我国跨境电商的发展现状与挑战

在利好的国家政策以及可控的劳动力成本等优势的推动下，我国跨境电商发展态势良好。然而，2025年贸易保护主义抬头趋势明显，出口到美国等重点国家的跨境电商企业可能面临多方面的压力与风险。

税务服务商

如今，欧洲税务vat已不再神秘，经过多年的各种经历，许多企业对税务的了解甚至超过了税务服务商。若税务服务商仅提供VAT注册及税务申报服务，将无法满足市场需求，会陷入市场缩小、价格降低的恶性循环竞争中。由于门槛较低，市面上涌现出大量税务代理服务商，但大部分无法提供增值服务以满足客户发展需求。随着互联网在税务申报中的应用，通过简单的IT公式设计就能快速计算出企业应缴税款，这大大降低了人工成本，税务申报服务费降低成为必然。为获取更多优质客户，电商平台及物流服务商将为企业的vat注册及申报提供更多增值服务，如亚马逊已推出400欧元全年欧洲vat申报及注册的服务。

vat注册及申报属于低频率开支，随着欧洲税务愈发严格，企业需正规发展。高频次的服务商则有能力为客户的税务服务费买单。

物流服务商

1. 物流服务商需深度了解税务海关查验率。税务问题是导致高频率查验的原因之一，如税务代理为企业注册EORI是否正规。许多税务代理在注册EORI时选择不公开企业信息，导致目的港清关代理无法对企业主体进行认证，清关申报信息与海关系统数据不匹配从而引发查验。此外，大部分清关代理会查看企业的英国VAT注册信息来确定企业主体，但中国企业注册的英国VAT主体信息存在一些问题，如只显示英国地址，甚至是英国税务局地址，无法显示企业注册地址。这对于严谨的德国清关公司及海关来说是个大问题，容易导致查验率升高。税务递延（OSR）虽在欧盟正规存在，但企业或物流服务商若操作不正规，尤其在海关加大税务递延申报抽查比例的情况下，可能会引发诸多问题。例如，企业从英国进口并选择OSR递延申报，若在德国未如实申报销售税及未做欧盟内部货物流转申报，将导致货物被查扣，清关公司也需承担连带责任。

2. 物流服务商要对目的港代理有良好的把控能力。国内物流服务商应了解目的港的清关申报方式及相关逻辑关系、连带责任。在选择目的港代理商时，需根据物流产品设计方向，寻找最优代理服务商，并了解目的港清关公司、仓库、车队、托盘配送及包裹配送之间的相互关系及影响，以提供完整多层次的综合物流供应链服务。海外仓服务商应与税务服务商及物流服务商深度合作，更好地了解客户需求，提供增值服务，增强客户粘性。要打破单一功能仓的限制，推动货物在国内外的循环流转。同时，应加大系统开发，让客户能全程追踪货物流向及仓库储存信息，并为企业提供数据支持及运营规划指导。海外仓金融在美国发展相对成熟，而在欧洲还有很大的发展空间，应从前端引流、客户优选、增值服务到供应链金融服务等方面进行完善。

电商卖家客户

跨境电商的税务红利期即将结束，正规化经营是未来的走向，那些依赖偷税漏税的企业终将被市场淘汰。多数企业明白未来需正规化经营，在选择服务商时可思考以下四个问题：是需要记账公司还是统筹整个欧洲税务规划的机构？是需要单纯的物流服务商还是综合物流解决方案提供商？是需要一键代发的海外仓还是具有更多可能性的线上线下分转中心？是选择跨境电商远程销售发展模式还是本土化公司经营模式？

研究发现，一部分优质卖家有过出国留学经历或有亲戚朋友在国外，他们发展较快。因为他们熟悉欧洲市场，能迅速找到所需资源，如清关、仓库、配送等，其亲戚朋友可直接注册公司并开办银行账号，助力企业本土化经营，以较低成本在短时间内培养信任的人协助企业在欧洲更好地发展。

信任是跨境交易和服务的关键。企业需考虑能否放心将公司账目交给税务公司申报，尤其是涉及产品品类时；能否放心将货物交给目的港代理服务，若自建海外仓，如何把控目的国团队；本土化经营是否会出现税务问题或涉及法律麻烦。欧洲国家意识到跨境电商主体企业在境外，出问题后难以有效解决，最多损失部分库存，无法从根本上解决问题。因此，只好对欧洲境内的服务商公司进行管理，如德国海关要求中国企业进口申报多次后提供欧洲公司作为担保方，英国海外仓法规也将责任强加给服务商及平台。这导致税务服务商和物流服务商产生矛盾，谁都不愿当担保方。税务服务商虽能较好监管税务申报，但难以保证货物没问题；物流服务商能监管货物申报，却无法知晓企业是否如实交税。最终，客户往往成为受害者，像皮球一样被踢来踢去。

这里分享一个尴尬经历：为企业服务时出现问题，服务商需先花时间保留证据，哪怕会产生额外开支，否则即便帮企业减少了额外费用，企业也可能不认账。因此，企业在培养深度合作的供应商时，需要建立足够的信任以保障双方共同利益，促进长期稳定合作。只有深度信任，才能共同做大市场，优化成本，但这需要时间去打磨和寻找培养。

（来源：K哥聊出海）据最新消息，2025年部分欧洲国家进一步加强了对跨境电商税务及物流方面的监管，相关企业需更加重视合规经营，以应对日益严格的市场环境。