Tiktok国际化运营的新机遇与挑战：应对国内使用限制的策略探讨（2024版）

国际版抖音，又称TikTok，是国内唯一一款出海成功的娱乐社交电商一体的软件。自2021年10月至今，其下载安装量一直保持世界第一的位置。

国内抖音注册用户达到10亿，月活用户6亿，内容创作者1.3亿，已达到饱和。而国际抖音包含150个国家，注册用户已达到30亿，月活用户达到10亿，但优质的创作者才不到100万，内容十分缺乏，正处于蓝海时期的初期。

2. 国内抖音已经走完了娱乐、社交、电商等完整的路径，电商形态趋于成熟，竞争也越来越激烈。用户的欣赏水平越来越高，对创作者和团队的要求也越来越严格。国内版抖音现在处于5.0时代，而国际版抖音现在处于国内抖音2018年1.0时代，用户和创作者主要以娱乐为主，购物习惯在逐渐养成。国际版抖音一定会按照国内版抖音走过的路子重新走一遍，只是根据国家和文化的不同，平台规则和策略稍有调整。

3. 发展趋势

（1）中国是世界第一生产制造大国，是世界工厂。随着国家实力的增强，我国的产品在世界上的认可度越来越高，欧美、东南亚、非洲中东等国家对中国商品的依赖程度达到了60%~70%，很多产品类目比如玩具、假发、美妆等的依赖程度达到了90%。

（2）以前我们做国际电商依赖于亚马逊等国外的电商平台，而且受制于他们的规则和政策，我们没有主动权。但2020年亚马逊一纸条文让国内30万卖家损失惨重，有很多商家甚至破产。随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大品牌厂商卖家争相布局的渠道。

（3）TikTok是我们中国人自己开发的国际软件，是把中国产品和文化推向世界的窗口。中国商务部都支持鼓励TikTok的发展，让世界人民了解真实的中国、了解中国制造、中国文化！发展趋势不可违。

（4）抖音的内容推荐机制更加符合人性的需求，没有深厚文化熏陶的国外用户，会更加沉浸其中不能自拔，这也给TikTok电商的发展提供了有利的条件。

4. 公司发展规划

（1）流量是一切生意的本质，有人就有生意。国际抖音TikTok用邮箱就可以注册，不需要实名认证，很大程度上降低了起号的难度。公司会根据产品类目批量矩阵无限做账号，增大曝光量。

（2）TikTok电商初期是以短视频带货为主，后期根据平台的发展变化，在自身完善了电商体系之后，会陆续招募培养优秀的英语主播开启直播带货。

（3）根据CPA和CPS平台广告，打造一批优秀的个人IP账号，来承接品牌商家的广告推广获得收益。

（4）做TikTok电商是有一定门槛的，很多小白想入局需要培训。公司会培养优秀的培训老师，推出自己的培训课程，扩大影响力。

5. 公司主要收益方式

根据平台发展的阶段采取不同的变现收益方式。如短视频带货、直播带货和品牌代播、Cpa cps广告推广、运营技术培训收益、自建独立站分佣推广、娱乐才艺直播打赏、游戏小程序开发推广、私域B2B贸易等。

国内电商的发展日趋成熟，日新月异，国际电商有了TikTok加持，中国的产品和文化的国际化会越来越高大上！中国短视频企业的出海历程颇为悠久。早在2014年，杭州的趣维科技有限公司推出了小影（Viva Video），而上海的影卓信息科技有限公司则有乐秀（VideoShow）的创作。它们都是以视频剪辑工具作为突破口，尝试切入海外市场。

随着时光的推进，至2016年末，快手开始了国际化的尝试，成功推出海外版Kwai。2017年，另一家巨擘字节跳动公司也开始在国际市场露面，海外上线了抖音国际版的TikTok。特别地，它们把发展重心放在了东南亚和日韩市场。随后，字节跳动更是进行了跨国收购，于2017年11月成功收购了美国短视频分享平台Musical.ly，并与TikTok进行了整合。

时间来到2018年，短视频的战场再次升级。字节跳动与阿里巴巴同步推出了针对印度本土语言社交的Helo和VMate。这两款产品不仅在印度市场取得了不俗的成绩，也进一步证明了中国短视频企业在国际市场的竞争力。

到了2020年，快手的国际化进程更进一步，上线了SnackVideo以及美国的Zynn。进入2021年8月，快手对海外业务进行了全面的组织与战略调整，将Kwai中东、Kwai拉美和东南亚市场的SnackVideo合并为一款统一的产品Kwai。这一变化使得Kwai的形态与页面设计与国内主站几乎保持一致。

根据TikTok方面公布的数据，截至2021年9月，该平台在全球范围内的月活跃用户数已经达到了惊人的10亿。据Cloudflare数据显示，TikTok在2021年已成为全球访问量最大的互联网站点之一，甚至超过了谷歌的地位。与此抖音在海外也不断推进电商业务的发展。在2022年上半年，TikTok Shop的GMV已经超过了10亿美元，与前一年的全年水平相当。

值得注意的是，抖音的全球渗透率非常高，而快手也在拉美和印度等市场积极布局。对于字节跳动来说，其海外短视频APP主要包括TikTok和Helo，这两款产品在各个国家和地区的运营有所不同。如TikTok在北美、俄罗斯、巴西、欧洲、中东和东南亚等地广泛运营；而Helo则主要在斯里兰卡、阿联酋、沙特等地区受到欢迎。而快手的海外版本则有Kwai和Zynn。欢聚时代的海外短视频APP为Likee，这些产品共同构成了中国短视频企业在全球市场的竞争格局。

需要强调的是，TikTok虽然其母公司字节跳动总部位于中国北京，但TikTok的运营和管理已经逐渐独立于母公司。它是一款真正的全球性短视频社交平台，其用户群体遍布全球各地，内容涵盖音乐、舞蹈、美食、时尚等多个领域。我们可以说TikTok不仅仅属于中国，更属于全球每一个角落的用户。

中国短视频企业在国际市场上的表现可圈可点。他们不仅在技术上不断创新，更在内容上丰富多样，满足了不同国家和地区用户的需求。对于这样的发展趋势，前瞻产业研究院也发布了《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，为行业内的企业和投资者提供了宝贵的参考意见。