TikTok新兴市场增速显著中东非洲领跑东南亚多国崛起

1. 东南亚地区

泰国

泰国在2025年一季度以25-30亿美元的GMV和217%的季度增长率超越美国，成为TikTok Shop电商规模最大的市场。其成功得益于政策稳定性、高用户渗透率（7000万人口中70%为TikTok用户）和成熟的直播电商文化。泰国用户已养成“边看边买”的消费习惯，且与TikTok合作推出本土化支持计划（如“SME泰国”），进一步推动增长。

印尼

印尼是东南亚用户基数最大的市场，2024年GMV达25亿美元。TikTok通过本地化运营（如与Tokopedia合并电商业务）和低价爆款策略吸引用户，尤其在美妆、服饰类目占据主导地位。但政策限制（仅允许本土化经营）也带来挑战。

越南

越南直播电商接受度高，2024年双12大促中，头部主播单场直播销售额突破3300万人民币。尽管客单价较低（约5.5美元），但用户活跃度极高，GMV增速显著。

2. 拉美地区

巴西

巴西是TikTok用户第三多的国家（9859万），2025年作为新站点开放后，电商业务快速扩张。其年轻化人口（Z世代占比高）和社交娱乐文化为内容电商提供增长土壤，预计未来将成为拉美核心市场。

墨西哥

作为TikTok Shop的新兴站点，墨西哥凭借人口红利和低价策略吸引跨境卖家。2025年一季度GMV增速超200%，但物流和支付基础设施仍需完善。

3. 欧洲地区

西班牙

TikTok采用“农村包围城市”策略，优先布局西班牙以辐射南欧市场。2024年用户活跃度增长迅速，电商业务结合本地仓和AR技术优化体验，降低退货率，推动GMV提升。

德国与意大利

德国用户关注技术创新，意大利则以时尚类目为主。TikTok通过本地物流合作（如“次日达”）和数字支付整合（如SCB银行合作），加速渗透中高端市场。

4. 其他高增长市场

美国

尽管面临政策风险（如关税调整），美国仍是TikTok用户最多的国家（1.49亿）。2024年直播带货单日GMV破1亿美元，但2025年一季度因价格优势下降，GMV环比下滑15.52%，增速放缓。

中东欧国家（如波兰、捷克）

中东欧电商市场年增长率达29%，TikTok通过全托管模式降低入驻门槛，中小卖家数量激增214%，低价服饰、家居类目增长显著。

总结

TikTok发展最快的国家集中在东南亚（泰国、印尼、越南）、拉美（巴西、墨西哥）及欧洲新兴市场（西班牙、中东欧）。这些地区的共性包括：年轻化人口、政策支持、本地化运营（如物流和支付优化）以及内容电商习惯的成熟。相比之下，美国等成熟市场增速趋缓，但仍是重要收入来源。