Tiktok销售负责人重磅登场：tik tok新版本营销策略与成长展望拟版

《抖音海外版推出的TikTok Shop》

抖音海外版TikTok近日上线了商店功能，命名为TikTok Shop。与国内的抖音商店类似，海外用户可以在TikTok Shop上直接下单购物。整个购物流程所产生的收益都将流向TikTok。接下来，我们将详细介绍TikTok Shop的相关内容。

一、TikTok Shop是何方神圣？

TikTok Shop是抖音海外版TikTok的一个购物平台，类似于国内抖音的商店功能。其优势在于，用户可以直接在TikTok上完成购物流程，大大降低了客户流失的可能性。相较于跳转至其他平台，这种一体化购物体验更加便捷。

TikTok Shop还借鉴了国内电商平台的经验，设置了类似“精选联盟”的功能，大大提高了用户购物的安全性、可靠性和便利性。与独立站相比，TikTok Shop更好地保护了买家和卖家的权益。

目前，TikTok Shop已经在印度尼西亚和英国两个国家开通，随着TikTok商业模式的不断完善，未来还将拓展至更多国家，尤其是在欧洲和亚洲的发达国家或购物大国。

二、TikTok Shop的两种销售方式

TikTok Shop提供了两种销售方式：自主销售和通过TikTok创作者达人销售。

如果选择自主销售，商家可以通过实时或短视频展示产品，并在内容中嵌入产品链接。观众在浏览内容时，可以直接点击产品链接跳转到产品详情页进行购买。

另一种方式是通过TikTok创作者进行销售。TikTok创作者可以通过创意内容向广大观众展示产品。商家可以选择与创作者合作，制定促销计划，让创作者帮助销售产品，并获得一定的佣金。

三、TikTok Shop全托管销售流程解析

随着全球电商市场的蓬勃发展，TikTok Shop作为新兴的跨境电商平台备受关注。其全托管销售模式为商家提供了更为便捷、高效的销售渠道。那么，全托管销售流程是怎样的呢？

商家需要在TikTok Shop平台提交入驻申请，并上传相关资料和认证文件。平台将对商家资质进行审核，确保商家具备合法经营资质和产品质量保障能力。

审核通过后，商家可以开始提交商品信息。平台将对商品进行审核，包括商品质量、价格、描述等方面。审核通过的商品将被允许在TikTok Shop平台上销售。

接下来，商家需要将商品样品寄送至平台指定的仓库进行审样。平台将对样品进行质量检验和价格核定。审样通过后，商家需要按照平台要求备货，并将商品发送至平台仓库。平台将对入库商品进行再次质检。

平台将负责商品的销售、物流、售后等全链路服务。商家无需参与具体的销售过程，只需关注销售数据和回款情况。

四、关于TikTok全球购的正品问题

网购已成为许多朋友的购物首选，因此电商平台层出不穷。TikTok等短视频平台也在涉足电子商务领域。关于TikTok的全球购是否都是正品的问题，平台在销售过程中会对假冒和盗版商品进行严格定义和审核。商家在发布商品时，需要提交有效的权利证明文件以备查证。有效的权利证明文件包括但不限于商标注册证、版权证书等。

（二）授权链接的全面解读：

TikTok全球购对授权链接的获取十分重视。商家在发布商品时，需提交有效的权利凭证以备查验。对于商标权，商家需要提供商标注册证及授权书等文件；而对于版权，需要提供著作权证明材料以及以著作权人为来源的完整授权链接。

二、TikTok全球购对假冒/盗版商品的判断流程：

1. 随机抽查：为保护消费者权益，平台会对商品信息、店铺信息、交易行为等进行随机审查。商家需按照普通人的认知标准独立判断其是否涉嫌销售假冒或盗版商品。平台不会在实际收到投诉或样本之前做出判断。

2. 样品验证：若有必要，平台会获取样品进行进一步验证。按照普通人的认知标准，将样品与当前市场流通的样品进行比对，发现外包装或含量有较大差异，或怀疑为假冒/盗版产品时，平台会确定其对应的产品ID为假冒/盗版产品。

三、商家对判决的异议及申诉流程：

商家若对平台的判决有异议，可在收到处罚通知后的7天内向平台提交证明材料进行申诉。证明材料包括厂家或品牌的经销证明、商业发票、合法购买凭证等。平台在收到证明材料后，会进行审核，并通过后台申诉页面的提示和站内信件通知商家审核结果。若平台认为商家提交的证据能证明其销售的商品为正品，会在确认后撤销所采取的临时措施。

四、TikTok进军跨境电商市场的动态：

TikTok已经开始进军跨境电商市场，其全球购业务在多个地区开放，包括泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国等。其中，印尼和英国的销售方式主要是通过短视频或直播展示产品，并插入产品链接供用户购买。而美国的销售方式则类似于抖音的商品橱窗，商家可将独立站的商品导入TikTok Storefront中。寻找网红协助带货在TikTok上也是一种趋势，网红的追随者可能会注意到与你的产品或品牌相关的视频。但选择网红时，相关性比覆盖范围更为重要。

TikTok对全球购的要求非常严格，虽然无法100%保证平台上商品的正品性，但一旦发现有假货，消费者可以投诉并获得赔偿。