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TikTok和抖音，两者虽然都属于字节跳动公司，但它们在注册登录方式、搜索规则、用户群体以及市场定位等方面都有着显著的不同。TikTok作为抖音的国际版本，在全球范围内都受到了热烈的欢迎，特别是在一些东南亚国家如越南、日本等，其表现尤为出色。相比之下，抖音在国内市场的使用率极高，得到了大量用户的认可。下面就来深入探讨一下TikTok和抖音之间的差异以及TikTok的品牌推广策略。

TikTok与抖音最明显的差异在于其面对的受众不同，一个是面向海外市场，一个是面向国内市场。两者在注册登录方式、搜索规则等方面都有所区别。TikTok的注册登录方式主要是通过海外手机号码、Facebook、ins账号以及推特账号等，而抖音则主要是通过头条号、QQ号、微信号、手机号码等方式注册。两者的搜索规则也不同，TikTok在搜索时可以全球范围内搜索账号。

TikTok在全球范围内的普及有其独特的原因。其视频时长一般不超过15秒，让创作者能够简洁地表达内容。BBC新闻甚至形容TikTok为互联网世界中一个令人开心的地方，平台的内容相对积极阳光，不像其他视频网站那样有一些“较阴暗”的内容。TikTok还推出了一系列有趣的主题挑战，吸引了大量用户的参与。

随着TikTok在海外的接连获得佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外获得成功的又一杰出代表。对于企业品牌来说，如何利用TikTok进行品牌推广变得尤为重要。企业需要注册TikTok企业账号，构建闭环经营阵地。通过完善账户主页，发布品牌形象视频，与粉丝互动等方式来增强品牌影响力。企业还可以利用TikTok网红营销，与平台上的网红、KOL合作，通过他们的影响力来推广品牌，实现商业转化。

除了传统的品牌推广方式，TikTok还提供了许多创新的营销工具和功能，如直播、创意推荐等。这些功能可以帮助企业实时洞察数据，吸引和巩固粉丝。通过利用这些工具，企业可以更好地了解海外消费者的需求，实现精准营销。TikTok作为一个全球性的短视频平台，为企业品牌提供了一个全新的推广渠道，值得每一个有国际化战略的企业深入研究和利用。网红影响力与消费者的情感联结

当下，网红营销正与消费者构建情感桥梁。相较传统广告，通过网红传播品牌或产品，更容易激发粉丝的情感共鸣。

据调查显示，2021年KOL行业规模已增长至138亿美元，相较2020年增长了42%。89%的企业表示，网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当。更有71%的企业认为，网红营销带来的流量质量优于其他来源。48%的消费者表示，他们非常可能遵循中小网红的推荐。这充分体现了全球品牌对网红营销重要性的认知。

在新的社交平台上，如Tiktok，品牌需与网红紧密合作以扩大知名度。第一步就是提升品牌曝光率。与大量中长尾网红的合作显得尤为重要。这些网红至少需要拥有一定数量的粉丝基础，他们的合作能够助力“种草”，增加网站访问量及品牌词搜索量。

为何选择中长尾网红呢？初期阶段，当我们对消费者群体知之甚少，包括年龄、喜好等，与符合品牌基调的中长尾网红合作能为我们创造更广泛的市场影响力。这不仅增加了品牌曝光率，还覆盖了更广泛的潜在消费者群体。

接下来，我们可以通过Tiktok的品牌广告和品牌词搜索等方式获取用户流量，或将流量引导至网站。在积累了用户流量后，再与拥有更多粉丝的顶级网红合作。

有人或许会问，当有了用户流量但用户不直接购买时，为何还要与网红合作？实际上，与中长尾网红甚至业余爱好者合作发布与品牌相关的视频，首先发挥了曝光的作用。而曝光之后，与大量网红合作不仅能覆盖更广的群体，还能通过网红的信任背书树立品牌信誉。这告诉消费者，我们的产品受到很多人喜爱，从而增强产品的销售黏性。

与此覆盖中长尾KOL，借助他们的用户评价建立声誉。结合创意内容，深化用户对品牌的认知。根据不同的量级制定发布节奏，避免资源浪费的同时提高转化率。

三、Tiktok广告与KOL营销的协同效应

Tiktok广告与KOL营销并非彼此替代，而是相辅相成。结合各自的特点，可以达到所需的营销效果。

对于海外品牌而言，广告的目的不仅是传达信息，更是让观众理解。这需要基于本地化的思维方式。优秀的广告能事半功倍。但多数品牌注重创意而忽视本地化因素。品牌广告要想赢得海外用户的喜爱并缩短与目标受众的距离，就需要表达观众的思维方式并制作符合本地化的广告视频。

四、跨境电子商务卖家的Tiktok营销策略

为了实现品牌在Tiktok上的营销，跨境电子商务卖家应将Tiktok运营与KOL营销相结合，辅以本地广告材料进行广告投放。形成一个完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作。我们有理由相信，Tiktok将成为未来中国海外企业开拓海外市场的重要平台。

总结来说，情感联系是网红营销的核心。通过与网红的合作及本地的广告策略，品牌可以与年轻观众建立紧密的联系。而Tiktok作为新的交通平台，为品牌提供了与消费者互动的新机会。正确运用这些策略，中国海外企业将在全球市场中占据更有利的位置。