Tiktok广告亮相东南亚：掌握流量新机遇，打造2024影响力高峰

随着电商业务的快速发展，TikTok也开始了其在东南亚电商市场的布局。东南亚市场因其庞大的互联网用户群体和不断增长的电商市场规模，成为了TikTok进军海外电商市场的重要一站。

近日，TikTok Shop宣布将在泰国、越南、马来西亚和菲律宾这东南亚四国正式上线跨境业务。商家可以通过定向邀请制度入驻该电商平台，并在平台上发布商品进行销售。TikTok Shop还计划上线全球商品功能和全球卖功能，使商家能够更方便地同步商品信息和向多个国家的用户推送商品。

东南亚市场的电商发展势头迅猛，而TikTok凭借其在全球范围内的超高人气和日活量，顺势推出跨境电商业务也是情理之中的事情。据统计，TikTok在东南亚的月活跃用户群体已超过2.4亿，视频浏览量和创作量也在不断增长。这意味着TikTok在东南亚市场有着巨大的用户基础，商家可以通过这一平台获得更多的曝光和销售机会。

对于商家来说，入驻TikTok Shop的门槛也相对友好。商家只需满足一定的条件，如已经在运营英国小店或在其他东南亚平台有一定的流水，就可以获取邀请码并入驻TikTok Shop。TikTok Shop还提供了直播、发短视频挂车、交易履约等功能，方便商家进行商品推广和销售。

与国内抖音电商相似，直播带货也是TikTok电商的核心玩法。在东南亚市场，这种玩法还处于初级阶段，但潜力巨大。东南亚六国网络人口渗透率超过75%，智能手机普及率也达到了100%，这为TikTok在东南亚市场的电商业务提供了广阔的用户基础。

TikTok进军东南亚电商市场是一个值得关注的事件。随着其电商业务的不断发展和完善，TikTok有望在未来成为东南亚市场的重要电商平台之一。对于商家来说，入驻TikTok Shop也是一个获取更多曝光和销售机会的好选择。近年来，随着电子商务渗透率的提高，存储空间需求增加，国际零售商正在东南亚地区积极建设仓库，以缩短交货时间并增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球知名公司都在该地区建设配送中心，以扩大其电子商务足迹。

东南亚市场虽然潜力巨大，但字节跳动的TikTok Shop在此区域的动作相对谨慎。从2021年4月TikTok Shop在英国上线开通跨境业务，到在东南亚市场的全面布局，TikTok一直在逐步探索。今年2月，TikTok Shop在东南亚市场的业务布局更加明确，正式宣布开通东南亚跨境业务。随着东南亚市场的发展潜力逐渐显现，TikTok Shop的业务也在逐步扩展。

东南亚市场的电商发展前景广阔。谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值将超过2400亿美元。东南亚的互联网用户数量也在不断增加，互联网的普及使得移动设备成为主要的使用工具。而TikTok作为全球最火爆的短视频社交平台，其便捷的购物方式和高转化率深受用户喜爱。

对于想要进军东南亚市场的卖家来说，了解当地市场情况至关重要。本文将对东南亚市场进行SWOT分析，帮助卖家更好地了解这个市场。在优势方面，东南亚的电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚；在劣势方面，东南亚地区的经济水平欠发达，文化差异导致进入市场壁垒高；在机会方面，东南亚人口红利以及市场需求逐步扩大，国内扶持政策利好；在威胁方面，东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，相关政策变化也是一大挑战。

本文还将介绍东南亚的重要营销节日，帮助卖家更好地把握营销节奏。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有一些重要的民族节日。了解这些节日并制定相应的营销策略，对于卖家在东南亚市场的业务拓展具有重要意义。

东南亚市场具有巨大的发展潜力，是跨境电商的重要发展区域。进入新市场也面临着诸多挑战。卖家在决定是否进入东南亚市场时，需要充分了解当地市场情况，制定合适的策略，以应对各种挑战。东南亚节日概览与TikTok选品策略

一月份的风情：

在初春的一月，泰国儿童节、泰国教师节等节日欢庆的钟声响起，与此大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日以及缅甸独立日也为这个季节增添了浓厚的节日气氛。

二月份的庆典：

二月的万佛节是信众们的重要节日，而越南成立日、湿婆神节以及文莱国庆日也为这个月份增添了别样的色彩。

三月至十二月的盛大庆典：

从三月到十二月，每个月都有不同的节日和庆典。无论是缅甸的农民节、洒红节，还是四月的宋干节/泼水节、孟加拉新年等，每个节日都伴随着独特的庆祝方式和传统习俗。

而在东南亚的TikTok平台上，选品策略尤为关键。鉴于东南亚人民相较于欧美日的购买力，选品时优先考虑的是售价低廉且性价比高的日用品。热卖商品的价格大多集中在$3-$15的区间范围内。

选品方向解析：

3C类、美妆个护、女装及家居日用等品类需求旺盛。其中，3C数码产品中，低客单价的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等十分畅销。

服饰方面，素色基础款尤其受到欢迎。在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

家居日用方面，小型家电、低客单价的日常用品如饭盒、收纳箱以及易消耗品如纸巾、口罩等销量可观。

美妆护肤品类中，低客单价的化妆品如身体乳、防晒霜、唇膏等在护肤品销路中表现不俗。特别是防晒产品，由于印尼气候炎热，全年销量都十分可观。

食品方面，口味偏重的调味料、速食品及零食也颇受欢迎。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，为各位卖家总结的入场建议和指南。若想更深入地了解东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系！