探索2024年TikTok目标观众：抖音下载新趋势

TikTok，作为抖音短视频的国际版本，其在海外市场的表现可圈可点，接连获得佳绩，充分展现了中国产品在海外市场的成功魅力，被视为中国移动产品出海的新模式。

在2020年6月29日，印度电子信息技术部宣布禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。据路透社报道，自7月1日起，字节跳动旗下的海外短视频产品TikTok在谷歌和苹果的印度应用商店已经无法搜索和下载。已经安装在手机内的TikTok也无法显示任何视频。

抖音的相关资讯同样引人注目。例如，中国陆军抖音号发布的题为《中国陆军角逐漠北草原，上演钢与火之歌》的视频，播放次数超过2000万次，收获近百万次点赞。网友们称赞道：“最帅抖音，没有之一。”抖音短视频已经成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新方式。短短的15秒，可以包含图像、音乐、内容，符合碎片化、移动化的信息接受需求。

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范围内拥有超过十亿的用户，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最热门的流量风口。越来越多的商家看到了TikTok的商机，将其作为主战场。

西海出游作为专注于TikTok领域的MCN机构，将为大家全面解读TikTok的玩法及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下的一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线。在短短不到一年的时间里，它成功收购了美国的两家短视频app Musical.ly和Flipagram。尽管在全球范围内遭遇了部分国家的封禁，但挡不住全球用户对它的热爱。发展至今，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下，成为了全球最受欢迎的应用程序之一。

二、TikTok的四种主要玩法

1. 社媒矩阵：建立社媒账号矩阵，通过认证企业蓝V账号进行推广，享受更多企业权益。这有助于品牌与消费者进行更高频次、更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智。

2. 广告投放：包括Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式具有视觉冲击力强、用户互动性好、营销效果佳等优势。

3. 网红营销：通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理，提高营销效果。

4. 小黄车：目前已在印尼、英国和美国等地区开放。

印尼和英国的销售方式是通过制作短视频或直播来展示产品，并在这些视频中嵌入商品链接或“小黄车”功能，吸引用户的注意力并引导购买。如果用户被视频中的产品所吸引，他们可以点击相关链接或“小黄车”直接进入产品购买页面。

美国的销售策略则有所不同，更类似于抖音的商品橱窗功能。商家可以通过授权的方式，将自己的独立站商品快速集成到TikTok Storefront中。在商家的TikTok个人主页上，会出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok应用的情况下浏览商品，并直接跳转到商家的在线商店进行购买。

为了长期提升销售额，品牌需要不断地在消费者面前曝光，而TikTok作为一个流行的社交媒体平台，是提升品牌曝光度的理想场所。巨大的流量、高用户粘性、高消费能力以及国内抖音的“兴趣电商”成功经验，都为TikTok的商业化前景带来了极大的潜力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN机构，致力于为客户提供代运营、广告投放、网红营销、个人培训等一系列服务，助力品牌出海，帮助卖家抓住TikTok的机遇。

近年来，TikTok凭借短视频内容在YouTube、Instagram等社交媒体平台中脱颖而出，成为全球受欢迎的社交媒体平台之一。数据显示，TikTok的用户覆盖已超150个国家，月活跃用户已突破10亿，预计至2022年底，用户总数将超15亿。

TikTok的巨大流量也吸引了众多出海品牌和卖家的关注。大家都希望抓住TikTok的流量红利，为品牌和产品引流。虹雀KOL作为一个深耕海外网红营销的平台，今天我们来聊聊TikTok的推广方式之一——TikTok红人营销。

那么，什么类型的品牌和产品更适合进行TikTok红人营销呢？结合TikTok的内容和用户特点，以下类型的产品在TikTok推广中可能会有更好的效果：

1. 客单价较低的产品。TikTok用户中，年轻人群占比高，他们的消费能力相对有限，因此客单价较低的产品更容易吸引他们。

2. 娱乐性强的产品。由于TikTok用户喜欢观看有趣、娱乐性的视频内容，因此推广电子游戏、音乐会或演唱会门票等娱乐性强的产品很合适。

3. 功能简单、易于展示的产品。尽管TikTok视频时长已延长至10分钟，但短视频仍是主流，因此功能简单、易于展示的产品在TikTok上更有优势。

4. 新奇、独特的产品。TikTok用户年轻、富有创意，新奇、独特的产品能吸引他们的注意力。

至于TikTok红人营销的内容形式，也有多种玩法。其中，口播是直接介绍产品特点和优惠的推广方式；开箱测评是通过红人展示和评价产品，让观众更直观地了解产品细节；生活vlog是自然融入产品推广的方式；剧情/小品则是通过情景剧或小品形式推广产品，加深观众对产品的印象。

那么如何筛选适合的TikTok红人呢？虹雀KOL建议大家从视频内容类型、视频播放量、视频创新性等维度进行考虑。在筛选红人时，需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众及产品类型进行匹配。视频播放量和创新性也是评估红人质量的重要指标。

对于想要开展TikTok红人营销活动的卖家，可以通过虹雀KOL这个专为出海品牌定制的海外网红合作平台来找到适合的TikTok红人。虹雀KOL提供了全球范围内的TikTok网红数据，帮助卖家快速找到适合的合作伙伴。感兴趣的卖家可以免费注册体验。