、孤独。至于当时订单为何疯狂增长，是我3年后自己创业才明白的原因。

2013年底，我通过各种渠道了解到亚马逊账号的注册方式，那时候注册比较简单，一张身份证、一张信用卡即可。我随便上了100多个产品，没想到居然爆单了237单，而且是仿牌手机。要知道，深圳华强北的仿牌手机数不胜数，这里面的利润相当可观。年底回家，我察觉到了其中的商机，借遍亲朋好友的身份证。好在我一向是个好孩子，大家都信任我，愿意把身份证借给我，毕竟信用卡是不可能借人的。

2014年，天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号。过完年，我初三就坐20个小时的绿皮火车到深圳，注册了27个账号，这个数字我至今难忘。这一年，我10个账号自建产品，17个账号跟卖，虽说也有一些灰色操作，但确实通过亚马逊实现了我的第一桶金，而且还是美金。

2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目，很多人纷纷涌入。这时，我意识到了危机。亚马逊的一位美女招商经理在qq上告诉我，发FBA到亚马逊仓库，产品可获得Prime标识。我意识到这是平台的信号，于是立马整合供应链，将稳定、持续、利润高的产品单独做成表格；把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走在了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销。由于之前自发货没有这样的经历，忙不过来，我便在民治蓝天大厦租了一间50平米的写字楼，招了2个客服小妹处理售后，还找了一个打包男神帮我发货。

2015年10月1日，我开车回老家，成了别人口中“别人家的孩子”。那一年，在高速路上，我感觉祖国的大好山河格外美丽，即便堵车，心情也格外好。偶尔看到一辆呼啸而过的保时捷，也觉得不过如此。

时间来到2016年，在深圳，有个口号是“全民亚马逊的时代”。上半年，招商经理疯狂注册账号，下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库，导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库，卖家们一个接一个地催，可没飞机、没航班，怎么发货到美国呢？

2017年，美国站很多卖家下半年的日子不好过，就连行业之神Anker销量也遭遇滑铁卢。大量的中国卖家，特别是淘宝、天猫卖家把垃圾产品刷到首页，然后比竞争对手便宜1美金。然而，美国人不缺钱，他们需要的是有趣的产品，所以很多人会直接关掉页面离开。亚马逊也注意到了这一点，更新了A9算法，现在情况才有所好转。同时，欧洲站的英国VAT、德国VAT，税务合规已成为大势所趋。

跨境电商真的很难做吗？其实不然，我身边有很多人还是靠单品致胜，我们团队也是如此。拥有稀缺的产品、不断更新的供应链，甚至还有欧盟专利，在欧洲、美国同样能赢得应有的利润。

2018年，美国站注重产品创新，若能做到，便能获得想要的那部分利润；欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也能让人收获满满；日本则是一片新的蓝海。如此多的赚钱机遇，语言问题不应成为阻碍。

在这里，我为大家总结了一下这几年我的个人经历，希望能让新卖家对这个行业有个大致的了解。每个年份都有各自的机遇，不是平台难做了，而是你没有走在平台的前面。后续我会在文章中详细分享每个年份的经验，敬请关注我的专栏简介，我每天都会分享关于跨境电商的文章，希望大家能更深入地了解这个新兴行业！

最新消息，据相关报道，近年来跨境电商行业在全球范围内持续增长，越来越多的国家和地区开始重视并推动跨境电商的发展。这也为广大跨境电商从业者提供了更广阔的市场和更多的机遇。