TikTok宠物市场消费趋势报告出炉萌宠经济崛起揭示养宠人群新偏好

2025年，全球宠物市场规模突破3000亿美元，而TikTok Shop凭借其庞大的用户基础与创新的社交电商模式，成为宠物品牌布局国际市场的重要战场。以美国市场为例，尽管2025年4月销售额环比下降8.34%至1350.5万美元，但平均成交价逆势增长0.86%至25.6美元，显示出消费升级趋势。与此东南亚市场中泰国表现突出，近一年GMV达1.4亿美元，成为唯一宠物品类进入TikTok Shop站点TOP10的区域，而菲律宾、印尼等国仍处于低价主导的培育期。这种区域分化的背后，是经济发展阶段、消费者偏好与平台策略共同作用的结果。

从数据细节看，美国市场的动销商品数和小店数环比增长，视频与直播推广量分别激增48.94%和16.32%，反映了商家通过内容创新应对销量波动的策略。泰国则以差异化价格策略为特色，10美元以上小动物用品GMV占比超60%，同时0-5美元低价产品占据销量主流，形成“哑铃型”市场结构。这种矛盾现象揭示了新兴市场中品质升级与基础需求并存的特征，也为商家提供了分层定位的机会。

消费偏好与品类结构演变

宠物消费的“拟人化”趋势在全球范围内加速渗透。美国市场中，消费者对智能宠物用品（如电动猫砂盆、宠物沙发）的需求显著增长，50美元以上高单价品类GMV占比达70%。这一现象与《2025宠物品牌网红营销生态报告》中提到的“宠物家庭化”趋势一致，年轻群体更倾向于将宠物视为家庭成员，并愿意为其生活质量投入更多。

细分品类方面，东南亚市场仍以猫粮狗粮为核心，占泰国GMV的70%，而新加坡市场则显现高端潜力，猫狗家具50美元以上产品占比超30%。值得注意的是，功能型产品（如驱虫剂、宠物除臭剂）在低价市场中占据主导，菲律宾驱虫剂单品月销量达73.9万件，印证了刚需品类的稳定性。这种品类结构的分化要求商家在选品时兼顾基础需求与创新空间，例如泰国市场通过引入小动物用品开辟差异化赛道。

内容营销与达人生态重构

TikTok的短视频与直播已成为宠物品牌增长的核心引擎。数据显示，泰国市场90%的GMV由视频内容驱动，头部店铺“?????????????????”通过矩阵式达人直播实现月GMV 895万美元。美国市场同样呈现类似趋势，2024年10月宠物用品关联达人视频播放量超2.7亿次，互动率峰值达15%。这种内容驱动的转化模式，本质上是通过情感共鸣与场景化展示降低决策门槛。

达人合作策略呈现精细化特征。以菲律宾头部店铺“Cassiel”为例，其48%的GMV来自跨界达人带货，通过娱乐类KOL扩大受众触达范围。而Nox聚星的研究表明，小微网红（粉丝量<5>

竞争格局与运营策略转型

全球宠物电商市场正经历从“粗放铺货”向“精准运营”的转型。美国市场虽无寡头垄断，但头部店铺通过聚焦高溢价单品（如智能喂食器）建立壁垒，Top10店铺SKU均价超50美元。反观东南亚，泰国TOP3店铺销售额断层领先，商品数普遍超200个，通过“广铺货+阶梯定价”覆盖多元客群。这种差异反映了成熟市场与新兴市场在竞争策略上的分野。

运营效率的提升成为关键突破口。自动化工具的应用显著降低人力成本，例如达秘工具通过智能筛选与批量邀约功能，将达人建联效率提升100倍。本地化策略的重要性凸显，新加坡店铺“Yappy Pets”通过聚焦14美元猫罐头单品，在高端细分市场实现月销超9000件。这些案例表明，精准匹配区域消费层级与运营资源投入，是突破同质化竞争的关键。

总结与前瞻

TikTok宠物市场的爆发性增长，既是全球“它经济”崛起的缩影，也揭示了社交电商重塑消费品行业的底层逻辑。从数据中可见三大核心趋势：一是消费分层加剧，品质升级与基础需求并存；二是内容生态成为增长杠杆，小微网红与垂直达人价值凸显；三是区域策略差异化，需结合本地化特征制定运营方案。

对于出海商家而言，未来需重点关注三个方向：其一，深化数据驱动能力，利用AI工具优化选品与达人匹配；其二，平衡产品创新与成本控制，例如通过模块化设计兼顾高端市场与新兴市场需求；其三，构建可持续发展壁垒，如采用环保材料或建立宠物健康数据库。正如杨无忧品牌负责人范志聪所言，“渠道结构调整红利稍纵即逝，品牌需在精准定位与差异化供给中找到平衡”。在TikTok这个动态演进的生态中，唯有持续创新与敏捷响应，方能抓住3000亿美元市场的下一波增长浪潮。