TikTok家居产品(TikTok shop)精选爆款2024年流行趋势展望

在即将到来的2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，他们可以直接升级账号在新市场开展业务。对于尚未涉足东南亚市场的卖家而言，深入调研当地市场和了解消费者群体是成功的关键。本文将为您提供一系列建议，以帮助您更好地进入东南亚市场。

一、东南亚市场深度分析

优势分析：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已有多个面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。该地区的电商渗透率仍处于较低水平，为商家提供了巨大的发展空间。

2. 中国供应链优势：中国拥有强大的制造业实力和完善的供应链体系，能够为网店提供丰富的商品资源。无论是产品的制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家通常都具有竞争优势。

劣势分析：

1. 经济水平差异：东南亚地区的国家之间经济发展水平存在差异，中高端商品市场在一些经济相对落后的国家可能较难打开。

2. 文化差异与市场壁垒：东南亚地区的宗教多样性造成了与当地买家在产品认知和消费习惯方面的差异，这对中国企业来说是一个挑战。

机会：

1. 东南亚人口红利与市场需求增长：东南亚互联网经济正在迅速发展，预计未来几年将保持强劲增长势头。

2. 政策扶持：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台，为东南亚市场提供了更多机遇。《区域全面经济伙伴关系协定》的签署也为中国企业在东南亚的发展创造了有利条件。

威胁：

1. 基础设施建设滞后：与欧美市场相比，东南亚的基础设施建设仍欠发达，这可能对物流造成压力。

2. 政策变化风险：跨境电商面临各种政策变化的风险，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日一览

规划好营销节奏，针对不同民族的节日进行重点营销，将有助于提升销售业绩。东南亚地区有许多重要的民族节日，如宋干节（泼水节）、开斋节、国庆节等。了解这些节日并制定相应的营销策略，将有助于您更好地融入当地市场并与消费者互动。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在印尼市场，由于当地人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格主要集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头也是热销产品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也在印尼市场具有广阔的销售前景。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等也受到当地消费者的青睐。

希望以上内容能够帮助您更好地了解东南亚市场和TikTok选品策略，为您的电商业务在东南亚市场取得成功提供有力支持。近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平台中突围，成为在全球范围内备受欢迎的社媒平台。有数据显示，TikTok的使用人群覆盖已超过150个国家，月活早已突破10亿，到2022年底，TikTok用户总数预计将超过15亿。

拥有巨多流量的TikTok自然也引起了众多出海品牌和卖家的注意，大家都想抓住TikTok流量红利来为品牌及产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来聊聊TikTok推广方式之一，TikTok红人营销。

什么品牌更适合做TikTok红人营销？

在开始布局TikTok推广之前，我们还需要了解什么类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，在TikTok推广以下类型的产品可能会有更好的推广效果。

1.客单价较低的产品

据统计，大部分TikTok用户的年龄在16-24岁之间，因此他们的消费能力相对没那么强。客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。

2.娱乐性强的产品

由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，所以也很适合推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。

3.功能简单的产品

尽管TikTok视频时长上限已经被延长至10分钟，但几分钟不到的短视频依旧是主流，在TikTok推广功能简单，易于展示的产品会更有优势。这些产品可能包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等等。

4.新奇特的产品

TikTok还适合推广那些能够吸引年轻人关注的产品，而这类产品一般是足够新奇、特别的产品。

TikTok红人营销内容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平台推广一样，TikTok推广也可以有多种玩法。

口播

这是一种比较直接的推广方式。红人会在视频中直接插入产品的广告，向观众介绍产品的特点以及优惠，引导观众了解或者购买产品。

开箱测评

开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。相比起普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会融入他们的创意到开箱测评视频中，让视频更有趣味性，从而吸引更多观众观看。

生活vlog

通过生活vlog来推广产品是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前，观众就更很有可能被种草。

剧情/小品

红人还可以创作情景剧或者小品来推广产品。这种内容形式不仅可以让产品获得曝光，还可以引起观众的共鸣从而加深观众对产品的印象。但这种内容形式需要红人有很强的内容创作能力，我们在筛选红人可以根据红人以往发布的作品质量来判断，在确认合作后，也需要跟红人及时沟通确认脚本细节。

如何筛选TikTok红人？

讲到筛选红人，虹雀KOL就顺便跟大家分享一下应该要从哪些维度分析红人质量，判断红人是否适合参与某个推广活动。与其他社媒平台不同，TikTok算法采用的是去中心化的机制，以视频质量优先，因此高质量的视频才更有可能获得算法推荐，得到更多流量。

所以我们在筛选红人时，可以从以下几个维度进行考虑：

视频内容类型

不同类型的视频内容吸引到的观众也会不一样。为了能够更精准地触达目标受众，在筛选红人时，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。比如，如果我们要推广一款宠物用品，那么分享宠物有趣日常之类的宠物博主就会更适合推广这个产品。

视频播放量

由于上文提到的TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，所以我们可能会看到部分TikTok红人的粉丝数很高，但播放量较低；也会有出现一些TikTok内容创作者刚注册账号不久，但凭借高质量的视频就获得了上百万播放量的情况。

相比起粉丝数，TikTok红人近期的视频播放量更能够说明红人的流量情况。

视频的创新性

由于TikTok上年轻用户占比较高，富有创意，娱乐性较强等能够吸引年轻人注意力的视频内容就更容易在TikTok上走红出圈。如果红人之前有创作出充满创意的视频，那跟这类红人合作就更有可能为产品带来更多曝光。

在对TikTok红人营销有更多了解后，如果各位有计划开展TikTok红人营销活动，可以考虑通过我们专为出海品牌定制的海外网红合作平台，虹雀KOL，来快速找到大量合适的TikTok红人。虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台2000万精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。借助虹雀KOL，我们不仅可以搜索到覆盖全球的超1000万的TikTok网红数据，还可以通过使用网红分类、粉丝数、国家等筛选项精准找到大量合适的网红，批量获取网红邮箱，快速与网红建立联系，达成合作。天津华来科技股份有限公司近期成功获得了全国中小企业股份转让系统有限责任公司的批准，正式迈入了一个新的发展阶段。作为小米产业链企业及智能硬件供应商，华来科技一直以来都在行业内享有很高的声誉。

该公司主要生产和销售智能摄像机、智能可视门铃、智能传感器等一系列产品，并且与TikTok Shop平台的标杆卖家Wyze建立了紧密的合作关系。根据艾瑞咨询的数据，全球家用摄像机市场在未来五年的复合增长率预计将达到19.3%，到2025年，出货量预计将突破2亿台，市场规模也将突破700亿元。

华来科技成立于2009年，经过多年的发展，其注册资本已经增至6000万元。公司的控股股东为刘毅，他直接及间接持有公司66.16%的表决权。公司依托光学、图像处理、设备协同控制、IoT和AI四大核心技术，提供全方位的智能家居解决方案，产品覆盖了智能视觉、智能照明、智能感知与控制等多个领域。

从2021年至2023年上半年的数据来看，智能视觉产品的营收贡献率已经达到了80%，成为了公司的核心产品线。华来科技的采购方式主要是委托加工，他们会采购关键部件如CPU、结构件、镜头模组、传感器等，以确保产品符合出口市场的资质认证要求。

公司的业务模式包括为知名品牌提供ODM生产、自有品牌销售，以及提供技术支持服务，如“硬件产品设计+IoT平台搭建+APP软件开发+AI算法应用”。在跨境电商方面，公司通过子公司湖州芯炬进行销售，产品已在Amazon、eBay等电商平台上市。

值得一提的是，华来科技的最大客户是Wyze，这家公司在TikTok Shop平台上是智能硬件的标杆卖家。亚马逊智能摄像产品大卖Petcube也是华来科技的客户之一。

在财务方面，华来科技在2021年、2022年及2023年上半年的营业收入分别为9.61亿元、8.86亿元和4.85亿元，净利润也有所增长。公司高度重视研发投入，各期研发投入占比逐年上升，有助于技术成果的成功转化。

未来，华来科技已与国投证券签订北交所上市辅导协议，计划于2024年4月完成辅导验收。为了实现企业的良性增长并在全球竞争中获得持续竞争力，公司将继续加大产品研发力度，紧跟跨境电商企业的发展趋势。