Tiktok海外版聚焦东南亚：揭秘新赛道战略布局与发展动向 2024版

Tik Tok正积极进军东南亚电商市场，此举是抖音全球战略的重要一步。自4月25日起，TikTok Shop在东南亚四大国家——泰国、越南、马来西亚和菲律宾正式上线，为商家提供了新的跨境电商平台。

一、Tik Tok Shop的东南亚之旅

1. 初见东南亚

东南亚地区拥有庞大的互联网用户群体，其中超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。而其中超过2.4亿的用户在使用Tik Tok，这为Tik Tok Shop在东南亚的拓展提供了坚实的用户基础。

2. 业务开启

TikTok Shop的上线，为商家提供了直播、发短视频挂车、交易履约、逆向仅退款等功能，使得商家可以正式入驻这四个国家，并开始上架发布商品。视频和直播功能也可以挂上小黄车进行销售。

3. 邀请制度与入驻条件

为了确保服务质量，Tik Tok Shop在东南亚市场初期采取定向邀请制度。只需一个邀请码，商家即可完成入驻。对于满足一定条件的商家，如已在运营英国小店且GMV达到一定数额，或是在其他东南亚平台有一定销售额的商家，都有机会获取邀请码。

二、Tik Tok Shop的全球布局与优势

1. 全球商品功能

TikTok Shop计划上线全球商品功能，新商品可以同步到各个站点，这与Shopee的全球商品功能类似。TikTok Shop还计划在5月份上线全球卖功能，一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品。

2. 转化率高与流量成本低

TikTok Shop的电商业务之所以受到关注，是因为其高转化率和低流量成本。凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就会完成TikTok Shop的下单流程。整个触达消费者的链路更短，流量成本更低，转化率更高。

三、Tik Tok Shop的未来发展与挑战

1. 海外市场的机遇与挑战

TikTok Shop的跨境电商业务不仅限于东南亚，还将在全球范围内展开。随着其在全球的拓展，TikTok Shop将面临更多的机遇和挑战。

2. 与其他平台的竞争

在电商领域，TikTok Shop将面临来自其他平台的竞争。为了脱颖而出，TikTok Shop需要不断创新和优化服务，以满足消费者的需求。

四、Tik Tok在东南亚的影响与前景

TikTok Shop在东南亚的上线，不仅为商家提供了新的销售渠道，也为东南亚的消费者带来了新的购物体验。随着其在东南亚的深入发展，TikTok Shop有望成为东南亚电商市场的重要力量。

Tik Tok进驻东南亚电商市场，是其在全球战略中的重要一步。凭借其庞大的用户基数和高转化率，TikTok Shop有望在东南亚电商市场取得良好的业绩。近年来，随着电子商务的普及和渗透率的提高，国际零售商也开始在东南亚地区建立仓库，以应对日益增长的存储空间需求。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球知名企业都在该地区建立了配送中心，以扩大其在东南亚的电商业务。TikTok Shop也在逐步布局东南亚市场，尽管步伐相对谨慎，但已经取得了显著的进展。

自今年开始，TikTok Shop开始在东南亚市场进行全面布局，在印尼站点上线后不断扩张。今年二月，TikTok Shop在印尼上线一年后，开始在越南、泰国和马来西亚招募电商人才和经营者。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚跨境业务。东南亚市场因其巨大的发展潜力和TikTok平台上的大量活跃用户，为跨境商家提供了广阔的市场空间。

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，已经在东南亚市场取得了重要进展。它提供了直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商等一系列功能，以及优化的支付和物流、数据洞察和安全信任保障等服务。这些功能不仅提升了购物体验，也方便了品牌和创作者在平台上直接销售产品。商家可以通过简单的步骤入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。一旦完成订单并成功交付给买家，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用，作为平台的佣金。

关于佣金及免佣规则，TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的。详细的计算公式为：平台佣金=佣金率%商家折扣后价。不同国家的佣金和手续费规则也有所不同，菲律宾和马来西亚等平台佣金是按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。对于新入驻的东南亚跨境商家，还有一定的免佣政策。

至于交易手续费，当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除。交易手续费是平台为提供交易相关功能而收取的费用。具体的收费规则是：交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率。不同国家的交易手续费率也因当地规定不同而有所差异。

TikTok Shop在东南亚市场的布局正在逐步展开，为商家提供了广阔的市场机会。平台也设定了相应的佣金和手续费规则，以确保公平合理的商业环境。对于想要入驻TikTok Shop的商家来说，了解并遵守这些规则是成功的关键。